制定活动方案可以帮助组织者评估活动的效果和成功度，在制定活动方案时，我们需要考虑目标、预算和资源分配，下面是多客范文网小编为您分享的家校活动方案模板7篇，感谢您的参阅。
家校活动方案篇1
活动主题：用奉献共创温馨家园，用爱心回报和谐社区
活动目的：青年公益在线本着“友爱、奉献 、进步”的原则，组织各大高校优秀社团走进社区，为社区服务，每个优秀社团发挥其所长，积极开展各项体现大学生社团特色又快乐民众的公益活动，该活动的.开展丰富了社区文化生活，切实帮到了社区居民，也展示了当代大学生服务社会的坚定意志。
活动时间：20xx年11月28日下午1:30
活动地点：南京市建邺区南苑街道国泰民安社区
活动对象：社区居民，在校大学生
演出形式：本次进社区公益活动，青年公益在线邀请了南京各大高校优秀大学生社团为居民表演精彩节目，其中包括南农伯乐相声社、南信大手语社、南财汉韵琴社、南师大静言汉服社、江苏农业职业技术学院留学生之家、南京晓庄学院v6-crazy滑轮社、药科大学戏曲社、南体尤克里里社等，更有中国药科大学大学生为现场居民义诊、按摩和量血压等现场公益活动，让社区居民也参与其中。青年公益在线更准备了多个互动环节，给居民提供精美实用的小礼品。
交通路线：社团统一在地铁2号线云锦路三号出口集合，由青年公益在线统一派车接送至社区。
主办单位：东汇集团“青年公益在线”项目组
协办单位：国泰民安社区、东汇超市、东汇汽车
青少年是民族发展的希望，是其优秀品质、良好行为习惯和世界观、人生观及价值观形成的重要时期，开展青年公益活动是培养青少年健全国民素质的重要途径之一。
家校活动方案篇2
一、活动主题--良性循环、物尽其用、以物易物、低碳环保
相信每个家庭里都会有大量闲置的玩具吧，随着孩子们的长大这些玩具也成了“废品”。秉承物尽其用，良性循环的理念，儿童跳蚤市场应运而生。更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多!
二、活动目的和内容:
首先故事家长给宝宝们讲财商故事，绘本(半小时左右，绘本馆睿妈帮忙组织)，在故事的熏陶的帮助下，我们操练起来啦……
把自己家中搁置已久的玩具、书籍等物品拿出来，孩子们自己做主进行买卖，寻找自己喜欢的玩具物品。孩子们可以用合理价位交换玩具，在这个过程中加深对金钱价值的理解，培养孩子的财商。在交易的过程中，宝宝们表达和沟通能力肯定得到极大的锻炼。儿童用品跳蚤市场还会变为沟通交流的平台，以旧货为载体交流，同时结识好朋友好伙伴。同时，提醒孩子们不浪费自己的物品，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，响应环保低碳生活，从宝宝做起!
三、活动时间及地点:
时间:xx年6月某个晴空万里的周六
地点:大众新城的中心广场
四、活动对象:
爱你如是绘本馆成员及读书会成员
五、活动须知:
1.每个小盆友至少带5样玩具参加活动，要求玩具必须完整，新旧程度不论，但必须干净!(七八成新的小玩具、图书、识字卡片、毛绒玩具、铅笔、贴画、自制手工制品等物品)。
2.提前准备材料，给自己的摊位装饰，起名字;希望各家庭创设特色摊位、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等。
3、给自己商品定价，每件商品不超过100元(自备零钱)。
4、活动中注意安全，文明买卖，友谊第一!
5、活动结束时，自觉打扫周围卫生，带走垃圾，保护环境!
家校活动方案篇3
[背景]
中西结合学院是我校的学院，近年来发展十分迅速，一向致力于开展科技创新和社会医疗实践活动。送医、送药、送文化的“三下乡”活动自1997年开展以来，增远赴湘西古丈、花垣、安化奎溪、郴州等偏远贫困地区，累计送药近115万元，接诊病人达两万余人次。湖南经视、湖南卫视、湖南生活频道、东方新报、三湘都市报等多家媒体对其进行了相关报道。
“同一个世界，同一颗爱心”三下乡活动即将开始，为了使更多的人摆脱”因贫而病，因病而贫”的困境，给活动的贫困地区送去爱心和先进的医疗技术，我院师生将继续努力工作，建设社会主义和谐社会，建新农村贡献我们应有的力量。
[三下乡的地点简介]
[目的]
深入贯彻中央一号文件精神和团中央关于开展全国大学生暑假“三下乡”的方针，进取投身于“社会主义新农村”建设。在团省委的亲切指导下，充分发挥我医学院校的专业优势，在体现我校学生风貌，培养学生本事的同时，与我省贫困、农村地区人民一齐，为建设“社会主义新农村”贡献出我们的一份力量。
[时间]2013年7月下旬
[地点]暂定隆回县
[指导教师]湖南中医药大学各科教授4-5名
[带队教师]湖南中医药大学中西结合学院学生科、团委教师
[队员]各年级优秀学生代表15人左右
[主办单位]共青团湖南中医药大学中西结合学院委员会
[协办单位]中共隆回县委员会隆回县人民政府
[活动方案]
前期活动：
1、校内宣传及准备活动
a)成立湖南中医药大学2008年暑假“三下乡”筹备委员会
b)进行第一次宣传并收集相关资料
c)第二次宣传，向全校师生募集书籍和衣物
d)我们将邀请专家、教授对参与者进行临床技能强化训练
2.6月份，联系省级媒体合作，对我校的“三下乡”活动予以支持、报道
3、我校“三下乡”活动启动仪式（七月上旬），届时将有多家媒体现场报道
4、“三下乡”活动预演为了使志愿者更好地为贫困地区服务，将于五月下旬在我校周边社区开展“走进社区”活动，以到达实践练兵的目的
主体活动：
第一天工作：
当地政府举行欢迎仪式，并由当地领导及我院代表分别发表讲话，有媒体对此
做宣传。
在当地的学校或者政府陈立一个图书馆共群众阅读，丰富当地的文化生活。
第二天工作：
在贸易市场对当地群众开展义诊活动、派药、发放资料，晚上总结当天的工作。
第三天工作：
在集市对当地群众开展义诊活动、派药、发放资料，午时分两组到农村进行关
与健康保健或有关主题的活动问卷调查，并向农民发放药品。
第四天工作：
到敬老院开展义诊活动，午时与乡镇府有关领导开座谈会，并作总结。
第五天工作：
计划参观医院，午时欢送仪式后离开。
后期活动：
1、“三下乡”活动成果展2008年9月在学校以及学校周边以多种形式汇报本次“三下乡”成果。
2、整理社会调查报告、志愿者日记在整个“三下乡”活动中将要求各志愿者写出日记记录心得体会。将相关调查报告及论文上报参加“挑战杯”课外学术科技作品竞赛，并在2008年9月将所有文字资料汇编成册。
3、制作活动vcr将用摄像机拍摄本次三下乡活动的过程，记录每一个感人的镜头，并可邀请媒体作后续报导。
4.9月中旬我们在社区进行巡回义诊，为本次活动的赞助企业做后续宣传。
它山之石可以攻玉，以上就是一秘为大家整理的10篇《三下乡活动方案》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在一秘。
家校活动方案篇4
为了促进我园教师专业能力发展和专业素养提升。经研究，决定举行xx第一幼儿园教师五项技能竞赛活动。
一、活动时间：
20××年4月28日—4月29日
二、活动地点：
xx第一幼儿园
三、活动内容：
1.故事表演：现场抽取儿童故事，准备8分钟后进行脱稿表演。
2.自弹自唱：现场抽取儿童歌曲，练习8分钟后连续弹唱两遍(第一遍弹奏乐曲，第二遍自弹自唱)。
3.舞蹈展示：现场抽取儿童乐曲，练习8分钟后进行舞蹈，要求内容健康，积极向上。
4.命题简笔画：根据现场抽取的命题或素材进行作画，绘画形式为儿童简笔画，作画工具、画纸由主办方统一提供，作画时间为40分钟。
5.现场试课：根据现场抽取的教材进行撰写试课稿45分钟，再进行试讲15分钟。(教材范围：体验发展教材中、大班下册)
四、评比要求：
(一)故事表演(20分)
1.教师自然大方、语言有感染力、普通话标准，口齿清晰，表达准确流畅，语言生动、感染力强，语速适合故事内容。
2.讲究讲故事的技巧，紧扣故事情节，感情丰富，声情并茂，能再现故事情境。
3.能够恰当地运用身体语言和表情，有创意的表演形式、表演得体，表达生动。
4.脱稿讲述，讲述时间不超过5分钟。
(二)自弹自唱(20分)
1.弹奏能力：能够独立识谱，弹奏顺畅、完整、有一定的表现力。
2.即兴伴奏能力：伴奏和声功能基本正确，节奏准确。
3.自弹自唱能力：能正确弹唱儿童歌曲，有表情的弹唱、表现出一定的音乐形象。
4.歌唱技能：音准正确，有感情的.表现音乐作品。
(三)舞蹈表演(20分)
1.舞蹈内容健康、积极向上。
2.舞蹈整体编排具有合理性、连贯性、完整性，表演形式新颖有创意。
3.教师对舞蹈音乐的理解准确，舞蹈动作吻合音乐旋律，节奏感强，动作流畅协调，表现力和技巧性强。
4.精神饱满，台风端正，现场反映良好，如遇突发情况处理得当。作品具有完整性。
(四)命题简笔画(20分)
1.主题鲜明，构图合理。
2.色彩搭配协调，有创意。
3.画面饱满，符合幼儿特色。
4.具有绘画的创编及实际应用能力。
(五)现场试课(20分)
1.教材解析正确，定位准备。
2.内容安排合理、基础知识落实扎实、上课环节体现完整。
3.对教材挖掘的有独到之处、师生互动的精彩过程、对活动结论可以及时归纳总结。
4.试课流程流畅、教学思路清晰、新颖。
五、具体安排：
1.4月28日、29日早上不带班教师8:30集中四楼大会议室。
2.准备场地：
故事表演：教师午休室、小会议室、园长室
舞蹈展示：舞蹈教室2、模特班教室、原教具制作室
自弹自唱：教师办公室、保教室、总务室
3.人员安排：
故事表演评委：
自弹自唱评委：
舞蹈展示评委：
现场试课评委：
六、参加对象：
本园未满35周岁，教龄2年以上的在职专任教师。
家校活动方案篇5
活动目的：
1、通过主题队会，对队员参加体验活动的经历进行总结，升华队员的感性认识，使队员把在体验活动中获得的道德认知和道德体验转化为队员内在的品质，增强队员对父母的理解，尊敬和热爱。
2、队员用丰富的形式展现自己的收获和体会，为队员展示自我搭建起一个平台。
3、主题队会营造气氛，让队员在活动中受到感动，学会感动。
活动范围：
1-5年级各中队
活动地点：多媒体教室
活动时间：母亲节前后
活动准备：
1、队员参加“今天我买菜”的体验活动，留下录像资料。在体验活动中要学会做一个凉菜。
2、准备菜板、菜刀、盘子、调料和卡片。
3、编排节目。
4、准备主题音乐——《让世界充满爱》《烛光里的妈妈》。
教室布置：
黑板上书写活动的标题：“真情体验 让我感动”；大屏幕上同时出示活动的标题；教室顶端悬挂彩线，队员围成一圈坐。
活动过程：
1、中队长：起立、集合，各小队报告人数。
中队长向辅导员报告人数，请求开展活动。
2、出旗、敬礼、奏乐。唱队歌。
3、中队长宣布活动开始。
4、主持人甲：爱，是世上永恒的主题；
主持人乙：爱，是世间最美丽的词语。
甲：因为有了爱，人间才充满了温暖；
乙：因为有了爱，世界才变得更美丽。
甲：心中充满爱，我们才学会了感动；
乙 ：因为学会了感动，我们才体会到了真情。
甲：真情体验，是心与心的碰撞；
乙：真情体验，是爱与爱的交流。
甲：我们在真情体验中成长；
乙 ：我们在真情体验中收获。
甲：下面，我们每个小队将和大家一起分享自己在真情体验中的收获和感动。
（歌曲独唱《摇篮曲》）
甲：多么让人难忘的旋律，多么动听的歌谣！
乙：当我们还在襁褓中的时候，妈妈就每天抱着我们，哼着这首熟悉的旋律哄我们入睡。
甲：我们是爸爸妈妈的宝贝，我们在爸爸妈妈的爱抚下健康而快乐地成长。
乙：爸爸妈妈为了我们的成长呕心沥血，含辛茹苦。
甲：难忘病床前，是妈妈瘦削的肩膀，温柔的目光给了我力量！
乙：难忘风雨中，是爸爸伟岸的`身躯为我们撑起了一片晴空。
（散文片段朗诵《背影》）
甲：有时，我们觉得父母的付出是理所当然，
乙：有时，我们对父母的付出习以为常。
甲：所以，我们成了家中的小皇帝，小公主。
乙：饭来张口、衣来伸手的我们，从来没有体验过父母的艰辛，有时还耍耍自己小脾气。
（小品）
甲：以前，总以为妈妈每天买菜是一件很轻松的事。
乙：以前，总是想，如果有一天我自己买菜，那该多好。
甲：真是不当家永远不知道柴米贵，
乙：不参加真情体验，永远不知道持家的艰难。
（多媒体播放队员体验买菜的经历，同时朗读队员的作文《买菜》）
甲：我们从真情体验中学会了怎样买菜，相信大家还学会了更多的东西。下面我们将进行的是凉菜技艺大比拼！
（各队队员团结协作，进行做凉菜比赛。规定时间：20分钟）
展示队员作品，主持人采访队员，询问凉菜的配料，以及学做这个菜花了多长的时间，体验过做菜以后想对父母说些什么。
队员之间互相品评。
甲：亲身的体会，让我们更感到了父母的辛苦，更感受到持家的不易。
乙：爸爸、妈妈，我们想说：您辛苦了！
甲：多一点关心，多一声问候，用我们的爱去回报父母的爱！
乙：用我们手中的卡片，书写自己的心声，敬上我们最衷心的祝愿！
（队员在卡片上写上自己最想对父母说的话，悬挂在教室顶端的彩色线条上。）
家校活动方案篇6
一、活动时间：
20xx年3月29日
二、活动地点：
xx河堤长廊
三、活动目标
1、通过活动，让幼儿初步了解春天的特征，感受大自然的美。
2、培养幼儿的观察力，陶冶幼儿的情操，体验集体活动的快乐。
3、教育孩子们不浪费粮食，养成节约的优良传统。教育孩子们爱护环境，不乱扔垃圾。
4、从小养成孩子们有秩序的好习惯，养成排队一个跟一个走。
5、教育孩子们遵守交通规则。过马路时走斑马线，知道红灯停绿灯行。
四、活动准备：
报纸、水、少许食物事先备好的手指游戏。
五、活动过程：
活动主题《打手拉小手，我们去春游》亲子活动。
1、活动前：安全知识讲解。过马路走人行道，遵守红灯停绿灯行的交通规则。不和陌生人说话，不捡地上的`东西，不掉队，一个接一个有秩序的走。
2、行程中：卫生环保的讲解。不摘花草树木，不踩花草。不乱扔垃圾，不随地吐痰。了解春天的特征。欣赏美丽的风景，感受大自然的美丽。
3、到达目的地后：组织小朋友安静的做好，教师总结孩子们表现。
4、组织幼儿朗诵唐诗《春晓》儿歌《数一数》。歌表演《春天》《我的好妈妈》。
5、家长和孩子们一起进行亲子手指游戏。《大指哥》《五门开开》《变一变》等玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，相互配合做手指游戏。在默契配合的同时，增进家长和孩子们之间的情感交流，让孩子们从小就心怀一颗感恩的心。
家校活动方案篇7
一、活动背景:
1、xx电器有限公司成立周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
3、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路:
1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到(具体时间: 月 日—— 月 日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间: 月 日—— 月 日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:月—— 月 日
三、活动地点:
xx各连锁店(包括xx店)
四、活动组织:
总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排:
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由xx负责联系券，xx店由xx负责联系，xx店由xx负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)
价位商品数量单价合计亏损
1元风筒5台20元100元95元
1元烫斗5台30元150元145元
1元电话机5台30元150元145元
1元风扇5台40元200元195元
1元微波炉1台280元280元279元
1元dvd1台280元280元279元
1元彩电1台600元600元599元
总计1760元1737元
3店共5280元5202元
两天共10560元10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。
家电营销活动方案
一、促销时间
xx年x月x日—xx年x月x日
二、促销主题
促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：xx，x豆浆机抱回家;xx，x多功能炖盅提回家;
xx，xx榨汁机带回家;xx，xx电水壶“捡”回家
xx电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：xxx、xxx，促销价xx元;
电磁炉：xxx，促销价xxx元;
豆浆机：xxxx，促销价xxx元;
炖盅：xxx，促销价xxx元;
榨汁机：xxxx，促销价xxx元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值xx元)，电水壶顾客还赠送价值x元的除垢剂x包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值x元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅xxx，豆浆机xxxx，榨汁机xxxx、xxxxx;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示xxxxx易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少x张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
六、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在x日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在x日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——x总
活动负责人——x部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：
一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;
二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;
三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
家电营销活动方案
一、促销时间
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我司特策划了本次活动。
三、促销目的`
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端顾客
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;
129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018fb，促销价199元
豆浆机：xxb，促销价299元;
炖盅：9121，促销价366元;
榨汁机：5002b，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机xxb，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、活动要求
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
九、促销点评
1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提升，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。
2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消顾客的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。
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