心得体会是记录我们内心活动的文章，千万不能随便应付，优秀的心得体会，都是在我们认真思考了事情发展过程后写出的，下面是多客范文网小编为您分享的房地心得体会5篇，感谢您的参阅。
房地心得体会篇1
6月29日—7月1日到南宁参加了全国房地产经纪人继续教育培训班，主办方中国房地产估价师与房地产经纪人学会邀请了刘治宙（富阳（中国）控股副总经理）、杨肇锋（苏州兆丰不动产投资顾问有限公司董事长）、蒋成龙（上海顶好房地产总经理）三位老师来上课，讲课的内容分别是：房地产营销策略大盘点、房地产经纪行业中美现状对比及房地产销售的经典名言、房地产经纪门店管理实务。非常感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，而且非常有智慧，特别是刘治宙老师，讲课生动有趣，许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，刘老师是在用智慧做营销，他让我懂得原来做营销还可以这么做，可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。
刘老师在上课时提出：“营销策略是和产品的规划定位联系在一起的`，不能把他们割裂开来，而且规划定位非常重要。”让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念，这次听课，刘老师是从更深的。层面来阐述这一观点，让我体会更深，特别是在课后，我问刘老师：“怎样才能做好房地产营销策划工作？”刘老师说：“做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作，这个非常重要。”俗话说，听君一席话，胜读十年书。非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享，让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。
还有蒋成龙老师在做房地产经纪方面也非常有经验，特别是在管理方面深谙此道，他提出的：“赢在执行力，要具有强有力的执行力，检查就是执行力最有效的工具。”让我记忆深刻，深受启发。
杨肇锋博士有旅居英美的经历，本身又是台湾人，所以非常了解中外房地产经纪业发展和现状，知识渊博，阅历丰富。
总的来说非常庆幸参加了这次培训班，让我增长了见识，拓宽思路，对实际的工作非常有帮助，下次再有这样的机会还想再参加。
房地心得体会篇2
三伏天。郑州最近的蓝天白云多了，傍晚有了晚霞和火烧云，让人们在流火的盛夏也少了些许烦躁，特别是近几日短暂而有力的阵雨，又给人们带来一丝丝清爽。
中央调控房地产的决心一直都没有松动。郑州从2017年已经进入了“六限”时代，限购、限贷、限价、限离、限售、限签。后来又升级堵漏洞，禁止捆绑“车位、地下室、装修等”销售。已经严到顶并没办法再严的调控丝毫没有减削市场火爆的态势，排队、摇号、秒清和日光等文字已被上级发文禁止在媒体出现。而限价和限签犹如压在开发商身上的两座大山，限价让开发商想卖高价而不能，限签让开发商卖了房子回不了款；上调贷款利率特别是上调首套房贷款利率，让刚需老百信压的不能喘息。政府用行政手段只是在数字上遏制了房地产价格上涨和去化的速度，然，当前的房地产市场的价格是扭曲的、失真的。
我们正在用全世界绝无仅有的方式来对抗经济规律。政府限价直接性的导致，一二线城市多个区域都出现了新房和二手房价格倒挂。这里又应了一句楼市真理，越是政府调控的时期越是买房最好的时机。很多本没有购房需求的客户，面对一二手房价格倒挂的房地产市场，纷纷加入排队摇号的大军，中签就如中了百万大奖，无形之中又增加了一部分潜在的投资需求进入买房市场。7月，轰动全国的p2p爆雷事件的导火索就是全民炒房，其根本原因就是楼盘限价引起一二手房倒挂之后，全民摇号炒房抽血p2p所致。
人们似乎都没有停止过焦虑。然，想做房奴而不得，才是这个社会最大的焦虑。人们的焦虑归根结底源自：看不得别人在炒房路上发家致富，自己每次错过都悔恨不已。对房价的焦虑，并不真的是嫌贵，而是房价在持续上涨的过程中，与我们无关。然，暂时坐稳了房奴，就可以成为有睡后收入的阶层；虽然居住条件改善了，但我们从此再也无法回到当初那个平静祥和的过去。清晰的记得郑州的北龙湖第一个项目是九如府，不到3万的价格让市场咋舌，如今北龙湖板块鳞次栉比的项目和6万以上的价格更是望而兴叹。我不是高房价的鼓吹手，更不是春天派的代表人，但，我相信不久的将来，拥有1亿多人口的河南和1000万人口的郑州最高端的居住板块，一定能与5000多万的浙江和900多万人口的杭州西湖板块媲美，文化底蕴深厚景色怡人的西湖边现售公寓已超10万一平，据说二手洋房已超20万，郑州北龙湖板块均价达到15万一平不是痴人说梦。说到这里，我的焦虑又多了一点。《宽松至死？》，良师益友郭鹏书记在微信里和我分享了一篇文章。文中阐述了新常态下的旧格局，7月23日国务院常务会议基本确认实施全面宽松的货币政策。在新常态下，熟悉的配方，熟悉的味道，每次经济发展一减速，政府就重回举债投资刺激增长的老路和旧格局。在央妈和财爸掐架的时候，国务院爷爷用心良苦：一方面推动积极的财政政策更加积极，一方面不搞大水漫灌，扶持中小企业，从而希望能兼顾稳增长和调结构。但问题是利益机制和资本的趋利性决定了政策在落实中一定会变形和走形。正如新闻报道之后，楼市开始躁动；很多自媒体纷纷发文：央妈放水后，刚需哭了。等等。潘石屹说：“央行发那么多钱，不往房地产跑，跑葱上去啊”。也只有房地产这个巨大的蓄水池可以承载超量的货币，如果依靠猪肉和大葱，会再现解放前扛着成袋的现金去买面包的通胀水准。房地产势必借着宽松之势，继续嘚瑟。宽松至死，还是刮骨疗毒，答案不言而喻。我给郭书记写了读后心得：不希望宽松之后资金都流入房地产，由衷希望房地产能够健康理性发展，在经济增长结构尚未调整好之前，能够承担经济发展的补充力量；希望更多的地方政府能看到问题的本质，承受转型和发展的阵痛，把创新的潜力释放出来，就能解决增长模式的问题。宽松不至死，一切为了更好的发展经济。这两天朋友圈都在转这段话：曹操对关羽非常好，其他将领非常不满意，但最后华容道关羽放了曹操一马，这比打下多少个城池都有价值。对待有仁义有才华的人，多好都没错。是的。明天建军节，从小在军队生活，看打仗片长大，一直崇尚军人，有幸加入中国人民解放军预备役部队，被授予少校军衔，建军91周年之际，向所有的军人们致敬。建军不宜，建国更不易，把我国建设成为富强、民主、文明、和谐、美丽的社会从主义现代化强国，需要我们每一个公民共同努力和奋斗，作为房地产从业人员，不借势宽松恐慌市场，我们倡导并践行理性发展，为中国经济“调整产业结构和转变经济增长方式”做好马前卒，用心做好房子。
房地心得体会篇3
今年x月下旬到x月下旬，我在三亚凤凰岛进行了为期一个月的实习。实习期间我第一次接触到了一个成熟的现代化房地产公司的运营体制，学到了很多的东西。
在此之前，我可以说是基本没有什么社会经验。尽管以前学校在暑期也提倡学生行类似的社会实践活动，可总是流于形式，学生们总是应付差事，敷衍了事或是干脆的弄虚作假，在这次实践活动之前我作为一个大学生（不敢说所有的，但至少代表了相当多数）只扮演过两种社会角色：学生与消费者，也就是说所知仅限于学习学校的知识，和花钱购买从生活必需品到奢侈品等一系列的消费，从未尝试过作为为社会创造价值的一份子参与到社会的活动中去。也从来没有考虑到从象牙塔中走出到社会中去的时候，需要我们在大学期间使自己具备什么样的能力来适应这个社会，下面就从我自身谈起：
作为一个大学生的我，此前的生活上基本上是一帆风顺的。没遇到过什么大的挫折。初中高中都算顺利，大学虽然不是很理想，毕竟也还是自己考上的，没让家里多费太多心思。长期紧张的高中生活使我习惯了老师的教鞭赶着走。到了大学，猛一下放松的学习环境使我非常的不适应。甚至可以说，直到我去实习以前都没有找到一个好的学习方法来适应大学的学习生活，换句话说，就是不知道大学应该怎么上。自身好逸恶劳的性格使我在过去的两年的生活里面一直遵循着两条生活习惯：一是大学期间一定要对自己很好，因为大学里，你辛苦奋斗一年，跟别人一年随便玩玩，最后考试抄抄，成绩是差不多的。没必要强迫自己；另一条就是，做一件事情必须等到天时，地利人和，所有的条件都具备才去做，自认为这样可以达到事半功倍的效果。可事实证明，这种条件都具备的时间和机会几乎是没有的。这两条消极的人生观再加上好逸恶劳的性格决定了我大一的整个一年都在打游戏中度过，大二虽说有部分激励自己的意识觉醒，觉得不能再这么下去，于是不打网络游戏了。可是依然一年到头，感觉自己什么都没有做，白过了一年。这次去凤凰岛实习，给我感触最深的有三个人。第一个是苏棋智，第二个是高寒，第三个是龚婉玉。在这三个人身上发生的事情使我看到了未来的危机，迫使我进行了对自己的思考。
首先是苏棋智的离职。苏棋智可以说是一个很努力的小伙子，也很有勇气。也的确在帮领导装修房子这件事情上巴结到了领导。可是像他这样一无背景，二无能力，三无经济实力的人。尽管不是大学刚毕业，也还是注定会被淘汰的。尽管他也进行了一番留下的努力，可上面的几条硬性条件决定了他必须走。而其中最关键的因素，就是能力不足。而我现在在一些方面甚至还远不及他。假设我正常四年大学上完也来到凤凰岛工作的话，我会比他更快的被辞退掉。
高寒是刚毕业的大学生，刚来的时候比较低调，看不出来她和别人有什么不同。可是那次在会议室的讲演，让我意识到了我和她同为实习生，我们的差距有多么大。低调做人，高调做事，这句话在她的身上得到了完美的体现，她是一个做事情非常有方法的人，很认真，并能将自己的方法很有条理的说出来。上班时态度很端正，从不在上班的期间主动闲聊或者做其他与工作无关的事情，几乎是作为很完美的一个职员存在。正是因为她职员做得太出色了，几乎可以毫不犹豫的断定，如果让她做领导，她也一定能做得非常出色。这种做事很有方法，做人很有分寸的生活态度，我我一定要在学校学会。如果说苏棋智让我看到了危机，那么高寒让我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，时时刻刻的用心去想。她思维很有条理，拿到一样自己从来没做过的`工作，在很短的时间内找到做好这件事情的方法，有条理有重点的实行，并且最后能在做好事情的同时完成自己做事的理论方法，流利的讲出来，这是一种非常了不起的能力。我在接下来的两年里一定要努力达到这个目标。她让我意识到，仅仅完成任务是不够的，必须要做的出色。
按照常理来说，我的报告似乎应该完成了。苏棋智让我感受到了危机。这是我奋起的源动力；我在高寒那里找到了差距，有了奋斗的目标和方向。接下来似乎就应该是：瞄准目标努力奋斗实现了。可是还是有一件事情，也给了我很深的触动，那就是在我在三亚的最后一周的时候，发生在龚婉玉身上的事情。龚婉玉也是刚毕业就被招了进来，据说面试时候，李总一直在说压她的话，压了六七次，把她说的什么能力都不行。这要换我早就会放弃这份工作，灰溜溜的退出。可是她却被招了进来并成功成为了凤凰岛营销部团队中的一员。她的能力不比苏棋智强多少，再加上刚毕业，新手，做什么事情也都不大做得很好，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的会多一些杂事做。可没听见她抱怨过什么，做事情也还都算的上是积极尽心。
房地心得体会篇4
刚刚加入公司成为公司的一名销售员我在业务上还有很多陌生的地方，所以领导也是特意为此给我们这些新员工进行了这次为期一周的新入职员工培训。虽然只是短短的一周时间但我却在这段时间里面学习到了很多的知识，也接触到了很多很好的朋友。我想在未来的日子里我或许会和大家相处的更加融洽，而一个好的同事关系也是能够更加的有利于工作。所以知道这一点的我，加上刚刚来到公司所以我也是积极的接触我的同事们，也在培训期间认识了很多的老员工和很多和我一样新入职的员工。而这次培训主要需要给我讲授的知识就是怎么样成为一名销售，怎么样做好销售，怎么样在销售的道路上走的更远更顺畅，而我也是在这次培训中收获了很多。
在刚刚来到这里的时候心里还是有些许的不安，毕竟是一个陌生的环境，周围也都是陌生的人。所以在刚开始我还有些拘束，但在后面两天大家偶尔聊过几次之后便有了改善，而没多久我们就开始了培训。我也是通过这次的培训认识到了更多的同事，也和同事之间的关系相处的更好了。更重要的是我对于销售这个行业有了更深的了解和认识，虽然一开始我认为当一名销售并不难，但是现实却告诉我入这一行不难，但是想要做到最好还是很难的`。而这次培训让我得到了更多，也知道应该怎么样才能成为一名好的销售。首先一名好的销售最基本的就是要有着清晰的思维逻辑和一张能言善辩的嘴，这样才能更好的和客户沟通，更好的推销自己的商品。除此之外，一个良好的态度是不可或缺的，除了工作的态度要端正之外，更是要端正面对客户的态度，不用太过谦卑也不能太过骄傲，能够时刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初级的销售都是求着别人来买东西，而好的销售则是能够让客户觉得，想必其他人你更值得他信赖。所以一个好的道德品质也是不可或缺的，而只有拥有这些这能算的上是一个优秀的销售员。现在的我距离这一目标还差了很远的距离，虽然现在的这次培训结束了，但是我会更加努力的学习，向老员工，比我优秀的销售学习。只有集合百家之长才能够让自己超过他们，把事情做的更好更出色。
房地心得体会篇5
做我们房地产这行，要有非常好的抗压能力，不然在激烈的竞争中很容易就被淘汰。所以在工作中，能够经受的起打击，能够在一次次失败之后还能够站起来，能够继续在自己的岗位上做好销售任务的人才会崛起。
每一个取得成绩的人，都或多或少都有过被打击的经历，想一想，看到自己的同事，能够完成一单又一单业绩，而自己却连续一个月两个月甚至是几个月都没有业绩，心中的那份煎熬是多么难受，我面对没有业绩时选择的是继续奋斗，因为如果不奋斗没有收入，就不能养活自己，一个是生活的压迫，另一个是自己并不甘心一直在岗位上没有成绩。
当被同事说在混日子，我反而更加发奋，更加努力因为我觉得不能坚持下去就是自己的失败，哪怕一直没有业绩也要咬牙坚持下去，就是因为心中的不甘心，不愿意服输，坚决的朝着前方迈步，让我接受了一次次的打击过后还能够继续站在岗位上，没有倒下去，反而扛过来了。
不敢与陌生人沟通，没关系，看到有客户或者有人询问我都会主动上前，哪怕自己说的话，连自己都不是到说什么。也要抢到这一次机会。有着这样的锻炼机会，原本遇到客户就脸红，说话都不利索的我，到了后面可以轻松的说出更多的话，从容应对客户的问题，从而业绩一次比一次高。
做房地产工作，就要有足够的勇气和决心，如果太谦和了，很容易就被压下去，我们要比狼更勇敢，要被其他人更果断，能够坚持下去，才能够在岗位上占据一席之位。或许我们的.成绩不好，给自己一些信心，我们才能够在今后的发展中做出好的成绩，没有努力过，有怎么会知道自己做的不好呢？
其实在我看来做这一行，除了要有绝对的信心外，还要能够一直坚持下去，继续不断的去朝着这个方向努力朝着这个方向前进，不断的进取，才是最重要的，或许会失败，但是不要放过任何一个客户，如果客户不购买房子，我们可以与客户做朋友，拒绝了这次的生意，但是却可以加微信，如果想要买下次可以让他直接联系自己，所以这样就开拓了自己销售的渠道，更是能够收获更多的客户。
永远不要轻易的被客户的拒绝打断推销的欲望，永远不要因为被客户简单的推辞吓到，因为客户可以反悔，而我们却没有这样的机会，一旦我们没有争取到，那么就会成为其他人的业绩，所以说争取客户是每一个人必须做到的。让客户看到诚意，也要让客户明白我们并不是只有你一个客人。
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