为了让自己的思考能力得到提升，是可以进行心得体会的写作的，心得体会是记录我们心中的感想，以下是多客范文网小编精心为您推荐的张从顺及张子权心得体会优秀7篇，供大家参考。
张从顺及张子权心得体会篇1
为期一天的人众人户外拓展《新人融入》课程结束了，我的心一直持续荡漾着，我觉得我一定要写下些什么，将这些好的经验和想法分享给大家，告诫自己的同时，与大家一起进步提升。
一行40多人，大家来自深圳不同的企业，刚开始时也许是陌生而生疏的。教练让我们按照随机报数的方式将大家分成4个团队，我分配在一队。刚刚归队，教练就在向大家布置任务说：大家选出各自团队负责人—队长，队秘，队名，口号，队徽，队形？在教练布置任务时，我就快速启动自己的思维，在心中设想这一切任务的种种结果。当教练说给与大家20分钟完成任务时，我已率先向大家阐述自己周全详细的的观点：亮剑队，两把指向天空呈"×"相交的宝剑？这不仅节省了团队的时间，也被大家推荐为队秘。这件事情给我很大的启示。当我们面对一个陌生的环境与团队，第一要快速适应环境，并在前期做好充分的准备，为自己赢得表述机会；第二是当机遇降临，一定要勇敢的表达自己的想法和观点，集思广益，完善自己和团队的方案；不要害怕在任何团队中担任组织者的角色，当你肩负责任，为团队付出，你将直接得到回报与提升。活动结束后，团队里很多队友认识并记住了我。
团队建设一旦启动，意味着你不在是单一的个体，你的一言一行，影响的都将是整个团队的绩效，大家都深深明白这一点。所以当每一个队在台上展现自己团队的种种时，你会发现大家变得异常激情澎湃，集体荣誉感非常强，这一点在之后凡是有队与队对比与竞争的环节，表现得都非常明显。
之后我们开启了“新人融入”第一个体验活动迎接挑战之“高空单杠”。
“高空单杠”，顾名思义就是在5米的高空，立在一个刚好放双脚的圆盘上，通过跳跃，抓住你前方的一根单杠。
在项目开始前，教练反复给我们强调安全法则和严格的纪律。于企业也是一样，纪律与制度是开展一切工作的先行条件，我们必须要了解并遵守规则，这样才能在制度的框架里，明白自己的可为与不可为，与企业融为一体，在企业壮大的同时，达到自己渴望的高度。
项目正式开始后，我首先会在下面观察大家整个流程的动作，并记住表现优异的队友的关键细节之处，在自己参与时，这些细节就会被特别留意到。因为准备充分，我顺利攀爬上圆盘，但是当我站在5米的高空望向前方一米多远的单杠时，突然心跳加速，这才意识到实践远比想象的要艰难。我犹豫并挣扎着，此时有队友在下面向我加油打气。我深呼吸，看着下方队友组建起来的层层安全关卡，慢慢安心下来。我在想：为什么不相信自己的队友呢，即使我真的没有抓住这跟单杠，他们也会及时的拉住我保证我的人身安全。而且，我一定要突破自己，跨越内心对未知恐惧的障碍，那么多人都能做到的事情，我一定也可以做得非常漂亮。最后我一跃，竟然轻而易举的就抓住了单杠。原来我们担心的东西，比我们相信的要轻松得多，我们被害怕与胆怯蒙住了眼睛，将自己禁锢在自我的圈子里。而此时此刻，也明白同伴的坚持与鼓励是多么重要，就像《永不放弃》中的布洛克，教练反复的鼓励与支持，让他战胜了自己，充分挖掘了内在的潜力，完成了他觉得完全不可能能完成的挑战，而与此同时，鼓励并一直相信他的教练，看到队员的成功，内心又是多么的欣慰和激动。在企业中，甚至在我们的一生中，我们都要将我们的正能量传递给更多的人，也许短期内你不会看到他的改变，但是任何一个人，在你日日潜移默化的影响中，一定会变得积极而奋进。重要的是，你一定要坚持传递你的正能量，并相信这一切会有好的结果。事实证明，这个观点是正确的，亮剑队全体队员，大家彼此不放弃，不停的为胆怯害怕的队友加油打气，最后大家全部不畏挑战，完成了生命旅程中郑重的一跃，并全部抓住了单杠。
下午，我们进行了“一丝不苟”项目训练。这个项目需要我们在一张布满两厘米左右大的网上，以蛇形的方式穿绳子，要求20分钟内穿到26个洞算及格，30算优秀，36就是卓越了，但是手和绳子碰到线就算犯规，一旦犯规就需从头开始游戏。
接到任务后，我们有20分钟演练的机会。经过短暂讨论后有个队友提出每人两只手穿两个孔，13个人，刚好穿过26个孔，完成保底。但是我觉得我们应该向卓越看齐，不应该只满足于及格。队友说连及格都没有达到就想着卓越，最终我们采用了这个保守意见。整个项目进行中，不停的有其他队友发现问题提出看法，不停的有其他队友发现问题并提出看法，但大多数队友还是持保守意见。
20分钟演练后我们没有达到预期的穿洞数，20分钟正式比赛的前10分钟，我们只完成了23个洞。而在项目中手握绳索的所有队友，已经在半个小时内重复了同样的姿势，手变得僵硬和麻木，并且不耐烦，机械而没有效率的动作让大发家越发觉得无聊和枯燥。这时候，那些坚持保及格的队友才意识到我们需要做些改变。最后10分钟，大家停下手边的工作，停下来发2分钟讨论其他方案的可行性，但因前期浪费了太多时间和精力，我们在2次碰到网格明知犯规依旧坚持的情况下，穿过了29个洞。遗憾的结束了这个活动。
比赛失利反而使大家有清晰的认知，在最后针对这个项目的讨论环节，大家很积极的交换了意见，我们一致总结出以下几点：1、相信个人和团队的能力，一定要向卓越看齐，只有拥有强大必胜的信念，才能有完善的计划和高效的执行力；2、制定计划时，集思广益，给大家发言表态的机会，队长发挥团队的决策权，最后总结出大家一致可行的方案；3、人生能有几次演练的机会，将演练当作实战，认真细致，一丝不苟；4、越是枯燥机械的工作越要沉稳细心，工作无巨细，完美完成好手头的工作就是对个人对团队最大的贡献；5、团队决策者随时随地要将正能量传递给大家，任何时刻都要相信团队，并致力于为打造高效团队而努力；6、失败了也不要放弃努力，只要总结失败的教训找对合适的方法，赢得团队的信任和支持，反败为胜没有不可能；
最后，我们参与此次行程最后一个项目“盲人绳房”。活动开始前，教练将我们分成3个小队，然后大家都被蒙上了双眼。黑暗中，大家谁也不知道谁，语言是我们唯一的沟通方式。我被三个队员推举为小组长，此时，我先让大家在做一次自我介绍，并让大家分别记住伙伴的声音。教练在黑暗中发给我们队一堆绳子，告诉我说我们一队的任务是用这些绳子做一个等边三角形。我让大家分工协作，寻找绳子的接头处，最后发现有2根绳子，固定在一起正在探讨如何操作时，教练又在黑暗中塞给我们一根绳子。我们只好将固定好的绳结解开重新固定。队友中有一个队员说以前好像看多类似的活动，简单与我们阐述原理，我放心的将决策权交给她并让其他队友听她的指令配合她的工作和需要。最后，我们第一个出色完成了等边三角形的任务。
之后，突然听到其他分队的队友在大声说话：亮剑队3个分队的组长，一起循着我的声音过来开会。听声音是我们队长的声音。我依声音过去，原来任务发生变化，现在我们要一起建造一个等腰三角形的屋顶，其中三角形低边与正方形四边中的一边重合，圆形是正方形中间的窗户。接到任务后，我们三个组长开会，我个人觉得等腰三角形相对比较容易成型，我们会主动挪到正方形现有的一个边位置上去与它重合，只需要拉住正方形这两边的队友配合我们的队友确保我们拉过去的边角与他们的线是重合的就可以了。大家确定方案后，都各自去各队传递消息。我站在等边三角形的中间位置，依次叫上三位队友在原地待命，听我将我们团队现在的任务和计划准确的传递给大家，得到大家没有问题的反馈后，我们握紧手上的绳子，保持等边三角形各边长度依旧不变，慢慢挪向早已在原地待命的四边形两位队友，确保屋顶的三角形中心点不边，慢慢让两位队友移动绳索确保与四边形长度一致，然后我通过手肘的长度慢慢比对出两边的差距并做出调整，拉下眼罩，我们的等腰三角形做得非常漂亮。
这次活动给我的启示还挺大的，我个人做了一个大致的总结，1、在不违背集体利益的前提下，给有能力的员工充分授权和信任，他会珍惜你的支持并圆满完成任务；2、有效简单的沟通和任务及时有效的传递能达到事半功倍的效果，但是一定要要求回馈，这样你才能确保信息是否有效传达；3、工作中，你也不知道你什么时候会突然的多出制度和任务来，就像我们临时多出的绳索，我们能做的就是接受并按照新的要求去认真完成它；4、驱除本位意识，工作中要有大局观念；5、双向沟通，并学会倾听。
张从顺及张子权心得体会篇2
时间就像吹过耳迹的风，和你打个轻声的招呼就悄然离去。学农的这一段日子对于我来说真的很特殊，意义重大。很难说得清我得到了什么，但是心灵上的确是受到了触动，或许要过很久才能感知。
在这个繁忙的大都市里，无论你走到哪里都感觉不到一点轻松与安静，总是让人的每一根神经无休止的在运动着。现在每个家庭基本上都是一个独生子女，父母当然心疼、宠爱自己的子女，日复一日、年复一年导致我们的脾气暴躁、孤僻、任性，这些基本上都是环境给我们造成的因素。
如今告别喧闹的大都市，兴高采烈的踏入恬静幽闲的小村镇，耳边不再是杂乱的噪音，匆乱的脚步声了，取而代之是和谐的自然音律：悦耳的鸟鸣声，潺潺的流水声……浸润在自然的怀抱中，尽兴的享受大自然赐予我们的和风细雨……
来到胶南基地给我的第一感觉就是这边的环境出奇的好，空气是那么清新，虽说阳光不明媚（因为那天是阴天）但是我们的心情却十分“晴朗”。来到寝室，我们自己把事情打点好，心情都很激动，因为这也算是我们一次小小的独立呀！
告别了紧张的学业，乘着秋色开始我们的学农活动。抑郁、挫败、悲哀的情思早已抛掷于脑后，尽情的享受着，享受着……
三天两夜的学农生活一转眼就过去了，学农前，怀着迫切的心情盼望着到时能与同学们尽情畅谈到深夜，无拘无束地活动，在蔚蓝的天空下，在清新的空气里，在一望无际的田野上放松心境，打开心扉，拥抱大自然，领略秋的气息。学农结束后，这些美好的愿望虽然有些只是影影绰绰，似乎都是影像，但大多都一一成为现实。
在学农生活中，还举行了拔野草，等活动，除了这些活动以外，还有些杂事要说说。
这两天老师可算是辛苦，白天要与我们一同参加活动，到了晚上还要来回穿行于寝室之间，同学们不得不按时睡觉，躺在床上，想说话还得提心吊胆，把声音降到最低，只因老师“神出鬼没”，也许就在自己的寝室里守株待兔。
学农的机会对一个人来说并不多，所以我十分珍惜它。经历后，才知道珍惜的是一种新的生活，纪律上的严格要求，有序的生活方式，都是同学们难以忘却的，而我也由衷地感受到了这次活动的价值和收获。
这次学农活动让我们暂时离开这个繁忙的大都市，让我们的耳朵稍微清静一下，也可以让我们到乡间去学习一些我们在课本上学习不到的东西，让我们也亲自体会一下乡间的生活。
是的，农村，一个有着浓情深意的地方。农业，一个不需浓装银裹的产业。
虽然这次学农只有短短的三天，可是我们在这短短的三天里学会了怎样珍惜每一分、每一秒，我们过了一段非常有意义的三天，我会永远记住这难忘的日子。5天的学农就这样结束了，可我的思绪依然飘飞在那片乡土上，久久没有离开。时间的流逝带不走我的记忆；风，吹不走我们在乡间留下的足迹。那天晚上，我们望着天空说，天上的星星好漂亮……
张从顺及张子权心得体会篇3
加强住院医师的培养与管理，是关系到医疗卫生事业发展的根本大计，在医学教育中具有重要的战略地位。随着现代医学科学的迅速发展，医学教育观念已发生了很大变化。以往“十年寒窗终身受用”的一次性教育观念，已被基本医学教育→毕业后医学教育→继续医学教育的继续医学教育观念所取代。
今年我们的培养包括了医(全区抗菌药物合理使用宣传周活动总结及小结)教研三个方面，重点集中于提高临床领导能力和教学能力两方面：
第一，临床方面。我科住院医因长期分管具体病床，临床细节把握和经验水平优于同年资住院医师，但依赖性较强，临床决断力和领导团队能力较差。此培训目标是使得高年住院医师提出自己的临床诊治意见，并参与临床决策，从而增强了住院医的独立自主性和临床决策能力，为进一步担任内科总住院医师做好了准备。低年住院医师既需要收危重病人进行能力锻炼，但又不宜同时收多个重病人导致增加出现差错的风险;在病房出现多个需抢救的重病人时也需充分衡量病房承受的安全上限，知道优先收哪一类病人进行合理的轻重搭配这也有利于教学的开展;在收入急重症患者时，对患者疾病发展的大致趋势和可能预后要做到心中有数，并及时与患者及家属沟通。这一能力不仅考验的是高年住院医师的临床综合判断力而且也是对其管理能力的充分锻炼，因为这简单的日常工作中包含着与主治医师、住院医师、护士和患者及其家属等多方面的协调。
第二，教学方面。医学教育是医学发展的根本。作为教学医院，我科的临床教学工作一直为各级领导着重强调。但由于当前医疗环境，使得住院医需要面对日常繁重的工作和时刻发生的医疗纠纷风险。在住院医师阶段更多的教学活动是以一带一，或一带二的形式为主，内容有很大的随意性，除一些针对见、实习生问诊、查体和完成病历等临床基本功训练外，其它的教学很难谈到目的性和系统性。而在在培训工作中住院医生每周需要安排5次下午巡诊，还需带教每日晚查房。⑴分层教学：针对临床医生的不同轮转要求，采取不同形式和内容的教学。指导见习医生如何带著书本知识走到床旁;指导实习医生学习典型病例的典型临床表现和体征;指导低年住院医师建立正确的临床思维，有效理解并执行主治医师的查房意见，督导其进行有难度、风险性高的有创操作;培养高年住院医师对病患诊疗过程的整体把握能力，并对其危重症抢救方面的能力不足进行强化指导分层教学的针对性更强，重点更突出，效率也更高。⑵多样化教学：不拘泥于"你讲我听"，而是灵活地呈现教学内容。既有传统的教学方式，如讲座、临床病理讨论、文献汇报等，又有创新的教学方式，病例讨论、月末回顾、患者宣教等。多样化教学能够充分调动成员的积极性，寓教于乐，令人印象更加深刻。
内科住院医师的培养需要有适合的土壤，随着住院医师年资的升高，其自身也迫切需要除临床技能之外的各方面能力的提升。从长远角度考虑，临床和教学两方面能力的培养不仅为未来医师的专科培养提前打下基础，也在医疗环境、临床任务和医学教育需求间寻求最佳
平衡点作出了有益尝试。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”内科住院医师培训组长李民卿作出了有益探索。今后如何在机制上更好地保障和实现病房主治医师和内科主任对住院医师培训工作的配合与支持，如何将这一尝试有效地推广至其他内科专科将是我们共同努力的方向
20xx年底，国家卫计委等七部委联合颁发《关于建立住院医师规范化培训制度的指导意见》，标志着我国住院医师规范化培训真正走上了正规化发展之路。
医学人文素质的培养是住院医师规范化培训的重要内容。医学人文素质和技术素质的完美耦合，才能从根本上弥补历史洞察的贫乏、弥合科学与人文的断裂、克服技术进步与人道主义的疏离，培养出来的医者才是“合格品”“优质品”，才会有更多如屠呦呦一样的中国本土科学家跻身于世界医学之林，才能真正实现医者的“中国梦”。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，医学人文素质的培养并不是读几本人文书籍、听几场人文报告、做几次人文演讲就能达到的。“成山始于一篑，蓄艾期于三年”，必须把医学人文素质的培养融入到33个月的实践中，在实践中得到淬炼与升华。
承德市中心医院秉承“以人为本，全人医疗，人文关怀”的理念，以打造“学习型、学院型、人文型、节约型”医院为目标，以医院文化建设为背景，以全国医学人文培训基地为依托，把医学人文素质的淬炼与升华融入到住院医师规范化培训细节之中。
带教医师拥有医者和师者的双重身份。医者，健康所系，生命相托;师者，传道、授业、解惑也。道不远人，我欲仁，斯仁至矣，人文素质的培养无处不在。体格检查技能培训中，我们采取实战模拟的方式，让学员轮流担任模拟患者，查体前我们要保证自己穿戴整齐、通过窗帘调整室内光线、利用隔帘保护“患者”隐私，体现对“患者”的尊重;操作前问候患者、介绍参加人员、告知操作项目名称、目的、意义和需要“患者”配合的要点，取得“患者”的信任;接触“患者”皮肤前，我们通过搓手的动作来提高双手的温度，听诊前用双手温暖听诊器，提高“患者”的舒适度;操作中密切注意“患者”的表情，关注“患者”的感受;当我们发现学员查体的力度不合适时，带教医师会把自己的'手叠压到学员的手上，帮助学员去感受那种力度、速度和节奏。操作结束后，我们会帮“患者”整理好衣物、向“患者”致谢、告知检查结果要点、倾听“患者”的感受。“随风潜入夜，润物细无声”，通过学员与“患者”的换位，让每个人深刻体会到了人文对于医者、患者和医学的价值。
在一般患者的眼中，手术室永远是冰冷的。监护器的滴答声不停敲击着鼓膜，让患者心烦意乱;一道道防护门隔断了亲人的目光，看到的只有口罩与帽子间隙中医务人员缺少表情的眼睛，让患者倍感身如浮萍;消毒液的冰冷和身体的刺痛，让患者如临深渊;想像着一把把坚硬的手术刀、一根根细长的穿刺针即将刺入柔软的身体，让患者不寒而栗……寒冷、孤独、无助、恐惧充斥着整个空间，度日如年……
人文有温度，人文可以带来温暖：患者到达手术间前，我们会测量患者的体温，根据患者的体温调整手术间的温度，用恒温水浴箱加热静脉输注液体;患者进入手术间，主刀医生会握握患者的手，拍拍患者的肩，向患者介绍手术团队成员;会指着自己含笑的眼睛说：“记得我的眼睛哟，一会儿我戴上帽子和口罩可别认不出我呀……我要去刷手了，让我的得力助手，也是我的学生张大夫先陪着您……”;对于非全麻患者，我们会播放舒缓的音乐，并适时询问患者的感受，告知手术的进度;对于剖宫产患者，当孩子从子宫中被取出，我们会庄严地把呱呱坠地的小生命抱在她的眼前，对她说：“恭喜您，看，小家伙多强壮”，那一刻，在她们的眼中我们分明看到了幸福而感激的泪水……
医学人文是医学哲学的范畴，描述它其实不必用艰涩的语言修饰，不必用华丽的辞藻渲染。医学人文发乎于心，才能践之于行。医学人文植根于工作中的一言一行，渗透于工作中一点一滴;践行医学人文，重在患者，不在疾病本身，在技术之中，又在技术之外：在产妇那膨隆的肚子上给予一个温柔的抚摸、在产妇声嘶力竭的生产过程中给予一句鼓励的话语、给康复患者颤巍的身体以一个拥抱式的支撑、在冰冷的刀剪交响中给患者一个会心的微笑、在口罩与帽子的遮掩中给患者一个有力的握手、在步履匆匆、满身疲惫中，在患者床边多一刻的驻足、多一个温馨的眼神、多一丝“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的悲悯善良和换位思考……“你若盛开，花香自来”，慢慢地，我们会发现作为医者、师者和学子的我们也同样生活在“送人玫瑰，手有余香”的人文温度中。
张从顺及张子权心得体会篇4
经过紧张而辛苦的四周的课程设计结束了，看着自己的设计。即高兴又担忧，高兴的是自己的设计终于完成啦，担忧的是自己的设计存在很多的不足。
课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程。”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义。我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础。
我们的课程设计题目是：设计胶带输送机的传动
工作年限是10年 工作环境多飞尘 滚筒圆周力f是1500牛 带速v是1。6米每秒 滚筒直径d是250毫米 滚筒长度l是600毫米
在这次课程设计中我们共分为了8个阶段：
1、设计准备工作2、总体设计3、传动件的设计计算4、装配图草图的绘制5、装配图的绘制6、零件工作图的绘制7、编写设计说明书8、答辩
在前几周的计算过程中我遇到了很大的麻烦，首先是在电机的选择过程中，在把一些该算的数据算完后，在选择什么电机类型时不知道该怎么选择，虽然课本后面附带有表格及各种电机的一些参数我还是选错了，不得不重新选择。在电机的选择中我们应该考虑电机的价格、功率及在设计时所要用到的传动比来进行选择，特别要注意方案的可行性经济成本。 在传动比分配的过程中，我一开始分配的很不合理，把减速机的传动比分成了4，最后导致在计算齿轮时遇到了很大的麻烦。不得不从头开始，重新分配。我们再分配传动比的时候应该考虑到以后的齿轮计算，使齿轮的分度圆直径合理。
在把电机的选择、传动比选定后就开始进入我们这次课程设计的重点了：传动设计计算。在一开始的时候我都不知道从哪儿下手，在杨老师和张老师的热心讲解和指导下，明白了传动设计中齿轮的算法和选择。在选定齿轮类型、精度等级、材料及齿数时，我们一定得按照书上的计算思路逐步细心地完成，特别一些数据的选择和计算一定要合理。当齿轮类型、精度等级、材料及齿数选择完成时，在分别按齿面接触强度设计和按齿根弯曲强度计算，最后通过这两个计算的对比确定分度圆直径、齿轮齿数。
这次设计中最后一个难点就是轴的设计了，在两位老师的细心指导下，我采取了边画边算的方法，确定了低速和高速轴后又分别进行了校核，在这个环节中我觉得轴的校核是个难点，由于材料力学没怎么学好导致计算遇到了麻烦，这也充分的体现了知识的连贯性和综合性。在平时的学习中任何一个环节出了问题都将会给以后的学习带来很大的麻烦。
在计算结束后就开始了画图工作，由于大一的时候就把制图学了，又学了电脑制图导致很自己手工画起来很吃力，许多的画图知识都忘记啦，自己还得拿着制图书复习回顾，导致耽误了许多时间，通过这次的课程设计我更加明白我们所学的每一科都非常重要，要学好学的学硬。在画图过程中，我们应该心细，特别注意不要多线少线同时也要注意图纸的整洁，只有这样才能做出好的图。
说实话，课程设计真的有点累。然而，当我一着手清理自己的设计成果，漫漫回味这3周的心路历程，一种少有的成功喜悦即刻使倦意顿消。虽然这是我刚学会走完的第一步，也是人生的一点小小的胜利，然而它令我感到自己成熟的许多，另我有了一中”春眠不知晓”的感悟。 通过课程设计，使我深深体会到，干任何事都必须耐心，细致。课程设计过程中，许多计算有时不免令我感到有些心烦意乱：有2次因为不小心我计算出错，只能毫不情意地重来。但一想起周伟平教授，黄焊伟总检平时对我们耐心的教导，想到今后自己应当承担的社会责任，想到世界上因为某些细小失误而出现的令世人无比震惊的事故，我不禁时刻提示自己，一定呀养成一种高度负责，认真对待的良好习惯。这次课程设计使我在工作作风上得到了一次难得的磨练。 短短三周是课程设计，使我发现了自己所掌握的知识是真正如此的缺乏，自己综合应用所学的专业知识能力是如此的不足，几年来的学习了那么多的课程，今天才知道自己并不会
用。想到这里，我真的心急了，老师却对我说，这说明课程设计确实使我你有收获了。老师的亲切鼓励了我的信心，使我更加自信。
最后，我要感谢我的老师们，是您严厉批评唤醒了我，是您的敬业精神感动了我，是您的教诲启发了我，是您的期望鼓励了我，我感谢老师您今天又为我增添了一幅坚硬的翅膀。今天我为你们而骄傲，明天你们为我而自豪
张从顺及张子权心得体会篇5
作为一名大二的本科生，大一的时候虽然暑假有去实践，但只是做义工的工作，并没有做过真正和专业有关的实习工作，我学的是市场营销的专业，在这个暑假，我决定找一份销售的实习工作来做，实践下我的专业知识，同时也是为了以后能尽快的融入职场做准备。
我在师兄的推荐下，进入了xx公司做渠道销售的实习生，跟随老同事跑业务，了解渠道销售的工作方式和技巧。我们是有自己的工厂的，虽然有在网上做零售，但是为了拓展业务，在渠道这方面是需要下很大的功夫的，我们的主要工作就是找合适的经销商，让他们帮我们销售，利用他们的销售网络，把我们的产品尽快的推出去，让更多的消费者看到和买到。
一开始的时候，我是没有出去跑业务的，而是在公司做培训和处理同事给到的资料，进行初步的整理和筛选。渠道销售首先是需要找到经销商，然后根据他们的能力，以及合作意向，确定一批目标客户，最后一一去拜访，推荐我们的产品，谈成最终的合作。虽然工作看起来步骤并不多，但是需要准备的东西却是很多，你得了解你的客户，能知道我们公司的产品能给经销商带来什么样的利益，是短期的利益，还是可以一起成长的品牌效益，这样他们才会愿意代理我们的产品，推我们的产品。
在整理资料的过程中，我也明白了找到了一个好的经销商，就是如虎添翼，能让公司的品牌更快的发展，销量做得更加的好。这跟我课堂上学习的知识其实是有关联性的，就像谈判课上所学的，只有了解了对手，你才能更好的和他谈判。准备的工作我配合同事做好，同时我也明白了公司在针对不同的经销商都是有不同的销售技巧的，像有些经销商就只在乎利益，如果你的产品能给他带来利益，他就推，更注重短期的利润。有些经销商喜欢做组合的销售，不单单是找利润的产品，也找品牌的产品，喜欢细水长流，做好了一个品牌，那以后的销售工作就更加的容易了。
后来在同事的带领下，我也跟着拜访了几位经销商，在谈判的过程中我学到了很多，明白了自己学的理论知识虽然很多，但是在运用所学上面，却是还有很多技巧不懂的，或者不能灵活运用的，这个就需要我多去工作实习，多去和客户直接的沟通谈判，才能更好的明白这些理论究竟在实际中是怎么样的。实习的时间是很短暂的，就一个月而已，但是我觉得和学校相比，不同的方式学同样的东西，我感受更深，也更理解了那些营销技巧。
张从顺及张子权心得体会篇6
阳光明媚的午时，我来到外婆家，发现她家的阳台被杂草“包围”了！我决定展开一次“除草大行动”。
第一次：除青苔难度：20
瞧！外婆的阳台简直成了青苔的世界。地面上、墙壁上、甚至屋顶上，都藏有它的足迹。为了将它彻底除掉，我拿出了心爱的小铲子，先轻轻地把它插入青苔底下，再重重地一刮，青苔就跟泥土“分家”了。一盏茶功夫后，青苔立刻“绝迹”。
第二次：除花坛草难度：50
外婆家阳台上有许多花坛，但由于没有好好打理，因而成了杂草的“乐园”。我先把铲子插入土中，然后往上一铲，紧之后把杂草的叶和茎剔出去，再翻翻土。俗作文话说，斩草要除根嘛！最终把叶和茎埋入土中，使土壤变得更加肥沃，让它们化作春泥更护花，就大功告成了！
第三次：除墙上草难度：100
外婆家的墙角大概是因为年久失修，许多处都漏出了泥土，于是长出了草。我用铲子先锄了几下，可根本无济于事，铲子在墙角毫无作用，根本除不干净呀！杂草似乎看透了我的心思，随着风朝我直做鬼脸。真是气死我啦！我气得直跺脚，不经意间用脚夹走了一丛杂草。这让我大喜过望，随即拿来一副手套，把它套在手上，用手把它们全部拔掉。哈哈，搞定！
今日的“除草大行动”最终圆满结束。这让我感受到了劳动的欢乐！
张从顺及张子权心得体会篇7
为期四天的新员工培训结束了。通过此次新员工培训，作为一名本单位毕业的学生，初次踏上工作岗位的我收获颇丰，整个培训过程和内容对我有很大的启发，使我明白了无论在哪个工作岗位上都要从不同的方面不同的层次来完善自我，为确立的人生目标而努力。
新员工培训一直受到所领导的重视。王小民所长在百忙之中给我们做了所情所规介绍，阐述了声学所的组织文化理念与发展战略，明确指出“要用最优秀的员工，培养最优秀的学生”，我们要做“最优秀的员工”。王所长同时详细的解说了声学所的所徽和声学所的发展历史及定位为“安邦定国”的研究方向。这让我对“标新立异，一丝不苟，奋力拼搏，亲自动手”的所训有个更深层次的理解，我感受到了成为声学所大家庭一员的自豪。
黄曾旸研究员的《鼓励创新，引领未来》告诉我们必须要有“安，钻，迷”的精神，因为只有具备了“钻”和“迷”的精神才能有所创新;在我们的工作生涯中必须要有一段处于“钻”和“迷”的状态，才能有所收获。同时，他还结合生动的例子告诉我们“沙龙和沙发”是创新的摇篮，对待创新我们要区分“颠覆”和“发展”。
此次培训邀请了几位有代表性的学科实验室主任对各实验室学科发展方向做了介绍，这让我们了解了我们所“在做什么”和“做的怎么样”，从大的方面明确了单位工作的性质是解决国家“急需”，感受到了肩上的压力与重任。
王建军讲师以《无限未来在今朝——让青春与责任同行》为题，以自己独特的授课方式给我们讲授了新员工职业化课程。通过课程的学习，我明白了职业化需要自我约束，做到“尖，斌，卡”，做一个职场“达”人。在职场中要确立自己的目标，并尽自己的力量去做一个成功的目标。要有从“学历→能力→人脉→思维”，从“铜牌→银牌→金牌→王牌”的升级。王老师还告诉我们，职业生涯分“内职业生涯”和“外职业生涯”。内职业生涯是外职业生涯的前提，内职业生涯的发展会带动外职业生涯的发展，外职业生涯的发展会促进内职业生涯的发展。在职业生涯中我们既要任劳，更要任怨;任劳不过是软功夫，任怨才是真本领;要牢记“在一起”职场三字，做到“装正，眼正，容正，语正，行正”。
职能部门介绍环节主要是由各职能部门的领导和主管为我们讲解了各职能部门的职责管理及相关的业务范围，使我了解了做什么事去联系什么部门，找哪位相关的人员办理。这会大大提高我们的办事效率，能让我们全新的投入到自己的工作中。
野外拓展训练环节主要包括背摔，孤岛求生和毕业墙项目。在背摔训练中我明白了在处理不可预见性问题时要勇于克制自己的心理障碍与本能意识，尽自己的力量去相信他人，同时也可为他人减轻负担;在孤岛求生训练中我明白了在工作过程中要处理好各阶层的关系，极力的做到信息共享最大化，发挥团体的优势去处理和解决问题;在毕业墙训练中我明白了在做任何事情的时候都需要团体的力量，信任团体的每一个人，特别是处在“底层”做“台阶”的同志，只有这样才能实现团队的共赢，完成自己的人生目标。
最后，感谢人教处老师为我们安排和精心策划的这场新员工培训，感谢所领导和各位培训老师的精彩演讲和付出。你们让我对未来的工作充满激情和期待，我会平衡我的心态，为树立的人生目标而努力工作。
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