写心得体会是情感的日记，记录着我们情感世界的渐进式提升，心得体会可以帮助我们更好地理解他人的需求和情感，多客范文网小编今天就为您带来了b端产品的心得体会5篇，相信一定会对你有所帮助。
b端产品的心得体会篇1
进入xx从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！
就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：
1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的xx产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的`特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。
3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。
4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销！心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。
b端产品的心得体会篇2
爸爸带一山看病，学会一个技能：去医院必须带上书，为了等号子。
一山看蚂蚁。
每次带儿子逛店，就怕他的强迫症突然发作。在鞋店，一山正按照自己想法整理鞋架。
最近，网上有一张照片同时戳中了无数爸妈的笑点和泪点——
一位爸爸躺在海洋球池，旁边站着个小朋友。虽然爸爸没说话，但是网友们脑补出了他的内心独白：暑假带娃累成狗。
带娃是辛苦的。但不可否认的是，也有爸妈乐在其中。比如，杭州一位妈妈就手绘了一份“暑假带娃心得”，一边详述一家人带娃的心路历程，一边记录儿子的成长点滴，太萌了。她还因此圈粉无数，许多家长感叹，以后不会画画都没法带娃了。
昨天，记者采访了这位有爱的妈妈，她叫章淑琦，是杭州长江实验小学体育公园校区的美术老师。儿子小名“一山”，今年才两岁多一点。这位平时忙着陪学生画画的妈妈，终于在暑假空了点，能好好给儿子画几幅画。
做画画日志
她在朋友圈吸了一波粉
“儿子是2016年5月20日出生的。陪他一天天长大的同时，我也喜欢晒一些他的日常照，记录他的成长。有同事在底下评论说：‘既然是美术老师，光拍照多没意思？不如用画笔把儿子画下来。’这也给了我一些启发。”章老师回忆道。
说做就做。一放暑假，章老师立刻去书店挑选了一本速写册，准备开始用漫画记录儿子的成长史。“我基本用速写的形式，一来比较快，基本半小时左右就能画完；二来工具简单，一支4b铅笔即可。”
画画的素材，来源于章老师手机里对儿子的各种“偷拍照”。“一山平时特别皮，而绘画又要求模特保持一个静止的姿势起码十分钟以上。我就想了个主意：平时多用手机拍儿子，然后选照片临摹。”说到这里，章老师忍俊不禁：“现在我看一山，就像一个摄影记者在看素材。”
能又快又好地完成这些速写，章老师的美术功底也不是盖的。“我毕业于中国美术学院油画系，平常素描和色彩都不错，教美术也有九年了。”章老师解释。
这也不是章老师第一次做画册日志。“大学时我就会随手画一些东西，毕业的时候大概已经画了近20本速写本了。”
暑假过了一半，章老师手头攒下的画已经有十六张。“我给自己立了一个目标：暑假利用儿子睡午觉的时间画画，坚持每天画一张。暑假结束后，每天画半张。“争取明年暑假给儿子出个纪念册！”章老师说。
章老师每画完一幅画，都会配上简单的文字，晒在朋友圈。“感觉就像在朋友圈连载漫画似的。”章老师笑着说：“现在有不少朋友每天等着我更新，爷爷奶奶、外公外婆还会在底下点评，今天孙子的姿势怎么样，画得够不够好等。”
记录不要拘泥于形式
心意最重要
一支铅笔，一张手机里的“偷拍照”，一张书桌。刚开始记录自己的“带娃心得”时，章老师没觉得多稀奇，但时间一长，章老师却发现，这个过程弥足珍贵。“在画他的过程中，我发现了自己和儿子的相同点和不同点。”
章老师分享了一个小故事：“上星期一直在下雨，小区地上积了一个个小水坑，儿子特别喜欢踩它们。后来画这个瞬间时，我心里挺纳闷：我小时候不喜欢踩水坑，为啥儿子喜欢？后来一想，因为我俩都有洁癖，但儿子更顽皮，爱玩的心战胜了洁癖。”
说到这里，章老师挺感慨：“爸妈带娃时总是嫌弃娃不听话，其实这些不听话的小毛病，爸妈小时候可能也有。”
现在，章老师的画册不仅是儿子的成长日志，也是爸妈的回忆录。
“一山爸爸是一名交警，平常特别忙，每年只有年休的时候能陪陪儿子。看着爸爸把儿子搂在怀里给他读书时，我心里也很感慨，就在画册里记录了这一刻。”章老师告诉记者。
看到章老师这样的“全能妈妈”，不少家长都很羡慕。不过，章老师却很淡然。“无论用什么形式来记录孩子的成长都不重要，重要的是家长的心意。”
“我爸爸年轻的时候很喜欢摄影，所以喜欢用镜头捕捉我成长的每一个瞬间。现在，我家里还放着好几本我从小到高中的相册，第一次来我家做客的朋友，都被惊呆了。”说到这里，章老师觉得很幸福，“现在翻那些相册，我也能感受到爸爸的爱。”
不过，章老师也给有绘画爱好的爸妈提了点小建议：“一开始做画画日志的时候，不要拘泥于形式、技巧，选择适合自己的画法来记录就可以。”
章老师举了个例子：“像网上那些搞笑段子，不少都是用火柴人互相吐槽的形式来记录的，难度不高也很快。”
b端产品的心得体会篇3
首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。
培训心得：销售培训心得报告
销售培训给我感触最深的一句销售语：
“品牌世界没有真相， 只有消费者的认知 消费者相信就是真相”
是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水 ”中如下几点：
1、 转换位势
2、 信息情报
3、 类型判断，需求分析
4、 塑造卖点，提升价值
5、 沟通客情，拉近关系
6、 异议处理，解除抗拒
7、 成交与售后
这7点销售培训写起来字是不多 但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。
这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力：
1、如何做正确的事————思考力
2如何把事情做正确———执行力
3修炼建立陌生关系———自信力
4发现和满足客户需求——理解力
5让客户说“是”—————影响力
6持续的愉悦服务————取悦力
7让我们和客户走得更近—沟通力
8如何应对变化—————应变力
做到这些你的“罐水”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。
b端产品的心得体会篇4
我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。
任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。
一、通过什么方式找到我们的潜在客户？
1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）
2：网络 （可以毫无疑问的'说，销售人员80%以上客是从这里找来的）
3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）
4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）
5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）
6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）
7：其它
既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。
二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：
1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）
2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）
3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）
4：e-mail （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）
5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）
三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：
1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，
2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。
3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。
4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。
5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。
b端产品的心得体会篇5
为贯彻落实总公司 “以质求信、 业主至上、 遵守法规， 持续改进” 的总体方针，以“抓质量水平提升，促发展方式转变”为主题，以提 高“工作质量、产品质量、服务质量”为重点，全兴公司于 20xx 年 全面开展了质量管理工作，从抓基础管理入手，强化质量意识，加强 员工技能培训，提高员工整体素质，从而促进公司整体质量管理水平 全面提高。
一。深入开展质量管理体系建设工作
1、质量管理体系文件完善 今年体系文件换版，借着换版，将修改程序文件同规范公司内部 分工作流程、明确部门职责划分结合在一起。使得质量体系更加贴近 公司生产实际，为提高公司的质量管理和产品质量起到更大的做用。
修改的文件有：质量手册、17 个程序文件、4 个作业指导书、11 个质量检验表。
2、质量管理体系审核活动 20xx年 9 月份进行 20xx年度内部质量审核及外审前的管理评审， 20xx年 10 月份迎接外审组对我公司进行质量管理体系复评审。
内审组在管理者代表的组织下对各部门、生产现场进行了审核， 不合格项目填写了内审不符合报告单。
组织了各有关责任部门针对不 合格项进行了分析、研究，并进行了相应的整改工作，按期确认和验 证各部门的整改结果。
管理评审认为公司自去年的评审以来， 在今年年初推行新版质量 检验表格，加强了质量管理，为质量体系的运行和改进奠定了基础。
经过这几个月的体系运行，进一步证明了建立的质量体系是可持续 的，有效和充分的。方针符合公司制剂和市场发展方向要求，目标、 指标及管理方案得到有效控制和实施，均达到公司 20xx 年度产品质 量目标值。结论是公司质量体系运行是持续有效的，取得了一定的绩 效。
平时体系员随机对各个部门进行质量体系相关记录抽查， 对填写 不规范、记录缺失的，下发不合格通知，并督促改正。领导组进行季 度工作考核。
在日常管理工作中通过培训以使理解和掌握质量管理体系， 通过 考核和检查以使按质量管理体系运行，通过内部审核、管理评审、外 部审核检验运行效果。
二。开展质量管理活动
“质量月”活动 为了提高产品质量，提高员工的工作质量和积极性，提高部门人 员责任心，相应总公司的活动，20xx年 9 月，我们继续开展了以“抓 质量水平提升，促发展方式转变”为主题的“质量月”活动。利用张 贴标语，板报，知识竞赛等各种方式加大力度宣传“质量月”活动， 普及质量知识，以提高员工的质量意识，营造产品质量零缺陷的良好 氛围，并及时报道活动中的典型事例。车间的质量水平取得了显著的 成效，产品合格率较前期有了大幅度的提升。加工过程工序交检一次 合格率 99%，成品一次检验合格率达到 98%，产品最终出厂不合格率 为零。
三。强化车间、班组管理和现场管理
结合公司各个生产环节，完善专业管理与基础管理，为配合程序 文件的有效执行，制定了更详细具体的作业指导书、检验指导书、工 艺说明书等；为了真实记载质量活动的开展情况，制定了 11 份记录 表格，用记录反映产品质量及质量体系运作情况，为满足质量要求的 程序提供了客观依据，为质量管理提供了有力保障。
四。工作中存在的不足，也是明年工作努力的方向
1、有时工作没有很好的条理性，不能很好的把握细节，可能是 现场的工作很杂而不能抓到工作的重点， 只有一步一步的把固定工作 作好并对其他一些杂项工作做出很好的规划这样就不会有工作问题 的遗漏。
2、一些需要沟通解决的问题处理不及时，包括外协不良的传达， 现场不符合的指正与确认等。具体的工作中由于消息传达的延迟性、 时间差等一些因素的干扰，出现沟通不及时。
3、一些相关工作的管理办法，管理方式的欠缺。需要对管理办 法与方式进行反思，明确这些方式方法的目的与合理性，结合自身的 实际工作来理解与完善 进一步完善质量管理体系，强化质量意识，严格标准化作业， 才能提高生产能力水平。在今后的工作中要继续运用科学管理办法， 学习先进经验，用于创新，培养骨干力量，树立良好的企业形象。
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