在一场活动中，方案是其中最为重要的部分，为了能够顺利进行活动内容，我们需要将活动方案制定完善，以下是多客范文网小编精心为您推荐的婚礼方案策划精选7篇，供大家参考。
婚礼方案策划篇1
时间：
地点：
新郎：
新娘：
司仪：
策划：
督导：
风格：浪漫、典雅、中西合璧
一、准备
1、酒店方：香槟塔、拱门、红地毯、追光灯、灯光音响
2、公司方：流光溢彩烛台、香槟酒一瓶、荧光块若干、许愿树两棵、心形气球、撒花蓝两个、小熊戒枕一对、婚礼音乐
3、新人方：新郎神秘礼物、布娃娃、荷包、成长视频
二、婚礼仪式流程
1、开始：(音乐：开场童声)
2、投影播放成长视频
3、(音乐：金秋10月)
4、有请主持登场(音乐：童声有请主持人)
流程：
主持人登场+开场白................(音乐：钢琴铺垫)
(音乐：钟声+婚礼进行曲)你们听，教堂的钟声已经响起。各位来宾，让我们把所有的目光集中在幸福之路，一起伸出热情的双手，把美好的新愿化作掌声，祝福新郎手牵手新娘迈向幸福的婚礼殿堂！(新人入场)
1、介绍新人(音乐：钢琴铺垫)(音乐：爱是永恒)
2、介绍重要嘉宾，嘉宾讲话(音乐：介绍嘉宾)
3、请主婚人或证婚人上台，讲话并宣读颁发结婚证书。(音乐：激情燃烧岁月)
4、新人亲朋好友三鞠躬(感谢1、2、3、)(音乐：感谢你)司仪旁白
5、交换戒指、展示戒指(交换)(音乐：交换戒指)(结婚戒指历来都被示为有情人之间的定情物，是爱的纽带和坚贞不渝的爱情见证，也象征着永恒的爱情和灿烂的人生，请大家目光聚集到舞台上方，真正的爱情要用心去体验，真正的爱情要用心去营造，下面请新郎新娘互带婚戒。)(展示)(音乐：展示戒指)请二位新人向大家展示象征爱、象征永恒的钻戒。
6、爱情宣言、许愿(音乐：宣誓)
主持：帅气的小伙子，当年华逝去,岁月沧桑当你的妻子青春不再，容颜凋零，你会依然着爱她，牵着她的手与子偕老吗？
主持：美丽的新娘，你愿意嫁给身边这位帅气的小伙子，与他在以后的日子里共赴人生之旅吗？
新娘：我愿意(音乐：我愿意)
主持：最简单的三个字“我愿意”却真实的表达了新人对对方无尽的爱和最多的情，掌声恭喜他们！
(宣读爱情誓言)接下来请新郎为新娘宣读爱情誓言，并签字。请新娘为新郎宣读爱情誓言，并签字。(音乐：爱情宣言、许愿)
(许愿)请两位新人相对而立,将右手放在心脏的位置，左手紧紧的合在一起，微闭双目，从心底为对方许下一个美好的心愿。你们经历了酸甜苦辣、坚辛坎坷，都将深藏在你们的心中，此时此刻，是否会想起与对方相处的每一个日日夜夜，朝朝幕幕。第一次牵手的心跳、第一个热吻的狂烈都将成为你们永恒的回忆。好，请二位新人手牵着手，睁开双目。新郎官，看着漂亮的新娘，从今天开始，她将成为你的爱妻，在她眼中对你有全部的企盼，有一生的渴望。也请新娘望着对面的新郎，他就是你一生可以依靠的人，你们是彼此的全部，是彼此，一辈子的幸福。新郎张开你男人的臂膀拥吻你心中的太阳。朋友们，掌声再次响起，让我们衷心的祝福他们心心相映、常相依，常相守，永远恩爱！(音乐：掌声、欢呼)
7、红伞(音乐：红伞)
今天，新郎还特意给新娘准备了一份神秘的礼物，有请工作人员送上这份礼物来。送到新娘手里。哦，原来这是一把红伞，请新郎为新娘撑起这把伞。新郎让我代他告诉美丽的新娘，在今后与你相依相伴的日子里，或许无法使你成为世界上最富有的女人。但是，他会使你成为这个世界上最幸福的女人。不管刮风下雨、不管生活的路有多少坎坎坷坷，他将永远用男人的臂膀为你撑起一把爱的小伞，支起一片爱的天空。为你遮风挡雨！保护你、呵护你。朋友们，掌声再次响起，祝福他们！祝福这对甜蜜的爱人。(音乐：掌声、欢呼)
8、送礼物(音乐：大家来恋爱)
今天，一对新人也专门为在座的亲朋好友准备了很多吉祥的小礼物，能拿到礼物的朋友，好运将马上降临在你的身上！
9、请父母上台、改口、红包、拜父母
请父母上台就座(音乐：爸妈谢谢你)
改口(音乐：拜父母)
红包
拜父母(音乐：鞠躬)
父母祝福(谢谢伟大的`父母亲孕育了那么优秀的儿女，此时此刻，他们一定有很多话想跟孩子说，请父母每人说一句祝福孩子的话(音乐：喜洋洋))
10、点烛台(音乐：妈妈点烛台、新人点烛台)
(朋友们，掌声再次响起，衷心的祝福他们。接下来，有请双方的妈妈拿起爱的火炬，点燃爱的圣火，照亮儿女光明的道路，照亮儿女未来的希望。从此以后，他们的生活的路上将永远铺满着父母关爱的目光。烛光在西方代表希望与生命，今天我们也赋予了烛光不同凡响的寓意，那就是祝福新人百年好合，香火旺盛！请一对新人接过火炬点燃最高的蜡烛，一起点燃爱的希望。)
11、家长致辞、父母下台就座(音乐：步步高)
12、夫妻对拜(音乐：拜天地)
(当所有的人们为你们祝福的时刻，我们接下来要进行的是中国最传统的仪式，夫妻对拜，有请新人，面对面，一鞠躬…二鞠躬……….三鞠躬...…)
13、香槟塔(音乐：香槟塔(流水声))
古今中外，流传着太多太多日月银河的传说，放眼星空琼宇，银河天间飞挂，仿佛在召唤天下的爱人，永浴爱河。今天，一对相爱的人要用真爱共同铸就一条人间的银河，爱的长河。请新人走向日月银河酒塔，两个人手捧爱的甘泉，让爱情之河尽情流淌。香槟层层变蓝，蓝色光芒再次闪耀，照亮了苍穹，这是生命融合的精彩，心与心跨越这光芒，联在了一起，这是誓言的实现，是承诺的载体，是爱的光芒，爱的力量，这也见证着你们的爱情，比海还要深。掌声响起。
14、交杯酒+伴娘伴郎互动(音乐：花好月圆夜)
15、礼成入洞房。(音乐：礼成退场)
16、欢送、再鞠躬：当新人走到花门处，请新人再次回头向来宾一鞠躬
17、新人更衣
18、新人再次登场致答谢词(音乐：致辞小提琴)新人敬酒
婚礼方案策划篇2
活动时间：
20xx年5月x日~5月20日
特刊时间：
20xx年5月20日
主办单位：
都市便民报社
特别支持：
xx市婚庆礼仪行业协会
协办单位：
xxxx
活动内容：
一、帮您办婚礼————5.20大型集体婚礼
1、5月x日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供；
负责人：广告处各部门
2、特刊————5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评；给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等；与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元（含冠名、特刊报眉、等值广告等）；
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告；
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格（新闻版8折，专刊版9折）
五、具体活动议程：
1、5月x日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商；集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月x日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动；（共10期）硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容；
3、5月x日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家（以通栏为底线，以合同为基准）
4、5月x日~5月x日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。具体时间经济专刊自行安排。新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路（采访报名集体婚礼的人）；集体婚礼—大型调查问卷等
5、5月x日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式（现场广告牌、现场展位等）
6、5月x日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道；
六、几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取；
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告；
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发；
4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。
婚礼方案策划篇3
紫色，日常生活中是指一种颜色，紫色是由温暖的红色和冷静的蓝色化合而成，是极佳的刺激色。 在中国传统里，紫色是尊贵的颜色。紫色是一个神秘的富贵的色彩，与幸运和财富、贵族和华贵相关联。在感情上，它给人安全感和有点儿梦幻的沉思。它巧妙的结合了深红色、红褐色、黄绿色、葡萄紫和灰色。使用紫色，紫色跨越了暖色和冷色，所以可以根据所结合的色彩创建与众不同的情调。带些红色的深紫色可以产生一个暖色盘。浅紫色是较贵的，常常会联想到浪漫。
婚礼策划选择紫色基调的婚礼，搭配合理的现场，布局完善，设计巧妙的婚礼现场，将使得整个婚礼浪漫唯美，令人影响深刻。
婚礼策划之酒店篇
新人们可以依照自己的预算能力去选择将婚宴预订办在饭店或是餐厅，不一定非得挑大饭店才能拥有明星级的排场，经济型的餐厅经过事先的安排规划，一样能呈现完美婚宴。避开黄道吉日以及利用促销方案都能替荷包省下不少钱，当与订席人员洽谈无法议价时，记得可以请餐厅赠送水酒饮料、场地布置…等等，如此一来又减少一些开销了，但记得要将所有洽谈的细节记录在契约上！
婚礼策划之会场布置
宴席场地的选择决定了婚宴风格的体现。当双方家长确定婚期之后，便可以着手进行宴客场地的询价挑选、实地参观及多方比较，方能挑选出最合适的宴客场地。经过婚礼策划师的构思规划、订婚宴现场的精心布置和巧妙的鲜花搭配，彰显唯美浪漫的婚礼仪式。
婚礼策划之餐桌布置
菜色共有几道、每道菜色的详细说明、可否免费更换菜色、若菜色与喜宴当日不符的处理方式。可否准备素食、是蛋奶素或全素、素食是依单桌还是人数计费、若依人数当日可否追加。是否免费提供水酒饮料、若自备水酒是否加收开瓶费、若免费提供是否限制时间及瓶数、提供酒类的价格及种类、是否以开瓶数量计费、提供免费冰块。
婚礼策划之准备篇
1、确认进出场线及红毯到主台的位置、注意来宾视线不会被遮挡，新人发言台上的布置要清新大方，不冗杂。与会场的动线距离及大小是否匹配，不能过长、也不能过短。
2、预订的宴席场地厅别有无独立空间、场地使用无时间限制、开席前可以提前到布置会场熟悉场地环境，也可以到现场由婚礼策划师带着相关工作人员进行实地彩排。
3、参观新娘休息室或赠送的新人房。有无电梯、有无新娘休息室及是否附钥匙、是否提供免费的新人房、与会场的动线距离及大小、休息室有无洗手间、亲友订房优惠。
婚礼方案策划篇4
【现场布置】
1、现场主色调中国红为主
2、主场结构：舞台+t台，
【流程安排一】
1、开场（音乐：xx）华堂异彩披锦绣，良辰美景笙歌奏，今日举杯邀亲友，钟情燕尔配佳偶。各位嘉宾，各位朋友，各位长辈尊亲，在下有礼啦！
首先欢迎大家在这幸福美好的日子里如约来到李先生和刘小姐的婚礼喜堂，此刻福源酒店是欢声笑语、张灯结彩。好！良辰已到。（司仪台词暂定）
（1）全场熄灯，
入场（音乐：xx）
一、恭请男女双方高堂到台上就坐。
二、恭请新郎新娘登堂。
三、迈火盆（t台前方设象征性火盆）玉凤抬足迈盆火，凶神恶煞两边躲。喜从天降落福窝，好日子红红火火！迈火盆——）
四，新人登台就位。（音乐：xx）男左女右，喜神驾到，新人就位。
五、行跪拜礼。朋友们，天圆地方，人海茫茫。梧桐凤凰，儿女情长！有缘携手在一起，多亏了天地成全造美意。恭请xx子孙xx先生携新婚佳偶xx小姐，怀虔诚之心，行恭敬之礼。一参拜天地谢姻缘！新人跪，
一叩首：诗题红叶天授意，谢天赐良缘；
有请再叩首：蓝田种玉地作媒，谢地造美眷；
有请三叩首，结发成婚由海盟，谢天地成全！天地礼毕，掌声请起！
二拜高堂，父母受礼。
一叩首：感谢父母养育恩；
有请再叩首：孝敬父母是本份；
有请三叩首：早日抱上胖孙孙；
新人起身
三夫妻对拜（音乐：xx）
请新人相隔两步相对而立。龙飞凤舞结良辰，夫妻对拜喜盈门，新人跪xx（督导注意，请新人相向而立的时候提前将毯子铺好），白头偕老夫妻恩爱，
有请一拜；比翼齐飞事业添彩，
有请二拜；早生贵子幸福康泰，
有请三拜。新人起！良缘必有宿命，大礼本自天成，一对有情人终成眷属！
六、给双方高堂敬茶（伴郎，伴娘协助完成）
七、合卺礼（音乐：万寿无疆）交杯酒一朝同饮合卺酒，一生一世永缠绵。（督导注意，听到此句立刻要伴郎，伴娘用托盘托上合卺酒），新人挽起双手，幸福从此开头。同干共饮交杯酒，真情真爱心中留，有请干杯！共祝新人痴心情浓，血脉相融，爱满苍穹。
（音乐：xx）好的朋友们，杨先生和段小姐传统中式婚礼礼成，最后希望大家再一次响起祝福的掌声，祝愿他们能够永远相亲相爱，白头偕老。
【流程安排二】
一、司仪开场（司仪旁白）
酒店灯光熄灯
二、小喜童、家丁、新郎出场（弓箭准备）
三、在t台另一端仪式亭（大红色的亭子）新娘在里面候场（亭子四周是围着的），媒婆（可用伴娘）在亭子两边！
四、新郎射箭、第一箭射天，第二箭射地，第三箭射亭子（媒婆撩开帘子新娘出现）
五、新郎过五关斩六将迎接新娘
六、跨火盆（事先准备好）—跨马鞍—舞台
七、拜天地、拜父母、夫妻对拜
八、挑盖头—合卺礼
九、退场
?人员清单】
1、司仪一名：
2、酒店会场布置工6名
3、灯光师3名（含追光师2名操控台调光1名）
4、插花师1名
5、婚礼督导1名
6、专业dj 1名
7、摄像师2名
8、平面设计师1名
?物品清单】
1、展示类
（1）舞台背景桁架+展示区桁架，楼梯拉段一组（注：舞台5+1立体）
（2）展示区+桌子两张（分为展示区1+展示区2）
（3）楼梯转角布艺拱门2个+灯笼/中国结
（4）婚纱照摆台5个+装饰品等
（5）木质画架8个（写真裱kt板）
（6）迎宾喷绘+布艺2幅，（可用新人照片超大写真照片）（横版、竖版各一幅）
（7）鲜花红色为主+路引（木墩子+红色稠段+鲜花+中国结）
（8）红色垂纱+红色轻纱+蕾丝
（11）主桌鲜花2桌，
（14）红地毯、舞台包台
（15）其它摆设及材料配件
2、仪式类
（1）火盆，秤杆，马鞍，亭子
（2）投影仪1个
（3）追光灯两个
（4）帕灯一组
（4）麦克风两个
（5）中控台1个
（9）其它设备及配件
婚礼方案策划篇5
司仪：
有一片海洋，她叫爱琴海，所以想来爱应该是海的颜色。曾经，海睡着过、风停顿过、阳光眩晕过 。如今你们的爱情，携手，看海水般清澈的蓝，听轻拍的海岸流沙，犹如那片海洋般宁静优美。爱，在一起，爱在一起……
新人在场外静静等候~~
二进场新人为每桌准备了海洋蜡烛，送祝福（同时放新人的成长故事请来宾观看）~~~~
送完蜡烛，在地毯的尽头，把两对爸爸妈妈请上台~~
伴娘送来漂流瓶，里面是，新人要交给父母的，是新人对婚姻的期望和承诺，司仪可打开帮新人读一下，最好是新人自己朗读：
我们做每一件事都需要准备，而婚姻是我们生命中最重要的一件大事，它意味着我们将进入另外一个全新的世界，两个相爱的人开始共同生活。因此，我们必须准备好积极快乐的心态，准备好宽容忍让的心，准备好对未来的美丽承诺，还有时刻为了婚姻的完美而主动放弃一些个人的自由，然后共同去承担婚姻的责任。
我们知道我们都是凡人，都有缺陷，都有不完美，并且也不容易变得完美。希望我们两个并不完美的人，把完美作为我们的奋斗目标。在今后的生活中，我们互相信任互相体谅，心灵互融，互相拥有，同甘共苦；我们要好好经营我们之间的爱，细水长流，让我们的小家变成温暖的避风港，有困难或心情不好时，可以在这里得到欢乐和帮助；我们要用心接纳双方的亲朋好友，互相在学习中成长，不和社会脱节；我们要亲密无间、但也要给对方留有自我的空间，能接受对方的不同想法及做法；我们要有个健康的宝宝，要好好地教育他，爱他，但不能因为宝宝忽略了另一半，有两人相处的时间；我们要一起分担家务，快乐生活。
我们最希望，我们的婚姻能像我们两双可爱的父母的婚姻一样，几十年如一日，相濡以沫，相亲相爱，一辈子相守。
下舞台，新人开始第一场敬酒……
婚礼方案策划篇6
一、婚礼筹备(提前一个月)
1.决定婚礼日期、地点、婚宴方式(中餐或西餐)
2.确定婚礼预算(宴会:烟——每桌四包，白酒——每桌两瓶，红酒——每桌一瓶，可乐雪碧——2.5升各一瓶——喜糖——每位宾客两包，瓜子散糖——每桌各半斤
3.草拟客人名单(打印客人座位表)
4.召集好朋友讨论婚礼计划(打印流程表)
5.确定所有相关人员名单及联系方式 (打印工作人员职责表)
6.确定婚礼主婚人和证婚人: 主婚人——双方父母 证婚人——领导或家里长辈
二.婚礼前准备 （提前一周）
1.与婚礼的所有项目负责人沟通
2.就婚礼筹备计划及进展与父母沟通
3.发喜贴给亲友(请详细注明地点时间—阳历和阴历地图乘车路线
4.电话通知外地亲友
5.确定婚礼当日辅助人员明确分工（双方协调、酒店协调、爆竹燃放、酒店 迎宾、婚礼签到，喜糖发放、婚礼现场及酒店洞房布置、婚车、摄影、摄像）
6.绘制喜筵现场指示牌，标明各桌亲友
7.与主持人沟通，再次确认婚礼当天计划与设想
三.结婚物品采购和新家布置用品
1.家电、家具
2.床上用品 3.新郎新娘婚纱礼服
4.结婚戒指:2枚
5.婚礼当天的物品:喜帖、喜字、彩带、易拉炮（或花瓣）、彩色气球、蜡烛、阔双面胶及透明胶带、冷焰火（视情况而定）
6.数码相机、鲜花、水果
四.最后的准备(婚礼前一天) 1.新郎提前一天修剪发型
2.与主持人做完整沟通
3.提前两天打扫新房并开始布置，摆放装饰品 4.铺床，小男孩滚床
五.与酒店的婚宴现场协调
1.最后确认来宾人数并与酒店确认酒席数量
2.确认婚宴当天酒店方的负责人
3.确认酒席菜单及糖（散糖和瓜子、烟、酒、茶叶、饮料）的安排
4.确认婚宴现场的音响效果
5.婚庆公司确认婚宴布置等细节
六.确定婚庆车辆预约（提前一天）
1.确定婚礼用车数量、扎彩车时间地点
2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间
3.确定摄影、摄像机位
4.选定婚礼当天摄影、摄像人员
5.准备摄影摄像器材及辅件
6.为远道而来的亲友准备客房
七.与伴郎再次沟通确认其负责的各项事物
1.最后确认帮忙的亲友
2.就准备情况和婚礼当天分工与婚礼督导做最后沟通
八.结婚当天必须带的物品：
1.调换崭新钞票准备红包
2.新娘的手捧花一束，新人的胸花两朵（由迎娘负责拿好）
3.接亲礼花炮大___支，中___支（伴郎负责）
4.抛洒的散糖5斤（伴郎负责）
5.司机的礼品（两包烟、两包糖）
6.两枚钻戒及抛洒的花瓣
七、活动流程
1．开场：司仪开场白，介绍到会领导和仲裁委员会的领导、老师。各支部参赛者依次进场，进场时由司仪介绍支部参赛者相关情况，之后司仪说明比赛规则，随后宣布比赛开始。
2．决赛
（1） 必答题：各支部依次轮流答题，底分为100分每答对一题加10分，答错不扣分，每队答5题，每题限时20秒，超时作答无分。
（2） 抢答题：本轮比赛将采用抢答装置，司仪未宣布开始抢答时。选手举牌。则此队停赛一轮，题目答对得10分，答错扣10分，限时20秒作答（共有10道抢答题目）。中场小游戏：司仪同现场观众玩游戏，回答问题，答对者得奖
（3） 限时作答：每队有两分钟时间答题，在两分钟时间答题。在两分钟内参赛队尽可能多的答题，答对一题加10分，不会答的可放弃进入下一题
（4） 选答题：共进行两个循环。各队选不同难度的题目作答，题目共分a、b、c、d级，a级最易，d级最难，答对a型题10分，b型题20分，c型题30分，d型题40分。每题答题时间限为20秒，答题剩余时间为10秒时，计时员提醒选手。每一轮每个队只选一个级别。两轮不能选相同的级别。
（5） 风险题：各班可选择答或不答。答题顺序从分数最低队开始，比赛只进行一个循环，题目有难度，答对一题 得40分，答错扣20分。比赛答题时间为1分钟，最后10秒计时员提醒选手。备注：如有一二三名有同分的情况，进行多一轮抢答题，并采取黄金入球法。大赛将设立一个仲裁委员会，对有争议的题目和答案作出仲裁）
3．记分 本文是知识竞赛网收集的文章——欢迎大家到知识竞赛网免费查阅更多的有关知识竞赛题和知识竞赛资料。知识竞赛网为您的赛事保驾护航！ 统计各支部所得分数，确定名次。记分时间安排一个表演节目
4．颁奖届时将由学院领导为得奖者颁发证书、奖状及奖品。接着，各参赛支部代表领取参赛纪念品。
婚礼方案策划篇7
一、提高统一茶饮料知名度
(一)旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度
统一这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的三好一公道的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出诚实苦干，创新求进的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的20xx年赢在东华虚拟交易大赛，旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度。
(二)深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率
经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。
马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。
二、校园茶饮料市场状况
(一)国外饮料企业
1.可口可乐公司
可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。
2.百事可乐
百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。
(二)国内饮料公司
1.统一
统一自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。统一企业为该群体推出了一系列的产品如统一冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必须做到市场细分，统一一直致力于获得年轻人市场。
2.康师傅
康师傅在冰红茶、冰绿茶方面和统一有着相同的实力，在校园市场上可以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如揭盖有奖活动，再来一瓶等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力也是统一的最大竞争对手。
3.哇哈哈
哇哈哈企业一直从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和可口可乐、百事可乐一样替代效用逐渐增加，不可忽视的竞争对手。
近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消费者更希望的是得到更健康更安全的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响逐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求统一做好充实的准备战胜这些不可控因素运用自身可控因素在这场战争中获得最终胜利。
三、市场机会市场机会与和问题分析
(一)竞争优势与劣势
1.机会
夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。
2.威胁
经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是非常大的。
3.优势
统一在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深入人心，这在竞争中具有很大的优势。
4.劣势
宣传力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱，在消费者心目中的认知度有些下降，广告投放也是十分的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对统一的认知度自然就减少了。但是作为一种天然的饮料，市场依然很大。
(二)问题分析
1.产品内涵需要有新意
要让消费者对产品有特别的感觉才可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校园市场，那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容：
茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作用，具有调节免疫功能、延缓衰老、抗疲劳、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求天然、健康饮食潮流的今天，备受各类消费者喜爱。茶汤型饮料作为纯天然的绿色饮品，有低糖或无糖的特点，尤其适合糖尿病患者等特殊人群饮用。对于调味茶饮料，因其含糖量相对较高，那些需要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。
这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词了。
2.促销方式不多
在产品销售过程中一定要经常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。
消费者喜欢减少支出，那么就有了再来一瓶的促销活动，可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校园里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促销活动是至关重要的。
四、竞争分析
(一)康师傅
统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶冰力十足的产品口号，将产品的卖点定位于冰酷茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品统一冰红茶，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了统一冰红茶的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛在全国大学校园举办康师傅冰红茶冰力先锋乐队选拔赛。
鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功，20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号年轻无极限，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出冰的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用统一暖房的宣传策略在20xx年的冬天成功地火了一把。
统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介……
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