体会是实践之后的感受性文章，我们认真写就会提升我们的写作能力，优秀的心得体会一定是我们认真梳理了内心感受后写出的，以下是多客范文网小编精心为您推荐的51开发板心得体会8篇，供大家参考。
51开发板心得体会篇1
转眼已经在东软实训这样的大家庭中生活快10个月时间了，之前的兴奋、喜悦如今已经让我熟悉，在这里的每一天都会让我有成为一名真正“财富”拥有者的冲动。也许对别人来说，一定不能体会为什么在这不到10个月的时间会让一个人有翻天覆地的变化，但是变化就是这样一点一点产生的。
在东软的实训生活中，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为计算机软件工程专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。这正是本次实训的根本目的。
通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的'感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!
实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。实训心得体会现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。
从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。实训心得体会现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。
从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉
到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
51开发板心得体会篇2
仔细想来，在web前端开发方向实习已经一年多了，从最初的div+css学起，到javascript、jquery、bootstrap框架等等，前端要学习的东西很多。接下来就总结一下我在学习过程中的一些经验吧。
第一、学好基础知识，做一个基础扎实的开发者。在it行业，每年都会有很多新的技术诞生并且得到广泛的推广，前端技术也不例外。所以无论学到多深的程度，扎实的基本功肯定是必不可少的。
（1）html：尽量掌握尽可能多的标签。必须掌握的标签有等，这些虽然平时比较少用甚至几乎不用，但是当你学到boostrap框架时，你会发现boostrap框架为这些标签赋予了特定的功能与外观。除此之外，新增了很多标签和属性，使得html语言更加强大。还有很多新的内容，需要初学者更多的接触并掌握。
（2）css：对各个属性以及一些属性之间结合使用的技巧应该多钻研。css能够统一有效地对页面的布局、字体等网页中的各个元素显示属性进行控制，可以方便快捷地实现精美的页面表现效果。你会用css技术的使用技巧解决下列问题吗？清除浮动有哪些方式？比较好的方式是哪一种？当容器中具有浮动元素时，如何为容器设置边框或背景颜色？怎样让块级元素在容器中水平居中？当多个连续块级元素的浮动布局影响了原本不想浮动的对象时该如何处理？容器内部的对象如何实现相对于容器的自由定位？为什么要初始化css样式？
（3）css+div布局模式：许多布局模式的基础，也是大部分前端开发人员接触到的第一种布局方式。这种布局模式对于pc端页面的设计是非常有帮助的，同时对于后面将会遇到的“移动端布局”、“响应式布局”等，这种布局方式都具有一定的指导意义。
第二、将javascript作为前端学习的重点。javascript是目前大多数主流浏览器支持的面向对象的脚本语言，它可以在不与服务器交互的前提下对html的页面内容进行修改。javascript控制着网页的行为，决定着网页“做什么”。系统学习过javascript的同学们，你看看下列问题你能准确的找到答案吗？通过表达式来系统阐述“==”和“===”这两个运算符的区别。把某个元素移除你的视线的方法有哪些？你对json了解吗？通过哪个函数可以判断从文本框中获取的内容是不是数字？dom操作——怎样添加、移除、移动、复制、创建和查找节点？怎样判断是否为整数？运算符都能删除哪些内容？在脚本中，this有几种使用情况呢？
第三、多练习多操作，实践是检验真理的唯一标准。it编程是需要多加实践的，要不断反复进行上机操作，是学习编程开发的唯一方法。
这些问题的答案就是我的实习心得，经过这段时间的实习，我觉得自己可以独当一面，当一个web前端工程师了呢。
51开发板心得体会篇3
作为一名新时代的小学生，生长在浦东这块发展的热土上，我倍感骄傲，用高速度，高效率来形容浦东的发展是一点也不为过的，现在，就让我来回顾一下浦东的发展历程吧。
听爸爸、妈妈说，我们家从浦西搬来浦东梅园新村的时候，松林路的东面还是一片农田，清晨，可以听得到蛙鸣声，站在阳台上可以看见农田里绿油油的庄稼，可现在，那里已经变成了海饴别墅。陆家嘴地块，以前是个居住区，随着浦东改革开放的发展，这里先后建起了东方电视台、金茂大厦、国际会展中心，从而使陆家嘴变成了上海的高级金融贸易区。还有“磁浮列车”，以前只是在电影电视中看见过，现在也早已建成通车，它没有撞击铁轨的咣当声，没有“扑哧”的蒸汽声，更没有刹车的尖啸声，走进车厢，仿佛走进飞机客舱。列车启动了！当列车与龙东大道并肩前行时，路上高速行驶的小汽车，看上去有些“慢吞吞”了。磁浮列车如离弦之箭，毫不犹豫地将它们一一甩在后面。体验了风驰，列车稳稳地停在浦东国际机场终点站。电掣全程只用了7分30秒！身为一名上海人我感到自豪！站在浦东国际机场，我心潮起伏。这里原来是一片滩涂，现在已经是新的国际机场了。上海在进步，浦东在发展，浦东的变化速度简直令人目不暇接。外环、地铁、隧道、越江大桥，使上海成为了国际化大都市！呈现出一股清新、蓬勃的朝气！
这一系列速度体现了什么？浦东承载着辉煌的过去，憧憬着美好的未来。2010年世博会，它又将迎来全世界的瞩目！到那时，我要成为一名志愿者，我将亲手书写——浦东速度，上海的骄傲！
51开发板心得体会篇4
一直以来期望从事自己喜欢的事业的我，对软件开发有者及大的兴趣，可由说种种原因使我从事工作以来走了好几年弯路，心中的梦想迟迟不能得以实现，可程序员的梦想从来没有从我的心中抹去，但这扇大门好像并没有向我敞开，今天，贵公司给了我敲开这扇大门的机会，让我真实体验了程序员的诞生过程。早就听说，程序员的前几个月是最苦的，可从来没有感受到，海马实习基地让我提前感受到了刚刚进入软件行业的压力和困惑，再也没有在自己家里随便写段小程序后的那种“自豪”感了。要面对每天必须面对的问题，再也不可能以“逃避”而了之了。也让我感觉到做为一个程序员所应该具备的基本素质在这不到一个月的实习过程中也让我深深体会到了作为一个合格的程序员应该具备的基本素质。
团队精神和协作能力是程序员应该具备的基本素质，最近的工作中让我深深休会到了这一点，由于小组成员配合不好，使本来很方便的cvs给自己的工作带来的及大的麻烦，一不小心自己写的的东西就会被小组别的成员在上传文件的时候给覆盖掉，一整天的工作可能就这样被反工，我们小组这次就是因为协作不好，导致各模块之间不法连接，给工作带来了及大的麻烦，消耗了大量的劳动力还没有提高工作效率。这使我深深的体会到：一个成功商业性软件的开发必须有一个有强大凝聚力的团队，个人的力量是有限的，团队精神和良好的协作会使我们做出优秀的软件。
良好的文档是正规研发流程中非常重要的环节，作为代码程序员，30%的工作时间写技术文档是很正常的，缺乏文档，一个软件系统就缺乏生命力，在未来的查错，升级以及模块的复用时就都会遇到极大的麻烦。这次的这个小小的项目，就因为文档上的一点点理解错误让我们花了很大的工夫去改代码，改页面。很庆幸的是，这是一个小项目，要是大项目，这种问题可能就会导致大量的代码修改，可见文档在一个项目中起者巨大的做用。此外，良好的代码编写习惯，不但有助于代码的移植和纠错，也有助于不同技术人员之间的.协作。作为一个程序员，对需求的理解能力也是很重要的，只有真正理解了一个模块的作用，才会写出高效率的代码，才能使整个软件项目作出来更加优秀，具备更好的安全性和稳定性，我在写代码的过程中就遇到了需求理解上的问题，使得写出来的代码功能不全，幸好不是给客户发现在，要不，这个软件的商业价值可能就会打折扣了。单元测试对于一个程序员来说是不可不做的一项工作，不做好测试就会给后期的集成工作带来麻烦，往往为了一个小问题会让我们查找好多模块，给后期工作带来很大麻烦。
这一段时间的工作也让我明白了一点：一个优秀的程序员必须不断的学习，随时总结，找到自己的不足，这样逐步提高，才能让自己很快的成长起来。
51开发板心得体会篇5
时间过的好快啊，为期三个礼拜的实习生活即将结束了，短短的三个礼拜让我们收获很大，专业知识、编程水平都有很大的提高。刚开始三天的高强度的课程安排让我们受益匪浅;接下来的上机实习又让我们可以巩固了课程。这让我觉得实习生活充实而有意义。辅导老师配好了环境之后，我们开始了项目的制作，这次项目实习算是自己小学期间主要完成的项目。最后，自己的.努力还是有收获的，看着电脑上记录得满满的代码，看着自己的项目最终能够运行成功，就觉得很有成就感。
在本次的实习中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心由然而生，这就是工作的乐趣。有时候也需要虚心请教，从别人的身上真得能学习到不自己没有的东西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。这次所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧!这次实习对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅，在短短的一个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。
在此，我非常感谢学院领导和指导老师对这次实习的大力支持。
51开发板心得体会篇6
这次实训使我们明白我们所欠缺的不仅仅是技术知识，更重要的是有一种处理事情的方法、面对问题的心态和动手能力。面对完全陌生的新知识、新技术、新项目以及整个it行业，我们不能畏惧，要以一种积极的心态去面对，分析并抓住关键所在。因为我们所即将应对的每一个项目都是既需要实际操作，又需要详细规划的。作为组长，协调组员、激励其他学员和积极参与项目研发是我每天必做的工作。我认为每个人都应该在团队中做好自己应尽的职责，再优秀的个人也可能完成一个即庞大又复杂的项目工作，我们必需紧密的联合在一起，以一个团队的角色来面对。
一公司有一项对项目经理的调查显示，项目经理平均每周参加6个会议，其中25%的时间浪费在无用的讨论上。会议效率低最普遍的3个原因是：会议没有很好的计划、会议没有被适当的领导、无纪律的与会者。我们软件项目也会遇到相同的问题，项目启动会、评估会、大大小小的'评审会、技术会、周例会等等一系列会议会随着项目进展而召开，如何保证高效的会议效果，我的一些会议技巧与大家共享：确实需要开会时才开会;订立会议纪律;非常清楚的明确会议目标;提前准备一个会议议程;提倡各会议参与人的会前准备;鼓励参与，但在会议过程中遵守会议议程;把团队建设融入会议、作会议记录、会后跟踪所有安排任务的执行情况。
程序员需要关心尊重。曾经有个例子，某公司开发人员王某由于刚开始学习编程，技术水平差一点，常常受到经理的“另眼相看”，每次软件出现了问题都怀疑是他的原因，老开他的低级玩笑，这位员工会有怎样的表现就可想而知了。经理通过这种手段能够迫使这一位自动辞职吗?非也，这位员工后来工作非常不负责任，把代码写得既长又重复，且在代码中留下大量的隐患，此时，经理却反而不敢过份得罪他了(否则，留下的巨量代码很难维护)。如果认为某人不适合目前工作，为何不另请高明?既然已经请他作了这件工作，就得尊重他。不能指望开发人员在非工作场合谈吐得体、办事周到、眼观六路、耳听八方，正所谓“尺有所短，寸有所长”，例如要求技术人员在酒席宴上象公关小姐或公关先生一样举止适度，从来不会有好的效果。软件人员普遍喜欢自由而宽松的工作环境，最好不要做过多的无谓的规定，例如不准迟到、上班必须换拖鞋，否则罚款等等。如果确实有人经常上班迟到，工作不认真等，首先应该了解原因，此时多作思想工作是必要的，许多公司的经理们认为“思想工作”是过时的东西了，其实不然，私企职工背负的心理压力其实很重。他们特别需要有人关心，特别需要心理上的“减负?
软件项目管理，需要我们不但关注项目管理技术等在软件行业中的应用，还应该关注如何与软件新思想和技术的整合，例如xp等思想，使我们得到更高效益的产出。欲想琢其玉，必先利其器，项目管理和我们软件开发、质量管理等得一系列工具和模版，是我们事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，关注一些管理界的发展，例如目前的中国式管理等，将其经验用于软件项目管理实践并总结，将为我们带来更大实效。
51开发板心得体会篇7
想做私域的老铁，你好！我是私域肖厂长，这是我做ip、行走江湖的艺名。我的本名是肖逸群，星辰教育创始人兼ceo（首席执行官），“私域肖厂长”是我开始写书前一个月改的ip名字。
星辰教育是我第11次创业的成果。如果你想了解我全部的创业经历，可以在京东或当当搜索《肖逸群的创业手记》，里面记录了我——一个来自小镇的普通人，如何一步一步持续学习、持续犯错、持续迭代，从而改变自己命运，实现公司年营收6亿元。
“星辰教育”是我们的公司品牌，旗下有很多子品牌和产品：轻课、趣课多、极光单词、潘多拉英语、清新冥想等。
除此之外，我还有一些其他的头衔：福布斯30岁以下精英，胡润30×30创业领袖，经纬亿万学院二期学员，未来之星第六期学员，轻课创始人，机械工业出版社外语咨询委员会特邀专家……
而这些改变，都发生在短短的7年时间里。
7年前，我大学毕业第二年，在体制内做着一个平凡得不能再平凡的小职员。当时是创业最火热的时代。2015年，“大众创业，万众创新”的口号从中关村创业大街传遍全国，移动互联网的红利让无数有梦想和志向的年轻人投身创业，而大量的天使投资、vc（venture capital，风险投资），把成百上千万的资金像子弹一样，投给了优秀的创业者们。
跟大部分渴望财富自由的年轻人一样，我也想创业。但遗憾的是，我很难拿到投资，因为我既没有海归名校背景，也没有互联网大厂的光环，没有“大哥”愿意帮扶我。
当时我刚刚创业失败，而且是连续第6次失败。自卑和挫败感让我每天都在怀疑：这辈子是不是注定就这样了？
悲观者往往正确，但乐观者往往成功。
我及时调整了心态，收拾好心情。虽然我当时一无所有，但我有三个优点：爱学习、擅执行、敢破圈。
凭借着这三点，我从自己微信的300个好友开始，在7年时间里，靠裂变、内容和投放，积攒了3000万人的微信私域，一年变现6.3亿元，在北京养活了几百号员工。
那么，具体我是怎么做到的？
如果你对我的故事感兴趣，建议你花十分钟看完接下来这篇一万字的序言。如果你想直接学习干货，可以跳转到第17页，从《前言：你必须从现在开始重视私域资产建设的四个理由》开始阅读。
我如何通过7年时间，把300微信好友做到3000万私域？
对，创立星辰教育，是我最近的一次创业。很幸运，我们活了7年，依然活得很好。
外界看星辰教育，会觉得我们出了很多不错的产品，所有业务都发展得很顺利，不断有第二曲线产生。但实际上，我们也经历了许多起起伏伏。
这次创业开局，跟大部分人一样，我只有300个微信好友。那时我还没有注册公司，没有团队，也没有启动资金，更找不到任何方向。
因为我当时实在想不出任何事情是只有我可以做，而别人不能抄的。我对闭环、变现，也没有太多认知，听到别的大神创业者说到盈利模式、发展规划之类的词，也都是徒有羡慕。
怎么破局？
我当时想，如果不能一开始就变现，那就先做有价值的事情吧，至少先做一件能够持续增长的事，做大了再说。
现在来看，这种想法是很典型的、没有挣过大钱的幼稚的创业想法，没能以终为始，提前思考变现闭环。但仔细想想，谁能够一开始创业就十项全能，直接跑通整个模式呢？
在这里，我要感谢当时的“鲁莽”。如果没有最初不计回报的投入，我也不会认识形形色色的之前从没机会接触的人，更不会拥有下一次转型所需要的资源。
回到正题。2014年春天，我通过新注册的一个公众号，写下了一篇一开场就在朋友圈裂变炸了的帖子。
我相信如我一般刚毕业不久的年轻人，对于“圈子”“人脉”一定是饥渴的，而且当时是2014年，微信刚上线3年，还在不断渗透市场，扩大市场份额，当时大家手机里的微信群还很少。几乎所有人都把微信当作一个单纯跟好友聊天的软件，根本没想到可以通过微信实现圈层和人脉的快速链接。
我自己有链接校友的需求，我也坚信一定有很多人也有这样的需求。于是，我把贸大（对外经济贸易大学的简称，我大学就是在贸大读完的）校友去向最多的金融行业做出更细的分类，然后按照这些分类建了一系列微信群，譬如“贸大校友银行群”等。
接下来，我仔细斟酌写了一篇帖子，把这些微信群的二维码放在里面，告诉大家扫码就能进。然后我给这篇帖子起了一个非常“标题党”的名字：“重磅！贸大金融类校友微信群开放加入！！”
把帖子转发到朋友圈之后，我就开始等待。
过了2分钟，有一个朋友转发。
接下来，又有一个！
再接下来，又有一个！
校友都蜂拥而至，而我建的群，每个都有小伙伴加入，人数越来越多，越来越多！
我开始在群里发欢迎语，并且不断引导大家加我微信。好友申请10个、100个、200个……我第一次感受到了微信裂变的力量，一天加了将近1000个精准的校友，加在了我自己新注册的一个微信个人号里，叫“贸大主页菌”。
我还记得那是一个周日的晚上，我忙得不亦乐乎。一边在群里引导，一边不断跟校友聊天，应对各种打招呼以及质疑的声音。
后来，我把这个社群取名为“贸大校友汇”，给自己定了一个ip身份，叫“校友汇主页菌”。
当时我担心兼职做这件事让单位的同事知道不太合适，所以一直都低调地做，并没有在线上披露自己的真实身份。
这件事情启动之后，我每天下午5点下班就骑着自行车冲回家，在房间里“继续上班”，忙得不亦乐乎。当时我经常忙到深夜，睡前还总在琢磨，如何加到更多校友的微信，如何更好地管理微信群，如何为校友创造更多价值……
在这个过程中，我发现，把造ip、做社群、加个人号好友、写公众号文章这些方式串联起来，就变成了“校友汇”。我觉得自己简直是天才，做得如鱼得水：
我运用裂变思维，多次组织裂变活动吸引更多校友加微信入群；
我挑选每个群的活跃校友做群主，长期经营与他们的关系，并创建一个群主群，自己来深度管理，并不断激发群主做线下活动，进一步增强校友的凝聚力；
我运营“校友汇主页菌”的个人微信，每天发三五条朋友圈，不断写公开信，来获得更多的民间和官方支持，每个校友我都会按照地域、行业、公司、毕业年份和姓名来更改备注，做好标签。
当时，根本还没有“私域”这个概念。但我所做的事情其实就是私域，也符合“用户精细化运营”和“发圈建信任”的私域管理思维。短短半年时间，我就把这个社群做成了一个庞大的网状校友组织：
- 两个个人号，拥有9000个好友，都是精准的贸大校友人群
- 接近100个微信群，覆盖2万校友，按照行业、城市、毕业年份精准划分
- 70多个校友群主，不拿回报兼职运营100多个微信群
- 5个人的核心团队，以及20个人的在校生执行团队
- 各城市平均每周3场线下活动，年终包下一家夜店办了一场300人规模的校友嘉年华
看到这里，你可能会问，说了那么多，你挣到钱了吗？
这也是让我感到非常扎心的一件事。我不仅没挣到钱（收入主要是线下活动，但基本也就收个场地费来覆盖成本），还往里面搭了不少钱，主要是买手机、买手机号、给团队发红包等，还有团队聚餐也需要自己垫钱。
别人也曾建议我，可以收个会费。但我总觉得这么做不够地道。
这是一次成功的尝试，但也是一次失败的创业。失败在于，最后我放弃了，因为两点：
第一，天花板太低，校友这个群体全部覆盖也就几万人。
第二，无法商业化，贸大校友这个ip不是我创造的，直接商业化也会让我被人不齿。
最后，我把所有的公众号、个人号资产，都给了我团队的其他小伙伴，让他们继续做下去，而我自己放下了一切，归零后开启一段新的旅程。
而作为一次尝试，它的成功之处在于，让我找到了下一个值得我投入的、不跟学校挂钩的、天花板更高的目标——思享空间，更让我找到了正式创业的合伙人、投资人。
当你想创业，但找不到明确机会的时候，运营社群往往可以成为一个开始。101名师工厂的创始人覃流星，一开始也是运营了一个抖音顶级知识网红的社群，持续一年时间，创造了很多的价值，也结交了无数人脉。因为大量的亲身感知，认识到这个行业有红利、有机会，便毫不犹豫地扎进去，短短数月就拿到了上千万元的投资。
运营和维护一个免费社群，貌似没有直接变现，但一个组织者会因此更好地感知市场，感知最新动向，更快更准地找到下一个大的创业机会，表面是做公益，实际上他自己才是最大的获益者。
所以，我也给想挣大钱的你一个思路：找不到机会的时候，不妨从一个社群开始。
私域五力打分：ip力2分，加微力2分，内容力2分，产品力0分，运营力0分。（具体打分是如何打的，ip力、加微力、内容力、产品力、运营力分别是什么，这里先卖个关子，看完本书，你就会恍然大悟。）
做贸大校友汇，是我人脉大爆发的一个过程。
我认识了很多优秀的校友，但苦于自己只是一个体制内的小职员，基本上没有跟对方合作的机会，所以这些人脉对我没有实质性的帮助。
当你什么都不是的时候，千万不要过分追求人脉，不要觉得我跟谁认识、加了微信、一起合了影，就能够怎么怎么样，这些都是“无效社交”。当下是一个非常现实的社会，自己强大了，人脉才会主动找到你，并且跟你产生“有意义”的链接。借用经纬中国创始管理合伙人张颖的一句话：自强则万强。
回到我的经历。在做校友汇半年之后，我一度厌倦了每天社交的日子，把自己封闭起来，不看任何群消息，不参加任何线下活动。有次还请了个探亲假，把自己关在房间，连续21天不出门，专心复习准备cfa（特许金融分析师）考试，把一级考了下来。
后来慢慢地，我把心态调整了过来，开始恢复正常的社交状态，偶尔会有校友约我喝咖啡聊天。
有一位记者背景的校友，写了一本与创业相关的书，想在学校内部做一次新书发布会。跟她聊天的时候，她想让我介绍介绍在校的学生会、社团，帮她来办这次发布会。
我印象很深，那天是2015年1月1日，正值元旦，时间临近考试周，在校生们都在疯狂复习。我跟她说，现在这样的活动在学校根本办不起来，一来学校不会批场地，二来学生们都在疯狂刷夜复习，三来对于创业类的活动感兴趣的人不多，大部分人都关心怎么找工作。我建议她直接放弃。
她有点沮丧。
但是，突然间一个灵感来到我的脑海。
我做贸大校友汇的时候，有几千名在校生也想混进校友的圈子（大家都很有危机感和圈层意识），但被我拦住了。我把他们统一安置在贸大在校生求职群中，等他们找到工作后，再把他们邀请进对应的行业群。这样的在校生求职群有十多个，每个200人，加起来基本可以覆盖一大半的在校生。
于是我跟她建议，可以用微信群来做一次“线上新书发布会”，让感兴趣的小伙伴直接扫码进群，不需要场地，而我可以通过十多个在校生求职群快速完成宣传推广，并且新书的购买链接也可以直接发到群里，感兴趣的人可以直接下单。
她有点将信将疑。我跟她承诺，交给我来办，保证有200个人进群来听！
她同意了。
那天我激动了一晚上，觉得在微信群做讲座，真是一个绝妙的点子。不仅效率极高，而且能在组织在线讲座的过程中加到很多好友，还可以通过讲座来筛选对特定话题感兴趣的小伙伴，实现精准推广。
另外，讲座的组织也无比轻松。嘉宾可以在任何地方，听众也可以在任何地方，大家不必来到现场，而微信和微信群也可以实现线下社交的需求。
就这样，我开干了。这一干就是半年！
思享空间的起盘、发展，可以写好几万字，限于篇幅，我在这里不多展开。概括来说，思享空间就是通过“内容+裂变”的模式，邀请嘉宾来做微信群讲座。如果你想报名，需要转发一次报名帖到朋友圈，就可以跟嘉宾同处一个微信群，收听嘉宾的微信群讲座。
我找了几个优秀的小伙伴作为核心团队成员，还找了20个在校生作为兼职成员，来共同运营每次讲座的个人号、微信群。我们做讲座的频次一开始是一周一场，后来变成每天一场。
在贸大校友汇时期，我在半年时间里做起了两个拥有近9000名好友的微信号和覆盖2万名校友的100个微信群。
而这次做思享空间，我在半年时间内积攒了40个个人微信号，每个号有数千好友，公众号一共涨粉40万，一共攒了700个微信群，覆盖数十万人。
这是一次成功的尝试，但也是一次失败的创业。失败在于，这次我依然没能通过思享空间实现商业化。这是因为思享空间只是一个社群，我们在不停地做活动涨粉、加微信，每天沉浸于增长的喜悦之中，但一直没有思考，应该如何做一个标准化的产品来变现。用本书的分析模型来说，思享空间的产品力为零。
而这次尝试的成功之处在于，我做了一件有着更高天花板的事情。自己创造了品牌，用自己研究的模式，而且我打败了大量蜂拥模仿的竞争对手，一直保持行业第一。最最重要的是，我通过思享空间找到了自己的合伙人，还获得了人生中第一笔百万元投资。
私域五力打分：ip力3分，加微力2分，内容力2分，产品力1分，运营力1分。
在获得来自校友的百万元投资后，我从体制内离职，全职投身创业。
思享空间当时已经有40万的粉丝体量，但是每个月不能变现。我们的思考模型，还是怎么不断涨粉、涨粉，3万粉丝的时候羡慕10万粉的公众号，到了10万粉，又想着能有20万粉多好……永远不满足，永远沉醉在增长的爽感里。
这也跟我们过去兼职的状态有关，有一份主业，拿着工资，自然没有太多的危机感。等到拿了百万元投资开始全职创业，并且开始招募团队成员后，我开始有了压力。
而这时，我也在思考应该如何变现。变现的前提是要做一个产品，特别是付费产品。团队毕竟要活下去！
这是我私域运营的第三站。先说结果，这次我们成功了。而且我们从没想到，原来微信生态结合付费产品，用私域打法有那么大的红利！
我们在2016—2018年，连续推出了轻课、英语麦克风、极光单词、潘多拉英语、达芬奇好课、清新冥想等品牌。
每个品牌，我都是先想好产品是什么，如何结合微信做推广、运营、学习、裂变的闭环，在这个基础上再开始打磨产品。谋定而后动，知止而有得。
对于一个商业闭环而言，产品是1，运营、推广、内容都是0。我们必须先想好一个付费产品，所有的运营活动都围绕着这个付费产品展开，这样团队才会进入“正反馈循环”，做的每件事才会展示出价值，通过“打胜仗”，来实现团队最好的管理和激励。
在第三站里，我和团队曾不时停下来几个月，花费数百万元甚至上千万元，打磨出一个基于微信的付费产品。
在产品打磨期，我们花费了很大的成本，找优质名师和团队来设计、打磨好课程内容产品。产品上线后，还会持续打磨。内容优质，是后续产品得以持续传播、持续获得好评的关键。我们在这里下了足够的功夫和成本，才能在几十万学员学习后收获满满的好评，退费率不到1%。
根据本书后面提到的私域五力模型，我们这次总算弥补上了前两次尝试中的“0”得分项：产品力。而我们也尝到了产品力爆棚带来的硕果：学员的好评以及源源不断的现金流。
除了得益于产品短板的补足外，我们在私域的裂变、获客、加微方面也有长足的进步。整体而言，我们经历过三次重大的模型优化，分别是参数二维码邀请模型、微信群裂变模型和打卡裂变模型。
这个部分是干货。
第一种，参数二维码邀请模型。
这个模型的原理是，设置一个付费产品或者实物作为福利包，通过服务号的参数二维码生成功能，为每一个参与的用户生成其专属二维码。用户如果想要免费或者低价得到这个福利包，则必须邀请5个或不等人数的人扫码并关注公众号。而关注了的人，可能也会对这个活动感兴趣，进而进一步邀请朋友加入，这样实现私域用户的不断裂变增长。
我们多次使用过这个模型，并沉淀了大几十万的私域流量池。
第二种，微信群裂变模型。
这个模型的原理也很简单，甚至不需要技术开发就能实现。曾经有一个公众号通过微信群裂变的模型，用一张海报就做出了1000万的优质粉丝。
大概的原理是这样的：
同样设置一个付费产品或者实物作为福利包，一般是虚拟产品，譬如一个21天的读书计划，原价99元。在你关注了公众号之后，我们会让你进入一个微信群，在微信群里有工作人员跟你实时互动，欢迎你，并让你转发一个带有公众号二维码的海报到朋友圈。只要你转发并保留一段时间，或集齐几个赞，就可以免费获得这个福利包。
相比参数二维码邀请，这个模型有两点更有优势。一方面，在你进入微信群后，有工作人员欢迎你，这会有种亲近感，会让你感觉到被服务，从而有更强的转发意愿。另一方面，微信群里有不少人，所以陆陆续续会有人转发，并且会把截图发到微信群中，这可以很好地引发一波“羊群效应”——大家一看这么多人都转发了，会纷纷跟着转发。
这个模型我们也一直在使用，并且获得了数百万的私域流量。
第三种，打卡裂变模型。
打卡裂变模型的作者是我的朋友，他是国内增长圈顶级操盘手。在微信还处于田园时期的2015—2016年，他公司的业务就是帮创业公司做增长，很多公司一融资，就把融资款打到他的账户，让他帮忙做增长。
打卡裂变模型之所以强，是因为这个模型跟产品的结合如此紧密，增长如此稳定且持续，用户体验如此之好，以至于不仅企业营收有增长，用户也有实际的自我提升，在朋友圈掀起了一场“真·学习狂潮”。
这个模型的最大获益者是著名的公众号“薄荷阅读”。相信不少读者都在朋友圈刷到过“我在薄荷阅读读英文原著的第××天”这样的学习链接吧？这个小小的链接为薄荷阅读带来了数千万的粉丝体量，让它成为英语学习第一大公众号。
打卡裂变的模型不复杂。用户付费购买一个学习产品，注意这里不再是免费了，而是先付费。产品的价格一般不高，在99元到299元不等，消费决策成本低。付费后，只要你满足了一定的打卡条件，就给你寄送纸质书或者全返学费等福利包。而在这里，“打卡”的定义是完成学习并在朋友圈打卡，也就是转发对应的链接到朋友圈。一般来说，学习周期如果是100天，需要打卡80天以上，也就意味着在这100天里，用户几乎每天都在帮产品做宣传。当然，用户愿意传播的前提一方面是福利包，另一方面，转发这类链接也有助于用户建立积极向上、努力学习的人设。
我们的潘多拉英语和极光单词，就通过这个模型实现了爆发式增长。靠着这个模型，我们沉淀了上千万的私域流量到公众号和微信个人号。
打卡裂变的模型，在2019年5月13日（我至今仍清晰地记得这一天）被微信封杀，微信官方不再允许以这种模型做增长。
我十分理解微信的决定。因为虽然是用户自发分享，但这样的规则设置，本质上是“诱导分享”的一个变种。
另外，任何“诱导分享”的模型，也都会以“用户耐受”作为终局。前几年，还经常看到有人转发参数二维码和微信群裂变的海报到朋友圈和微信群，而如今，这样的转发越来越少。为什么？因为用户已经审美疲劳，不愿意转发了。
幸运的是，在每一个裂变模型中，我们不仅完成了公众号粉丝的增长，还把数百万付费学员都导入了我们几千名班长的个人微信号当中，形成了一份庞大的私域资产。而靠着在私域的快速增长和精耕细作，我们在2019年实现了4亿元的年收入，即使到2019年下半年，我们不再通过任何裂变模型增长，依然实现了稳定的月流水。这便是私域资产的巨大价值。
这是一次成功的创业，但也带有或多或少的遗憾。
成功在于，我们团队终于看到了产品的重要性。不再痴迷于毫无意义的用户增长，而是先打磨好产品，把课程产品的内容、教研、服务打磨到极致，再开始相关的私域裂变、引流、转化动作。补齐产品力的短板后，我们也终于实现了营收的快速增长，月流水达到了3000万元的量级。
遗憾之处也有很多。
第一，没有以“大ip”来做流量的统一沉淀。我们把几百万的私域流量沉淀在几千个不同的班长微信中，每个人自由发挥、自主运营，导致大量的流量最终被浪费。
第二，只盯着“用户的单次变现”。同时也因为ip力的缺乏，优质的流量只转化了教育学习类产品，而没有转向用户生命价值更高的电商类产品。同一时期起来的拼多多，也是靠着各种“砍一刀”这样的微信裂变策略一跃而起，截至目前已成为估值2000亿美金、仅次于阿里的电商巨头。
第三、第四、第五……
其实，当你发现了更多、探索了更多、获得了更多之后，你一定就会知道，你错过的、你不知道的、你搞砸的也更多。这些是我过去踩过的坑，希望能够帮助你科学、系统、有框架地认知私域，科学创富，这也是我写作本书的目的。希望本书正文部分的私域资产五力方法论，可以更好地帮助到你。
私域五力打分：ip力3分，加微力2分，内容力2分，产品力2分，运营力1分。
在公司2018年开始实现每月上千万元的收入后，我有一个很重要的收获：在商业世界，不能只盯着自己，或者只盯着用户。一定要打开自己的视野，要去了解你的竞争对手，他们在做什么尝试，跑通了什么新模式，在低调地放量增长。
爱学习，擅执行，更要敢破圈。一定要尊重你的对手，他们大概率比你更聪明、更厉害，更加有可能比你做出更好的产品，找到更好的模式。
为了研究市面上正在发生什么，对手们都在干什么，我在公司内部成立了“星辰研究院”，对内招募学员，来专门学习和研究市面上哪些产品及模式正在不为人知地增长。
到2021年为止，我已经组织了六期研究院，每期持续四个月到半年。我们会研究10～20个市面上捕获的优秀案例，一名调研员会深度体验整个产品，找到对应的数据，最后制作一份调研报告，提升我们的认知。
而公司核心的操盘手，也会把自己操盘项目的一些经验分享给研究院的学员们。我还会自己研发一些商业必修课，把我作为一名操盘手的思维模型，教给研究院的学员们，大家相互学习和启发。
在打卡裂变模型被微信封杀前，我们团队内部其实意识到，这个模型的增长太过依赖用户的转发。
而在2018年年底，研究院的一次内部会议中，我们发现一家公司的投放量剧增。打听了一圈，发现大家都不信这家公司有如此快的增长，但继续观察一个多月后，它的投放量依然在增加。
于是我们决定向这家公司学习：公司内部开始研发趣课多项目。
这个项目从立项到上线，我们累计投入了上千万元来做团队搭建和产品开发。到2019年12月，趣课多月流水破千万元。
而就在2019年12月，公司整体也实现了一次品牌升级，品牌从“轻课”升级为“星辰教育”。这个名字或多或少有“星辰研究院”的影响。当然，影响更深的则是我自己在团队微信群备注的一段话：星辰大海，使命必达。
2020年，趣课多已经成为公司的主力营收来源，而我们过往沉淀的私域流量，也为趣课多贡献了不少的营收。
趣课多的模型就是双师大班直播，通过投放各平台——信息流、抖音、微信公众号等——来获得流量，再将它们转移到微信私域做精细转化，带来收入，形成商业闭环。凭借“投放+自有的流量”，我和团队通过微信私域在2020年整体变现超过6亿元。
到第四站时，我们团队对私域的理解更加深入。私域资产的五个能力，方方面面我们都基本具备，特别是趣课多签下的多位超级名师，极大地加强了ip和内容能力。
这是一次成功的尝试，但依然有些许遗憾。
成功在于，我们意识到了裂变带来的危机，也快速通过内部星辰研究院的机制，形成了对新机会的嗅探，并快速跟进，在组织内部长出了第二曲线，进一步增强了我们私域的规模加微、规模运营能力。
遗憾在于，投放的增长是双刃剑。增长可能让你痴迷于营收的快速增长，但如果产品本身不具备长期品牌沉淀的可能性，那么这种增长也会极大程度让公司置身于风险当中。任何投放都存在红利，当对手开始一拥而上，红利逐步消退，可能就快进到覆灭的开始。
而接下来，我继续开启了新的征程：做创始人的个人ip。本书，也是我做我个人ip的一个重要里程碑。
私域五力打分：ip力1分，加微力5分，内容力1分，产品力3分，运营力5分。
作为一名连续创业者，以上就是我最近7年的创业生涯中做私域所经历的4个不同阶段。
我是幸运的。因为我在很早就潜移默化地形成了私域的意识，并一直把流量沉淀在私域，每次都能够让私域成为我下次转型的新起点。
幸运的同时，也有一些小遗憾。在创业的过程中，我听到过太多关于挣钱、做流量的描述，这些描述只关注一个点，为了吸引注意力而夸大其词，有失偏颇，譬如，要做私域把裂变做好就行了，等等。我自己曾深受其害，走了很多弯路，有的时候损失的不仅仅是几百万元的学费，更是永远不能再回来的时间窗口。
有一本书叫《学哲学，用哲学》，我非常认同这本书里的一句话：所有人成功的原因只有一条，那就是自己的主观认知有意识或者无意识地符合了客观规律。
有些人听完，可能会觉得这是一句废话，但我听到这句话时，仿佛被击中了一般。我联想到自己创业成功与失败的经历，为什么会选择做私域和能够做到现在的成绩，不由得想说一句：这句话太妙了。
我非常喜欢物理学，也喜欢简约而有条理的物理公式，不管是相对论、量子力学或者其他，看到那些美丽的公式都会让我有一种安宁感：它就在那里，它被我们描述了，它好美。
如果能够把商业世界的客观规律，也像物理公式一样来描述，那是多么美好的一件事。
在做了7年的私域之后，我把自己做私域流量和私域资产的思路，总结成了5句话和1个核心公式。我试图把私域资产的底层逻辑，通过这些简单但精练的模型概括出来。
希望通过我的努力，能够给每一位想做私域的企业主、kol（关键意见领袖）和创业者，都提供一个系统性的思考框架。只有当我们更接近客观规律时，在面对复杂多变的世界时，才能够获得更多的确定感，心里更会多一份真正的安全感。
写书的过程，是我自己回顾过去7年做私域，思考、复盘、总结、输出的过程，是把复杂的经验框架化、体系化的过程，我自己也受益匪浅。
在编写本书的过程中，我的团队成员何婷婷、王成磊、袁苏芳、谭泽兴等，共同参与了本书的相关工作，为我的创作提供了翔实的素材案例。
同时，本书也得到了众多私域操盘手的支持，他们为本书的创作提出了非常多优质的意见和建议，有些还把自己的案例整理好发给我，供我写书参考。
本书的创作，也是我与众多私域大佬交流、切磋的过程，在此一并感谢！
最后，借用我在波波《山顶牛人兵器库》里读到的一段金句，与你共勉：
很多人都在追求安全感。安全感就是一种稳定感，比如说，你有一家公司，你有多少钱，你有一个永远不会出轨的伴侣。如果你把这些东西作为安全感的话，其实是非常不牢固的。因为它很容易瞬间崩塌掉，你只有把安全感建立在自己不断成长，不断地感悟到的一些新的东西上面，你的安全感才会越来越强，这样，你就会敢于放弃一些在别人看来可能必须牢牢抓住的东西。
这里奉上我的个人微信号。我会在朋友圈不定期同步我自己关于私域的理解和私域的最新打法。作为本书作者，我与你通过文字认识，便是一种缘分。既然书的名字叫《私域资产》，那咱们就加个好友，互为私域吧。
私域肖厂长
2021年2月14日
51开发板心得体会篇8
我是公司一名文员，部门涉及很多业务数据的东西，在此之前，公司的所有业务记录都是通过一张excel表格来完成，第一次看到那张表的时候是真心吓到了，字段有几十个，项下又有很多拆分合并，其中又大多为数据和日期，通过几天的整理发现了不少错误，更加感叹需要一个数据库来解放人力、提高效率。
从开始接受access培训到现在已经有半年时间，虽然上学期间学校的老师也有给我们讲过access的知识，但只是讲了些关系的建立及简单的查询，以为access就好比word、excel等相对比较简单的办公软件一样。但开始接受盟威access的培训后，对access的看法才改变，原来access还可以这样玩；参加学习之初，由于自身一开始认识误区的心态导致自己走了很多弯路。一开始所有的access老师就告诫我说一定不要心急，要按培训指南指导，要按照教程一步一步做下去，切忌眼高手低。但因为心想自己对电脑还算有点感觉，加上公司一直比较急，又很想短时间内做出点东西，就没有很耐心的把教程步骤做完，导致后期回炉再造无数次耽误很多时间，在这里希望大家引以为戒。
在学习的过程中，因为老师是一个阶段一个阶段发教程的，当我看到报销系统时，就已经觉得十分十分的强大了，然后自己就想边看教程边偷懒开始自己开发，虽然老师一再强调不能不会走就想跑，但自己还是开始蠢蠢欲动了，等到做了一部分之后看到了进存销系统后，又发现里面有很多自己可以学以致用的东西，然后又开始重新做，再等到新版的快速开发平台出来了，自己又一次被震撼了，感慨access快速平台的强大，基本的模块都不需要自己手动创建了，简直太厉害，真是技术宅改变世界。
整个开发过程可以说是充满艰辛，但又有很强的成就感。虽然自己有时候会想不出来该怎么做，但是！还有一群很厉害的老师可以帮你，有时候老师们一句话、一段代码就能帮我搞定自己苦思冥想很久都做不出的.步骤，可以说每一个成功的系统背后都有一群默默无闻的老师。
每次把自己一些乱七八糟的想法告诉一对一老师，其实自己都觉得可能做不了了，但每次杜老师都会给我惊喜，帮我完美解决掉，十分欣慰。
现在系统开发的已经在测试应用，虽然还有些部分在一步步完善修改，但我相信access的强大，能解决我的数据问题，也相信盟威老师们的技术给我的支持，在此感谢这半年来所有老师的大力支持与帮助，也希望盟威软件快速开发平台做得越来越好，让更多跟我一样的菜鸟开发出属于自己的数据库软件，解放自己的工作强度。
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