通过对工作中问题的详细分析，能够记录出色的工作总结，只有认真回顾自己的工作情况，我们写出的工作总结才有意义，以下是多客范文网小编精心为您推荐的房产工作总结和计划7篇，供大家参考。
房产工作总结和计划篇1
转眼间已经加入公司销售部四个多月，在这段工作时间里真切的感受到了每一份的辛劳及收获。虽然加入公司的时间并不长，作为公司内的新人，在对前期工作的整体考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的审视自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，及整体销售部门员工的协助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够在完成本职工作的前提下，按照公司的各项指示精神基本完成了全年的各项工作。现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一、主要工作任务和业务完成情况综述：
1.b1-b3号楼整体销售情况
2.入职期间主要工作内容
(1)项目情况及各项工作前期了解
(2)为与客户签订《商品房买卖合同》做前期准备：
(3)按揭银行的准入办理。
(4)《商品房买卖合同》签署内容的确定。
(5)《商品房买卖合同》文本的制作。
(6)对全部销售员进行签署内容的培训及相关问题说辞。
(7)全面通知客户预备签订合同的相关事宜。
(8)与客户全面有序的签订《商品房买卖合同》。
(9)协助并监控客户办理银行按揭。
(10)与沈阳策划公司商讨房展会相关一切内容。
(11)房展会前期筹备工作的实施。
(12)销售部及公司各有关部门参与到房展会的具体工作中，保证展会的如期进行和顺利完成。
(13)按揭全面催回款。
(14)与大连竞合合作，提报方案的探讨及执行。
(15)周边市场及竞品调研。
(16)公积金的准入办理。
(17)公积金全面回款问题的解决方案及运行。
二、本期工作的改进情况
公司于20__年_月中旬与大连竞合地产进行合作，共同完成项目销售工作。积极配合合作单位，以最终销售业绩为目的，在双方公司领导的明确指导下，完成各销售阶段所提的策划方案及问题解决方案，为销售的进一步进展提供方向。通过与大连竞合的合作，我从中得到了不少专业知识，使自己很多方面都所有提高。
三、下期工作内容
营口市在20__年巨大的房地产开发量带来市场压力下，特别是重点区域项目扎堆儿，明显的供大于求的市场趋势，导致购房者的购房积极性不可能不受到压抑，心理上受到影响。购房者可能在看不清市场走势的情况下采取持币观望的态度，地产市场就像得了流感一样受到传染，20__年的房地长形式也会因而引起相应形势的变化，滞销与降价趋势顺势待发。
现已与大连竞合公司开始筹备下一阶段的工作内容，共同探讨下一阶段的工作重心及内容。
1、解决现有剩余房源待销问题，并加推新品拉动整体销售。
2、把握市场规律与了解客户购房心理，把握销售机会。
3、根据新年购房推广方案，拉开优惠促销战略的序幕，多层次、多渠道、多方面拉动销售业绩的提升。
4、现有特殊环境下蓄能，制造销售话题，以新建售楼处及样板间等凸显点引导客户购买欲望，利于销售的成交。
5、准现房及后续现房的建设完成，将会成为促进项目销售强有力的说服点。
20__年既要巩固上一年所取得成果，同时也要对相之产生的问题和不足进行总结与修正。在新的一年里，努力在20__年取得的销售业绩上创新高。
经过全年来的工作，使我深刻的认识到在今后的工作中，要对专业知识进行加强学习，努力提高自身工作水平。办理事情注重方式方法，带领销售部没个人对自身严格要求，加强团结，加强分工协作的基能力，与公司工程、财务、预算、营销等部门积极配合，建立良好的协作关系和营造愉快的工作氛围。同时，加强与相关部门的交流与沟通。建立了良好的销售业务关系。并以扎实的工作态度，务实的工作作风，为公司在外部树立了良好形象，也为完成各项工作任务树立好的榜样。
在这里我还要感谢公司，不仅给我及每个人提供了平台来施展自己的才能，还教会了我们感恩、责任、忠诚，使我们懂得了心在哪里收获就在哪里。在即将到来的20__年中，我将发挥个人的优势，拼搏进取，迎接新的挑战，力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成绩，与销售部的每个成员在新的一年里做出更大的贡献!
最后祝大家在新的一年身体健康，万事如意!
房产工作总结和计划篇2
2020年已经过去，新的挑战又在眼前。在这一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6.团结、协作，这些是好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作一年多了，在这一年的工作中，本人的销售套数为___套，总销额为_千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
房产工作总结和计划篇3
在县委、政府的正确领导下，在上级主管部门的关心指导下，县住建局认真贯彻落实县委、政府的决策部署, 团结拼搏，开拓创新，扎实抓好住建系统各项工作任务的落实，加快推进人居城市建设步伐，较好地完成了各项工作任务。现将工作情况总结如下：
一、20xx年度工作情况汇报
(一)20xx年建筑市场和房地产市场基本情况
1.建筑市场基本情况
(1)办理建设用地许可证190个，面积209691.95平方。其中：私人用地证147个，面积20564.74平方;单位用地证43个，面积189127.21平方，另有道路工程长2600米。
(2)办理建设工程规划许可证79个，面积228730.18平方，道路长2600米，管网长2356米，2.1公里太阳能路灯安装工程，外立面改造65000平方，广场改造4445平方，造价200万元的红色文化广场项目。其中：单位工程证38个，面积214759.61平方，道路长2600米，管网长2356米，2.1公里太阳能路灯安装工程，外立面改造65000平方，广场改造4445平方，造价200万元的红色文化广场项目;私人工程证41个，面积34144.57平方。
(3)办理建筑工程施工许可证46个，面积147636平方，造价27011.86万元。其中：私人施工证37个，面积31173平方，造价2181.69万元;单位施工证9个，面积116463平方，造价24830.17万元。
2.房地产市场基本情况
(1)运行情况：
房地产开发完成及预售情况。20xx年1-10月全县共有31家房地产开发企业，新开工房地产项目有秦渠上书坊(秦渠晨曦)，批准商品房预售1560套，面积共计169613m2，20xx年1-10月份1559套，面积183947m2，同比下降7.8%。
商品房销售情况。20xx年上半年，商品房销售备案823套，面积104780m2，20xx年上半年商品房销售539套，面积74714平方米，同比增长40%。
房屋销售价格情况。20xx年1-10月份，全县新建开发商品房住宅销售均价为2730元/平方米，20xx年1-10月份均价为3129元/平方米，同比下降12%。
(2)监管情况
我局以规范房地产市场、保障消费者合法权益为工作目标，大力加强房地产市场监管力度，对房地产开发企业实行跟踪管理，严把房屋预售许可审批关，严格禁止囤积土地、捂盘惜售、违规贷款、内部认购、预收定金等违规行为。
明确工作目标。通过层层审核，规范商品房预(销)售行为，整顿无照、无证经营。规范中介服务行为，查处违反房地产行政管理秩序行为。做到市场监管与市场扶持相结合，强化市场监管与房地产行业管理相结合，打击违法违规销售与保障消费者权益相结合。
坚持依法管理。严格贯彻执行房地产行业相关法律法规，对房地产市场进行有效监管。做到有法必依，有据严查。
明确监管内容。
①检查开发项目办理商品房预售许可情况。
②检查开发企业预售资金是否专款专用。
③检查房地产中介服务机构、从业人员相关资质是否符合要求及备案情况。
④配合相关部门检查楼盘发布虚假广告情况。
⑤配合物价部门对各开发项目的销售价格进行监管，严格实行明码标价制度。
⑥严格将城镇个人住房信息落实到人、录入系统，并尽快实现县、市联网。
(二)保障性住房工作情况
保障性住房建设工作稳步推进，我县20xx年住房保障分配任务及进展情况如下：
(1)新开工棚户区改造：目标任务为219套，目前全部开工，完成投资1314万元。
(2)基本建成：目标任务为64套，目前已基本建成108套，超额完成任务。
(3)分配入住：目标任务为600套，目前已分配入住600套。
(4)新增租赁补贴：目标任务为20户，目前完成23户。
(5)保障性住房相关信息按要求录入系统，信息及时更新、台账齐全。
(三)规划编制或修编情况
以科学发展观为指导，充分发挥规划龙头作用，本着全面优化县城居住环境，编制出台县城规划导则，并出台控制性详规，实现县城建设科学化、规划化、法制化管理，避免了房屋批建的随意性。加强城乡建设规划的编制和实施工作，重点查处违法违规修建行为;全面启动总规修编工作;完成了灵渠人家严关江西坪等村的规划编制;加快以银杏林观光旅游农家乐为主的桂北老家项目规划编制和建设工作，着力打造以银杏叶观光和古村休闲为特点的乡土示范带建设，用公路、绿道和休闲步道将高尚镇、漠川乡、白石乡、崔家乡四个银杏树密集的乡镇串通，因村制宜，彰显桂北民俗和非物质文化遗产，差异化打造各村人居环境。
(四)20xx年1-11月重点工作进展情况
1.县城人居环境建设方面
(1)县城老城区改造、提升及人居环境建设工程
今年县城拟实施道路畅通工程4条，分别是城台路延伸至罐头厂接灵湖大道、双拥路片区道路、天平路接罐头厂道路及志玲路提升改造;拟对秦始皇铜像广场、中心广场、马援广场、老火车站前广场进行改造建设;实施20条小街小巷的亮化工程;共计划总投资2.3亿元。目前秦始皇铜像广场、县城中心广场、马援广场建设已完成，今年国庆节已向市民开放，老火车站前广场因招标流拍暂缓建设;双拥路片区道路、志玲路提升改造在国庆节前顺利完工;城台路的改造已完成规划设计、公示、施工招投标，预计年前完成。
(2)服务好重大市政项目。
全县17个重点项目，其中共有12个项目从我局共抽60余人/次到各个指挥部。我们克服人手少、技术力量严重不足的困难，五加二、白加黑超负荷工作，及时对接服务，在依法依规前提下，一路绿灯送行，没有一个项目因我局延误，很好地推进了全县重大项目建设。
xx县湘江环境综合整治项目：总投资3.3亿元，拟对湘江两岸共3.5公里进行滨江堤岸、市政配套设施、景观、广场和城市小品等建设，目前正加紧推进，年前基本完成一期工程;xx县绕城路建设工程(含东绕城路和西绕城路)，总投资约14.4亿元，其中西绕城7.12公路、道路红线宽45米，目前正在建设;东绕城19.2公里，道路红线宽26米，目前正在进行项目可研等前期工作。东绕城段——兴南路目前已完成施工图设计，待评审后进行招投标。
桂黄一级公路北站连接线工程：一级公路标准建设，路线总长4.168公里，修建里程3.867公里，总投资2.5亿元，国庆节前已竣工通车;xx县第三小学：学校占地面积57亩，总建筑面积2.3万平方米，共48个教学班，总投资7000万元，预计明年春季可投入使用;xx县城北污水处理厂：总投资5290万元，近期处理污水2.5×104立方米/天;远期处理污水4.5×104立方米/天，目前项目顺利推进。第二水厂：占地面积约40亩，主要建设内容为新建日供水3万m3的水厂一座，配套敷设供水管网6546米，项目概算总投资约4153万元，目前项目因300余万元青苗补偿费没到位暂停。
(3)县城科学化管理。
在县城总体规划尚未修编完成，控制性详细规划缺失的情况下，我们主动作为、勇于担当、优化服务，参照先进地、市、县做法，制定出台了《县城管理技术规定》、《建设办证标准化流程》、《容积率管理办法》等5个规范性管理制度。目前县城范围基本实现新报建房屋不敢违建、不敢乱建，新批建房屋立面科学、规范、统一。
2.乡村建设方面
(1)全力打造精品旅游线路工程。
今年市委重点打造的精品旅游线路工程，我县兴阳公路示范带、高速公路沿线示范带和灵渠南渠沿线示范带共114个自然村8550户农户纳入其中。目前我们已编制完成概念性规划，每条带上选取的2~5个重点打造的村已完成施工图设计，9月底已完成预算、财评和招标。溶江镇莲塘、严关镇马头山等5个村庄改厕改厨改水工作成效明显，得到区市住建部门的好评。
力争通过重点实施村庄环境综合整治、房屋立面建设、旅游节点景观打造，人居环境全面升级等建设，对沿线可视范围的房屋立面进行风貌改造，提取我县建筑元素符号，形成建筑特色，打造出一条特色明显、环境舒适、桂林领跑的精品旅游线路。估算总投资 1.935亿元。
(2)抓紧推进银杏叶观光示范带建设。
今年，我们争取区住建厅12个乡土特色村建设项目，每村150万元已到位。我们重点在高尚、漠川、白石、崔家四个古银杏树集中的乡镇，打造赏银杏美景、游桂北老家、骑生态绿道、品乡土民俗为主题的桂北老家，重点整治村庄环境，保护传统村落，建设微菜园、微果园、微花园，将村庄建设与乡村旅游有机融合，力争自治区住建厅来召开乡土特色村建设现场会。目前，高尚镇狮子山、白石乡浪上、石柱及漠川乡张家崎村4个第一批重点村已启动建设，高尚镇三湾村、崔家乡高泽圩村已初见成效。
(3)按时按质完成书记工程建设。
界首镇第二批小城镇建设示范镇建设项目已基本完成，年底迎接验收。引导湘漓镇自治区百镇建设各项目的前期工作，指导湘漓镇科学有序推进城乡风貌改造等，力争做出亮点、显现特色。引导华江乡做好第三批小城镇建设示范镇各项前期工作，重点显现少数民族建筑风貌。目前华江乡示范镇已全面启动。
(4)农村危房改造工作。
20xx年我县将610户住房不安全的贫困农户作为农村危房改造对象。其中建档立卡贫困户163户，截止11月30日，我县今年的危房改造农户已开工610户，开工率100%，已竣工495户，竣工率81.1%，其中建档立卡户已竣工158户，竣工率96.9%。项目正在稳步推进，预计年底能顺利完成任务。全局深入地开展农村危房改造执纪问责工作，目前未发现违纪线索。
3.局中心工作
(1)建筑规划建设、审批及管理工作。
一是规范办事流程。要求各业务股室将涉及群众办事等业务简化成标准流程，实行一次告知和限时办结制度，方便了群众办事，提高了办事效率，杜绝了慵懒拖拉。
二是工程招投标管理有序。加强招标投标管理工作，规范评标活动。认真贯彻执行《中华人民共和国招标投标法》，切实加大监管力度，加强对立项审批、招标核准、用地许可、规划许可等招标工程前期资料的审查。20xx年前1-11月严格依法完成27项工程招标投标，中标合计为16648.68万元，其中：公开招标项目17项，中标价9123.49万元;邀请招标2项，中标价6185.53万元;直接发包8项，中标价1339.66万元。凡经核准达到公开招标的项目，其设计、施工、监理均进入建设工程交易中心进行公开招标，没有规避招标的行为，应招标的工程招标率和公开招标率均为100% 。
三是强化工程质量和安全生产管理。县住建局建管股加强对建筑工地的管理，20xx年1月~10月对施工工地质量检查36次，施工工地安全检查36个，扬尘治理督查项目36个，下发质量、安全、扬尘整改通知书共30份，下发停工整改通知书6份。受监工程质量合格率达100%，均无重大及较大质量安全事故发生，全县工程质量均在受控状态。规范文明施工管理，各类建筑工程质量达标，没有出现建筑安全生产事故。
四是继续巩固县城禁实工作，按十三五要求大力推进乡镇限粘工作。
(2)两学一做学习教育工作。
今年以来，我局总支部把开展两学一做学习教育作为加强党的思想政治建设的一项重大部署，以及推动全面从严治党向基层延伸、保持党的先进性和纯洁性的有力抓手，认真贯彻落实中央、自治区党委、桂林市委和县委有关会议精神，履行好两学一做学习教育的主体责任，精心谋划部署，创新实践载体，在全局迅速展开两学一做学习教育工作。通过学习党章党规、学习系列重要讲话精神，开展专题学习讨论会，注重学与做相互结合，融会贯通，开展纪念建党95周年、深化两学一做学习教育系列活动。目前我局的两学一做学习教育已取得初步成效。
(3)扶贫工作。
20xx年抓好联系点工作，精准识别贫困户21户，采取局领导干部加工作人员与贫困户结对帮扶，按质按量推进精准扶贫工作。
(4)自身建设。
一是坚持民主集中制。健全完善局务会和规划评审小组会议，坚持重大事项民主决策，促进了班子团结和依法行政。二是强化队伍建设。实行星期一全体干部点名制度，集中学习上级精神，部署重点工作，强化队伍的向心力和凝聚力。积极组织干部职工参与各类业务培训，不断提升综合素质。四是规范化管理。立足工作新常态，进一步梳理机关管理制度，形成制度汇编，强化制度管理。并成立了专门督查组，强化工作督查，提升工作效能。
(五)当前遇到的主要问题和困难
在取得一些成绩的同时，我局的工作也存在诸多困难和不足。
1.人员编制少，城乡建设任务重，专业技术力量薄弱。
2.近年来我县城市建设投入力度不断增大，我局的业务工作和政府交办的中心工作也逐年递增，各项目指挥部抽调人员也增加。造成我局人力严重不足，工作经费紧张。项目资金拖欠较多，随着市政项目的建设，以我局为业主的多项工程已完工，但由于财政资金紧张，至今多项工程款无法兑付，影响项目建设。
3.对侵占公共用地和违法乱搭乱建的各类违法建筑处置存在困难，当事人拒不配合，不肯签收，且找不到人。建设过程中不按规划要求进行建房，任意改动审批设计，抱着罚钱了事的心理。
二、20xx年工作计划
针对以上问题，我局将在今后的工作中加大监管力度，创新工作机制和方法，与县委、县政府及时沟通解决实际困难，更好的展开各项工作。
(一)强化规划，科学建设。继续加强城乡规划管理以科学发展观为指导，充分发挥规划龙头作用，加强城乡建设规划的编制和实施工作，重点完成各旧城区的控规编制工作，全面启动县城总体规划修编工作，千方百计加快讨论综合治理项目的主干道、桥梁与绕城路及城南片区主干道等项目的设计，确保全县重大市政项目正常开展。
(二)克难攻坚，如期推进。加快推进重大项目建设，按照县委、县政府的总体部署，设法解决项目推进的矛盾与问题，加强对接，想法攻坚，确保我局牵头的重大项目如期推进，并强化与我局有关项目的服务，切实推进重大项目建设。
20xx年我县重点建设项目计划如下：
(1)天平路-罐头厂道路：建设范围为秦皇路延伸段-罐头厂;全长200m，道路宽28米。建设内容：路面，路灯，管线，绿化，投资估算约560万元;
(2)新民路：建设范围为兴桂路-站前街;全长470m，宽12米，建设内容：路面，路灯，管线，绿化，排水排污，投资估算约570万元;
(3)xx大道：建设范围为桂兴村-兴南路;全长2200m，宽45米，建设内容：道路及相关配套设施，房屋拆迁，投资估算约11880万元;
(4)兴北大道：建设范围为明日佳园-新规划东绕城路;全长3400公里，宽45米，建设内容：道路及相关配套设施，房屋拆迁，投资估算约18360万元;
(5)西环路：建设范围为岭南大酒店-兴桂北路;全长约2400m，道路宽32-60米，改造内容：路面，路灯，管线，绿化，排水排污，投资估算约11040万元;
(三)重拳出击，整治两违。切实加大两违现象的打击力度，依法按程序推进两违打击工作，摸清底数完善手续，为县委、县政府重拳打击提供依据。
(四)争取项目，全面提升。棚户区改造项目资金量大，融资平台多，我们应抓住20xx年、20xx年棚户区改造的黄金时期，争取项目资金对县城进行全面提升改造、统一风貌、完善设施、提升功能、形成特色，将xx县城打造成一张靓丽的名片，全面提升整体形象。
房产工作总结和计划篇4
202x年的电话销售工作结束了，我想我应当为自我过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我此刻越来越强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应当是我继续坚持的东西，在生活上头继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不期望自我会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：
一、销售工作
我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自我能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自我的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是能够改变的，我十分清楚在工作当中要做到哪些，一年来我进取的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上头没有什么捷径可走，可是我们能够让自我工作本事得到提高，我愿意花时间去让自我很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自我来到xx那里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自我还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自我实现了很多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果
一点电话销售，我一共拨打了.x个电话，其中有效客户...，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是十分的出众，可是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些十分的不简单，我只想让自我坚持下去，在可持续的提高，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，可是这也是我哦内心最真实的想法。
三、不足之处
我想在工作上头积累足够的经验，让自我提高了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自我的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我提高的标准。
房产工作总结和计划篇5
20xx年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学习， 20xx年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4.5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20xx年的工作。
走过动荡的20xx年，迎来辉煌的20xx年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
房地产销售工作总结的延伸阅读——20xx年某公司房地产销售工作计划
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
(一)房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
房产工作总结和计划篇6
回顾20xx年，寄望20xx年。即将逝去的xx年，中国房地产行业呈现十分火爆的景象，在刚刚经历了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮忙下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下方我对20xx年总结和20xx年计划做详细汇报。
第一部分：20xx年工作部分。
胶南分公司工作
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点必须带租约售出、公寓楼基本到达清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作；
3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年11月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
5、特色工作。胶南分公司与胶南的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作带给良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比如20xx年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作；11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如20xx年7月初协助公司做好20xx年凯华公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，务必树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七一建党节期间组织学习在七一期间的讲话；组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。
2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮忙和配合其他同事，用心贯彻团队理念，让自我多做一些事情，把公司的事情当做自我家里的事情，切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作；协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。
青岛中铁凯华公司工作
一、学习
20xx年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知就应具备快速适应生活和工作的适应潜力，熟悉地块状况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块。
二、营销策划准备工作
1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块（北区新区、中区区域、南部区域）对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的。
2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot分析进行分析。
3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，期望借他们的力量，透过“高举高打”的方式，占领项目推广的制高点。
4、“新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接洽，期望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。
5、销售前期准备事宜。包含整体vi部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。
三、项目报批报建工作
1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作
第二部分：个人工作感受
1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不一样阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话个性多。
3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用。
4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自我的长处就应与同事分享，到达大家共同成长的目的。
第三部分：20xx年工作计划。
1、做好营销策划工作。让自我的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的潜力。
展望未来，任重道远。我必须会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。
房产工作总结和计划篇7
财务出纳工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订20__年财务工作计划。
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。
组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律
按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。
三、加强规范资金管理。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。
1、完成领导临时交办的其他工作。
2、使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。
五、继续做好收费工作
学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。
1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。
2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、教育学生使用正版读物。
4、新华书店(基础训练)或保险公司(学生保险)上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。
六、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进行修缮。
七、按照上级要求交足电教费(每生12元)，极力争取上级对我校的各项支持。
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