流于形式的工作总结对于我们今后的成长是没有任何帮助的，优秀的工作总结是组织学习和知识积累的一种方式，以下是多客范文网小编精心为您推荐的2023年规划工作总结精选7篇，供大家参考。
2023年规划工作总结篇1
通过本社区卫生人员的共同努力，我辖区的免疫规划工作在去年的基础上取得了稳步发展，有力的保障了免疫规划工作在本辖区的正常进行。半年来，在区卫生局和各级领导指导下，根据区疾控中心的工作安排和目标管理的要求，我辖区20xx年免疫规划工作取得一定的成绩。现将20xx年上半年工作总结如下：
一、计划免疫工作是公共卫生工作的一大内容，20xx年我们以继续抓好计划免疫工作为重点，严格按照年初计划和目标管理要求进一步完善儿童的接种率、建卡率、见证率和儿童接种覆盖率，对历年漏登、漏建接种的儿童尽量补齐，使各项计划免疫及接种工作顺利开展。同时对扩大免疫规划加大宣传和落实，使本辖区内适龄儿童能够及时接种。
二、本辖区20xx年目前共出生新生儿44人，建卡44人，建证44人，并全部按照规定免疫程序进行疫苗接种，以确保适龄儿童进行疫苗的及时接种。清理往年掉、漏、建证、卡儿童，并按免疫程序要求进行疫苗补种，并同时建立证、卡管理，对流动儿童同样按照规定进行规范化管理和免疫接种。三、宣传培训
20xx年4月25日计划免疫宣传日，对计划免疫相关知识开展宣传和咨询活动，共发放宣传资料300余份。同时进行了扩大免疫规划知识宣传，重点对留守儿童及流动的人群，我社区还将加大宣传力度，努力将工作做到最好。四、脊灰/麻疹查漏补种工作
根据脊灰/麻疹查漏补种工作安排，我们于4月初对辖区所有0-6周岁儿童进行了脊灰/麻疹查漏补种活动。本次脊灰/麻疹共摸底调查614人。登记接种对象239人，实际接种232人。于4月30日已圆满完成脊灰/麻疹查漏补种工作。五、存在的问题：
1、本辖区流动人口较大，新生儿摸底不到位，建证建卡未能达到100%，”三证”未统一尤其是计划外生育的'儿童，家长及其不配合，不愿及时接种，致使本辖区的接种率存在小幅度的下滑趋势。外出和外来人口的计划免疫管理工作艰巨。
2、扩大免疫规划覆盖率未达98%的标准
3、社区从事免疫规划的人员较少，专业知识水平不高，工作任务重。六、下一步的工作
1、坚持对常规报表的审核、验收。
2、加大主动监测工作，积极主动按要求上报计划免疫针对传染病疫情。
3、继续做好下半年的预防接种证的查验和上级部门交办的其它工作。
2023年规划工作总结篇2
在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于xx，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。
也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的20xx年，我们共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。
一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房屋中介主管，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
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春去秋来，今年的大门即将关闭，经过在房产中介行业一年的拼搏后就可以进行一次回顾写一篇总结了，回首过去年一年的工作，能让我们受益匪浅。一篇房产中介个人年终总结要怎么把它写好呢？以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“企业公司房产中介人员个人年度工作总结”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、客户有需要看房必须会安排
在工作中我得到了这样的一个经验，就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房，虽然不是能够立刻成交的客户，可是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求十分强烈，我应当及时满足他们的需要，在购房的过程与客户沟通，掌握其中的关键，把握好度，很有可能然客户立马成交，因为有需要就会购买，只是购买的时间长短，可是我要做的就是让客户尽快购买房子，我要做的任务也十分简单就是把房子卖出去。看房时要把房子的优势说出来，把这些重点阐述清楚，让客户明白其中的到来，并且让他么明白房子不可能一向都等着他们，需要的人十分都，如果不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感这就有利于客户购房，促成这笔交易。
二、在与客户沟通时抓住决策人需求
在购房时有很多客户不是做主的人，我称遇到过这样的一个客户，在家里她的丈夫掌管钱财，决定权也在他的丈夫那里，所以在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚，还要与最终决策人做好沟通，不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法，这只会让我们陷入尴尬境地，原本这套房是有客户看中了可是因为这位客户的原因只好留下来，可是却没有有买这完全是浪费时间，当我与他丈夫沟通时我才明白原先是因为没有资金，当然这只是借口，经过沟通才发现原先是因为他丈夫不想购买那里的房产，想去购买其他地方的房产，可是又没有与他的妻子沟通造成的。
三、与同事配合工作
我在工作时遇到客户有购房的需求，看遍了我手上的所有房产，都没有中意的，最终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手上，而是我同事手上的房产，我同事又没有客户这时我走明白光凭我一个人是拿不下来，经过与同事协商之后我们决定共同合作解决这位客户，经过通力合作最终达成合作完成交易，这样的例子在工作中经常发生。
四、及时修正自我的不足
我自身也存在不足，我是一个新手，对于房产购买后还要给客户办置房产证等一系列手续，十分麻烦，我不熟悉业务流程经常需要同事帮忙我才能够完成，这让我经常需要同事的帮忙，工作最终的提成也所以减少，自我在与客户沟通的技巧也相应不足存在缺陷，这些缺陷让我不能够解决客户的需要，白白流失了很多客户。
虽然有些问题，可是经过了一年的磨砺，我的本事明显得到了很大的提升，相信在以后我必须会忽的更好的成绩。
我是房地产销售部门的一名普通员工，刚到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识。作为销售部中的一员，我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口———销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
由于房地产市场的激烈竞争，公司在今年年上半年与其他公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为1月份的销售高潮奠定了基础。经过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
今年下半年公司与其他公司合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出项目十分火爆的场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得紧张而有序。在项目开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清楚明白，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。
今年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信在全体员工的共同努力下，公司在新的一年中将会有新的突破，新的气象，将能够在日益激烈的市场竞争中，取得更加辉煌的业绩。
很感谢公司对我的信任，将xxx店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的>培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划：
1、人员管理：
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2、人员培训：
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为>房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的
语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
光阴如梭，我们的双脚即将跨入新的一年，为了给过去一年画上圆满句号，我们需要作好房产中介年度的工作总结回顾，我们需要通过年度总结，努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好。应该从哪些方面来写房产中介的年度工作总结呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“房产中介个人年度总结与规划”，仅供参考，希望能为您提供参考！
光阴似箭，201*年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。2012年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。
201*年12月1日xx盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。
如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
祝愿公司在每一名员工的.努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐。
不知不觉，20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对美丽xx的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自我的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份美丽xx分别举行了“南昌县小学生字画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，
在县教育局的协助下，希看经过展开各项活动提高中磊房产的美誉度，充实美丽xx的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。
20xx年工作中存在的题目
1、美丽xx一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满；
2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一向拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是理解反映不解决题目；
3、年底的代理费拖欠情景严重；
4、工作总结销售职员培训专业知识、销售技能和现场应变）不够到位；
5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能及时找开发商协商解决，异常是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的贸易项目——xx文娱城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期一向是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，可是我相信经过我的真诚沟通将会改善这类状态。
20xx年工作计划：
1、希看美丽xx能顺利收盘并结清账目。
2、搜集xx文娱城的数据，为xx文娱城培训销售职员，在新年期间做好xx文娱城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在xx文娱城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年经过经纪人执业资历考试。
销售工作有句行话，客户比作水源，“水能载舟，亦能覆舟”。紧张忙碌的上一年房地产销售工作即将过去，下一年的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在沉思回顾销售部门过去工作的同时，又必须重新认识新阶段工作。现在就来就上一年房地产销售工作做点总结：
今年，在公司领导的英明带领、同事的共同努力下，我们积累了大量的实践经验，学习了很多理论知识，同时也可以发现自身存在的一些不足之处。
首先，销售统计和分析：
（一）绩效统计：在20xx年6月开业，商品房预售5套，销售总面积600平方米，销售总房款额1636040元。
（二）业绩分析：客户签单18单，其中9签订完成交易。
其次，在实际工作中，我也学到了一些销售经验，我与大家分享几点：
（一）与顾客成为朋友，彼此信任，那么你就是最成功的销售人员。
（二）要站在客户的立场想问题，然后才能谈心，因为大家都喜欢与知己沟通。
（三）不要回避产品缺点，在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一些。
（四）增加销售方法，专注于重要客户，老顾客。
（五）注重帮而非卖，卖是光将产品塞给客户，帮则是帮助客户挑选到最好的产品。
总的来说，上一年的房地产销售工作总结就是以上，我销售部门还会继续努力做好以后工作。
20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。
回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员”，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始！”我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。
20xx年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做最好的。功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的第一。
一、经验和方法
在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断摸索不断改进，逐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一交流和分享，不对之处敬请指正。
1、技能体现专业
首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以改变对你的第一印象。夯实基本功。积极参与公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是自己的，会用了才是自己的。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作，我们就是客户和房源的红娘。详细掌握客户需求，引导客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联系点。建立详细地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询时对答如流。
2、是服务落脚满意
从客户进门的第一印象开始，处处让客户满意，时时让客户满意，力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取转介绍客户。
3、是目标追求先进
复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到别人成功的地方，为我所用，我们会和他一样成功。
4、是合作着眼真诚
合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合作好，业务才会更好。展望未来，机遇与挑战并存。说到底，我在这个行业里仅仅工作了9个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵，
二、学习和提高
需要学习和提高的地方还有很多，在崭新的一年里，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高自己的能力和素质，争取更大的成功。
1、我要加强学习，继续提高专业技能。房产行业受国家调控的影响非常大，吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机继续加强基础学习。继续完善楼盘档案和客户档案，区分已成交客户和未成交客户，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高促成成功率和客户服务水平
2、、热情服务、诚信待人，提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲戚朋友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源，而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。
3、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。
最后，预祝公司领导和各分店同仁身体健康，事事如意；快卖房子，多数钱，欢欢乐乐过大年；让我们在充满期待的20xx年中取得更优异的成绩！谢谢！
房产中介要注意完成自己的工作任务，还需要不断丰富知识掌握技巧，您一定准备开始为房产中介工作的年度总结进行充分准备了，只有总结好经验与教训，我们才能逐步成熟起来。如何才能在房产中介的述职时讲得更加有条理，有内容呢？工作总结之家小编特地为您收集整理“房产中介销售年度工作总结”，希望能对你有所帮助，请收藏。
20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。
回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员”，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始！”我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。
20xx年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做最好的。功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的第一。
一、经验和方法
在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断摸索不断改进，逐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一交流和分享，不对之处敬请指正。
1、技能体现专业
首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以改变对你的第一印象。夯实基本功。积极参与公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是自己的，会用了才是自己的。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作，我们就是客户和房源的红娘。详细掌握客户需求，引导客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联系点。建立详细地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询时对答如流。
2、是服务落脚满意
从客户进门的第一印象开始，处处让客户满意，时时让客户满意，力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取转介绍客户。
3、是目标追求先进
复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到别人成功的地方，为我所用，我们会和他一样成功。
4、是合作着眼真诚
合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合作好，业务才会更好。展望未来，机遇与挑战并存。说到底，我在这个行业里仅仅工作了9个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵，
二、学习和提高
需要学习和提高的地方还有很多，在崭新的一年里，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高自己的能力和素质，争取更大的成功。
1、我要加强学习，继续提高专业技能。房产行业受国家调控的影响非常大，吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机继续加强基础学习。继续完善楼盘档案和客户档案，区分已成交客户和未成交客户，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高促成成功率和客户服务水平
2、、热情服务、诚信待人，提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲戚朋友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源，而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。
3、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。
最后，预祝公司领导和各分店同仁身体健康，事事如意；快卖房子，多数钱，欢欢乐乐过大年；让我们在充满期待的20xx年中取得更优异的成绩！谢谢！
感谢各位领导对我的器重和栽培，身为一个店长，我扪心自问我为工作付出的够多吗。反思之后我觉得我的确是始终在为店面管理、业绩努力打拼着，但是很遗憾，这个月没有业绩，痛定思痛我总结了一下原因，同时制定了下个月的工作计划，争取尽努力冲刺好的业绩。
首先，房地产行业的大形势不太景气，国家不断出台的调控政策，以及新楼盘项目竞相出台的优惠政策吸引了相当大的一部分购房者。其次，国家不断推出保障性住房，吸引了一部分购房者。再其次，地产商手里积压了很多地块，迫于成本压力以及为了更好的周转资金，都加大了开发力度，因此房源更为广泛。最后，x月份为销售淡季，加之好多购房者都在观望房地产的走势，因此本月没有作出业绩。
虽然大形势不乐观，但是我们更要在逆境中摸索向前，为了提升业绩，下个月的工作计划如下：首先，思想是花，行动是果，态度是决定着一件事情能否成功的关键，因此要对员工进行思想动员，让员工用更加积极热情、饱满的态度开创新局面，全身心的投入到工作之中，并加强团队精神和合作意识，共同为了业绩冲刺。一个公司运行的好坏和管理者有着直接关系，所以我本人还要更加注重学习如何管理及维护的新理念。其次，对员工进行一次系统培训，包括逆境中的开发客户、销售技巧、客户维护、服务礼仪等具体事宜，尤其是要对新入职的员工进行系统培训。
房屋中介公司就是一个提供服务的公司，只有更好、更优质的服务才能留住客户，要满足客户的不同需求，这里的客户既包括房主也包括购房者，对于房主我们要做到分清其要求，优质的a类房源出手要迅速，b类、c类的要看行情而定。对于购房者我们要做到及时、准确、快捷的按其需求推荐房源，买房是大事，购房者必然会对房子左挑右挑，甚至会刁难我们，但是无论如何不能对购房者耍态度，要想方设法让其满意，直到他挑不出任何毛病来。如果暂时没有其所要求的房源，要尽可能留住电话等有效联系方式，以便二次跟进。
微笑是一朵人人都爱看的花，两个初次见面的人在前3秒钟就决定了这两个人日后的关系如何，所以，我们的员工不论在何种境地都要记得微笑。再其次，主动出击，扩大宣传，争取让更多的客户看到我们，从而争取到更多的优质房源，提升房源信息更新率。我有一个不太成熟的想法，盈利是一个公司的出发点，但是当我们回报社会时，社会也会回报我们，所以，我想推出一些惠民服务，义务帮扶等善举，公司所有的员工都要参加。
最后，采取激励措施，包括物质奖励和精神奖励，精神满足对员工来说也具有一定的刺激作用，在门店设置奖金发放一览表，让员工看到付出和回报是成正比的，并且保证及时发放奖金，对超额完成任务者实行奖励，同时有压力才会有动力，对员工下达硬性指标，每名员工都要制定出自己的工作计划，包括：日拜访量、周拜访量、月成交量等细节，必须百分百的完成任务，当然包括我自身也要以身作则，一切为了开创更好的业绩而努力，请各位领导放心，我们会以更加饱满的状态开创新局面！
时间过得真快，转眼紧张繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：
一、全年完成销售业绩统计分析
1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积x平米，完成销售x万元，完成租赁面积x平米，租赁收益x万元，剩余面积;仅三套底商现状出售出租中。
2、xx别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。
3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。
4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。
业绩分析：
从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在：
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧减少。
2、项目没有进行专业的策划;
3、xx别墅项目本身在本地区的高价位因素
4、项目广告投入空白，客户访问量少;
5、售楼中心(对外窗口)的建设空白;
6、xx项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。
7、样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间，等因素。
二、人为因素
销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。
三、市场分析
x别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，个人简历在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。
四、销售团队的精简化
随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。
五、总结建议
从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。
六、年初工作计划
在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。
4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，工作总结公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
一年的时光已经悄然流逝了，工作暂时告一段落了，在房产中介这条路上经过一年的磨炼之后就可以对其做一个总结，只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。有没有好的方法来进行房产中介的的年度回顾呢？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《房产中介销售员年度总结》，希望对你有帮助。
20xx年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。个人简历越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个对房地产认知熟练，在这一年多的时间里，收获很多，十分感激公司和每一位同事、领导。
工作在市场一线，感触最深的就是：坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个市场销售人员应当具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每一天工作在市场销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
坚持一颗良好的心态，进取的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活;好好工作、好好生活。
转眼间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
可以说，20xx年开年至今，二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策，以宏观调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房的顾客一直处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关闭了几家门店，可以说，20xx年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且从严制定和执行住房限购措施；1月25日，《房地产经纪管理措施》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措，整顿治理房地产市场平衡，规范房地产经纪行为，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益；1月27日，规定个人将购买不足5年的住房对外销售的，将全部征收营业税；2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利息0。25个百分点，上调个人住房公积金贷款利息。五年期以上个人住房公积金贷款利息上调0。20个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强制执行的新政，致使房价有所缓解，但是贷款利息的上升，给买房者也是带来了巨大的压力。
18年上半年，全体职工在领导的指挥下，每个人都主动努力学习房产知识，以及加深对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人员的资格证，这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，离我们制定的目标还是比较远。不足的地方呢，主要是房源量比较少，再就是针对客户需求的房源还不够主动去寻找。
公司的其他业务，我们也都主动去配合，为了更好的扩大公司的利益。
下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店主要是公司进行销售工作的基本形态，销售任务由各门店承担，各门店的计划与目标由各门店实施并完成，阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们也认真审视了我们的工作态度，总结不足有以下几点
一，上班时，工作不够主动，比较懒惰，房源不及时更新。
二，接待客户时语言还不够丰富。应变能力还不够。
三，最重要的就是专业知识还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题，也找不到完全正确的答案。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的
信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
?房产中介年终工作总结】
2012年专家国际花园项目具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目标。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化“态度、深度、影响力”及业务核心“深度、聚焦、说清楚”，运用科学的发展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资源的姿态推动事物的发展。在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“本土氛围、国际空间”的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过2012年的工作总结、自我检讨及对2012年工作计划，将工作重新梳理及整合，做好2012年战略工作部署，同时影响其他同仁将项目的整体经营工作做好，以下四点是我个人2012年个人工作评估报告
壹．
1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。
2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作。
3.策企划、推广部门工作协调及跟催。
4.业务专员、服务专员工作协助并指导。
5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。
6.协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。
7.协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。
8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心。
9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，提高业务能量。
贰．10年工作突出表现及经验
一、沟通协调
1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作方法。
2.通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好。
3.项目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放。
二、管理方面
1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调能力具有自我的看法和见解，鉴于项目和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探索，经验逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察能力及事物的协调能力也不断地提高。
2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户谈判工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合能力也逐步在提升。
3.
对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对服务意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加强学习，加强自我管理水平和服务意识。
三、执行力
1.对现场的制度和流程逐步规范化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。
2.项目的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据项目情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。
叁．2012年工作表现不足和欠缺
1.在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多不足之处，思考问题整体的连贯性不足，体现深度不足，在以后的工作中，我会跟随公司和项目的节奏做好自己分内的工作，思考问题与执行问题要从全面思考，逐步围绕业务核心“聚焦、深度、说清楚”将工作做好，同时协助项目总监将项目整体工作运营好，发挥自我的管理能力，寻求最好的解决方法，做好项目的运营工作。
2.发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的提高自我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多思考解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好项目运营工作。
3.加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解能力，明确工作目标，端正工作态度，检视自我的不足，增加自我的创新能力，提高工作效率，发挥自我的管理能力和协调能力，将工作有力的推向更高的台阶。
4.加强整合营销能力及整合营销的升级能力，对客源及产品要有更深刻的认识、了解和掌握，提炼项目精髓，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。
肆．10年工作重点加强和规划
1.加强执掌工作力道，思考问题要全面化，跟随公司和项目的发展方向将工作逐步向前推展，在最短的时间内，用合适的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最佳工作效率。
2.跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和总结，严格自我要求，做事及执行问题要体现深度和细节，加强自我创新意识，同时协助项目总监及其他同仁做好项目经营工作。
3.根据项目节奏和项目方向的发展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提前做好工作计划和相关工作事宜准备，发挥积极主动工作精神，将09年可传承工作经验逐步发挥，并改善09年不足之处，将2012年年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。
4.不断地自我成长和学习，逐步加强专业知识的修炼，加强自我管理能力发挥影响力作用，在原来的工作基础上进行探索和创新，做好本质文化，同时通过自我学习，对未来房地产的走势要有自我的看法和见解。
5.针对国家出台政策要不断地学习，采集政府规划的方向和政策导向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民币的常态走势，对资料进行整合，我们要做好宏观市场大事分析，同时做好微观市场分析，寻求突破口及业务做法，研制可执行业务战略，明确工作目标，端正工作态度，做好业务相关工作。
6.加强对周边项目和北京指标性楼盘的高度关注，对北京市成功的指标性楼盘进行参观学习，采集可运用信息，撰写市场调研可行性研究报告，总结成功经验，并夺取利好之处，做好相关的市场因应。
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2011 年年终工作总结转眼间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自 己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前 毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
可以说，2011 年开年至今，二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一 系列的政策， 以宏观调控， 微观指导的方针来调控房价， 致使买房的顾客一直处于观望状态， 导致了房地产中介公司的门可罗雀， 甚至有一些房地产公司关闭了几家门店， 可以说， 2011 年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1 月 26 日，二套住房首付款提到到了 60%，并且从严制定和执行住房限购措施；1 月 25 日，《房 地产经纪管理办法》 落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措， 整顿房地产市场秩序， 规范房地产经纪行为，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益；1 月 27 日，规定个 人将购买不足 5 年的住房对外销售的，将全部征收营业税；2 月 9 日其上调金融机构人民币 存贷款基准利率 0．25 个百分点，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公 积金贷款利率上调 0．20 个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强制执行的新政，致 使房价有所缓解，但是贷款利率的上升，给买房者也是带来了巨大的压力。
11 年上半年，全体员工在领导的指挥下，每个人都积极努力学习房产知识，以及加深 对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人员的资格证，这也证明我们 公司正在健康稳步的发展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了 19 套租房，离我 们制定的目标还是比较远。不足的地方呢，主要是房源量比较少，再就是针对客户需求的房 源还不够积极去寻找。
公司的其他业务， 我们也都积极去配合， 为了更好的扩大公司的利益。
下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店主要是公司进行销售工作的基本 形态，销售任务由各门店承担，各门店的计划与目标由各门店实施并完成，阳光新城这边得 业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们也认真审视了我们的工作 态度，总结不足有以下几点，一，上班时，工作不够积极，比较懒惰，房源不及时更新。二， 接待客户时语言还不够丰富。应变能力还不够。三，最重要的就是专业知识还不够强。有时 候客户问的一些刁钻的问题，也找不到完全正确的答案。
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2012 年终工作总结2012 年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司 经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚 团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在 服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻， 无限感慨。
2012 年年初， 经过公司与 xx 物业的洽谈， 对我公司进驻 xxx 小区合作达成了共识，于 2012 年 3 月 15 日签订了相关合作 合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及 对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在 此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。
下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对 2013 年新 的一年的工作设想。
一.
关于管理工作方面 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关 系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合 自身工作情况不断发现问题解决问题。
接待客户热情积极 主动，树立好良好的公司形象。
二.
取得的工作业绩 进驻 xxx 已有 9 个月，取得的业绩不是很可观，自开设办 事处至今成交租赁房源 xx 套，佣金收入约为 xxxxx 元； 出售、贷款及其他业务为 xxx。主要原因是 xx 门禁及绿 化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开 展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题， 导致我们部分的客户纷纷退租。
虽然重复的房源再次出租 也可以让我们获利， 但是小区的对外口碑已经造成了不好 的影响。
三.
存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成绩， 但对照公司的总体要求和管 理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工 作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理 的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于 在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四.
对公司的建议 一， 用人唯才 随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生 其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持 续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干 成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在 化管理就太远了。
二， 能力重于学历 成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只 是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。
选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安 排在适当的位置上是用人的最高标。
五.
2013 年的工作打算 新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下， 我们以积 极主动的态度为公司带来更好的效益， 明确我们的工作目 标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工 的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作 做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名 度和信誉度，将我们的工作发扬光大。
结尾 “人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得 势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们 的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成 功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心， 要做就争取做到最好。经过了 9 个月的努力，虽然离我的目 标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年 中， 我们会更加努力的去工作， 力争把我们的工作做到最好， 实现更高的收入，并且在 2013 年里实现三跨。
工作总结之家的年终工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《房产中介人员年度工作总结及规划》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“房产中介年度总结”专题。
2023年规划工作总结篇3
一、基本情况
在区委、区政府的正确领导和高度重视下，我局及时调整工作思路，转变思想观念，转移工作重点，将过去重“一书两证”的发放及规费收缴转移到重视规划编制和规划管理，重建设项目前置性审查转移到重方案的评审公示和批后跟踪管理，重对违法违规建设的经济处罚转移到重预防和立案处理。全局上下齐心协力，克服经费紧缺、人手不够、技术设备落后等重重困难，着力抓好规划编制、规划管理、规划执法工作。突出规划的调控作用，树立规划的龙头地位，扭转了规划滞后于城镇建设的被动状况。规划对我区建设和土地开发的综合指导和调控作用日渐凸现，并受到社会的.普遍关注和广泛认同。
（一）狠抓规划编制，完善规划体系
近几年来，我局克服经费短缺、技术力量薄弱等重重困难，通过采取与省规划院合作，聘请外地专家作指导，自我加压等形式，狠抓规划编制工作，基本改变了过去那种规划跟着建设走、规划跟着领导走的被动局面。
20xx年以来，我局一直着力于各乡镇灾后重建总体规划的编制和修编工作，目前我区19个乡镇中除属于城市规划区外的14个乡镇已全部编制了乡镇总体规划，其中灾后重建的12个乡镇规划目前已全部完成编制工作，并通过了雨城区人民政府审批，现我区规划建设工作均在各乡镇总体规划指导下进行。同时，按照市委《关于在新农村建设成片推进中突出抓好新村建设的意见》（雅委发[20xx]12号）和雅安市新村规划建设暨十二五城乡规划编制工作会议的要求，
为大力推进新村建设，我局于今年完成雨城区新村建设总体规划的编制并通过审批。
（二）狠抓规划管理，城市建设逐步规范有序
近年来，我局加大工作力度，强化规划管理，我区所有建设项目均在通过审批的总体规划和控制性详细规划指导下进行，重点项目及所有工业项目选址和建设方案均须上报雨城区城乡规划委员会进行审查，严格控制规划区范围内各建设项目按照规划用地性质和各项指标进行选址、修建，未出现超红线修建，私自变更容积率的案件发生。
（三）狠抓规划执法，有效遏制违法违章建设
近几年来，我局在着力抓好规划编制和规划管理工作的同时，狠抓了规划执法工作，及时发现和制止“两违”建设，针对违法违章建设发现得早、制止得早、业主的损失小、执法难度小这一特点，我们通过采取日常执法巡查尽量把违法违章建设发现在动工之前，制止在动工之时，及时发现和制止违法违章建设，随时掌握建设项目单位执行城市规划情况。有效查处了未报先建、少报多建和变更设计方案等违法违章建设行为。建章立制，依法依规查处“两违”建设。通过建立案例集体研究制、执法目标管理责任制、错案责任追究制，进一步提高了工作人员的工作责任感和按执法程序监管的自觉性。其次是坚持规划执法程序化和标准化，杜绝规划执法人员办案的随意性。根据《行政处罚法》以及《城乡规划法》、《四川省城乡规划管理条例》的规定，结合规划执法的实际情况，对规划行政执法法律程序进行了统一和规范。规范的执法程序，大大提高了规划执法准确率。
二、存在的主要问题及困难
一是亟待理顺规划管理体制。目前，我区规划管理权限仅限于部分远离市区的乡镇，城郊结合部的规划管理的规划管理权限不明确，常出现市级部门不管，我区又管不了的情况，不利于开展日常规划监管工作。
二是亟待增设规划执法岗位。由于我局无规划执法编制，乡镇也无专门的规划管理人员，日常的规划监管工作全由我局规划科承担，平日没有专门的执法人员进行巡查，但我区涉及18个乡镇，范围广，工作量大，规划执法力度需要进一步加强。
三是亟待加大资金投入。我区新村建设总体规划已编制完成，拟建成521个新村聚居点，但由于规划编制经费存在较大缺口，导致新村建设工作进展缓慢，不能有效疏导农户进入新村聚居点集中修建。
2023年规划工作总结篇4
20xx年已经过去，新的一年也已来临，回顾过去一年的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，顺利的完成了自己的本职工作。20xx年，公司发生了天翻地覆的变化，正在一步步的壮大，与此同时，我们也在不断的成长。通过一年来的学习与工作，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，专业技术也在各领导、各同事的帮助下得到很大的提高。对此，20xx年的工作总结如下：
回首过往：
20xx-20xx年，公司在发生这天翻地覆的变化，我们也见证了公司在这一年的巨大成长，正伴随着公司的壮大，给我们带来了更多的机会与更大的平台。
20xx年初，公司分为三个所，按照上级领导指示，我有幸分在了二所，在二所这个充满了活力与朝气的大家庭，大家都洋溢着对工作的热情。我相信，在此氛围中，我们未来的工作将会更好的开展，我们也必定会更好的完成各自的工作，彼此间的配合也会更加默契。 上半年，我依然忙碌于村庄规划的工作之中。依稀记得，那时候还真有点忙，记得同事疑惑的问我，你不上班吗？我笑了笑，说：“我一个月只需要上15天班就好，加上有时候请个假什么的，一个月就剩下十来天”。同事感叹一句：难怪！每天面对这么多村庄规划，有时候是有点烦，甚至想不管，但是静下来想想，既然自己已经承担了，作为男人，怎么也得有责任心不是，于是乎，睁睁眼还是挺过来了。转眼到了毕业的季节了，作为毕业生的我，在忙碌于工作的同时，也不得不对自己的学业负责，于是乎，花了半天时间整理好自己的毕业设计，向公司请了一天半的假，急冲冲的回学校准备了毕业设计答辩。幸运的是通过自己不断的忽悠，毕业设计最终顺利的通过，对此，我心存感激。
随着自己的毕业，村庄规划工作也渐入尾声，自己也终于松了口气，或许也没那么累了，拿到毕业证的那一刻，我很清楚的记得是20xx年6月30号，终于我，可以在接下来的每个月领一个毕业生才可以有的工资待遇，此刻，我激动不已。
对于上半年的村庄规划工作，从一开始推进的及其困难，以及后面积极的一面，我不得不感谢侯所、刘所，感谢你们的大力支持。或许是毕业了，想法也不一样了，最终的导致就是感觉也成熟了，这时除了村庄工作要继续以外，还有一部分时间用来参与其他的项目，这时候我们整个所都在忙碌于于都县村庄布点的工作之中，我也有幸的参与其中，对于村庄布点我还是有一定的兴趣滴，毕竟刚来公司的第一天，我就被安排在侯所（当时还是侯工）的项目组，参与上犹县的村庄布点工作。此次于都的村庄布点着实花了点时间，在经过全所所有同仁的大半年努力，布点规划的评审在上个星期落下了帷幕。对于此事件，欣喜若狂。
20xx年下半年工作，最让我难以忘怀，也是我学习最多的项目莫过于永新县两个乡镇的控制性详细规划了，在公司冯总、舒工的指导以及敦敦教导下，我快速成长。对于控制性详细规划的编制工作有了更深入的了解，对此，我深表感谢！
作为毕业生，每个人都希望学到更多，于是乎都给自己定学习计划，当然，我也不例外，纵观一切，我决定对于市政工程还是很感兴趣，毅然决然的告诉自己，先把市政工程的工作学好。在接下来的工作与学习中，我将更多的与市政工程接触，在这里，我要感谢两个人，一个是公司的冯总，另一个是一所的所长刘所。在你们孜孜不倦的教诲下，我渐入佳境。 就这样，一年的工作也就差不多了吧，抖擞精神，就该想想今后的工作计划了。
展望未来：
20xx年的工作已经接近尾声，大家都在忙碌着最后的一点收尾工作，面对20xx，除了感谢，最多就是收获吧。但过去的已经是过去式，不管工作学习是好是坏，对于即将而来的20xx，我们都将应该抖擞精神，以一个全新的、满怀激情的工作热情以及工作态度去迎接新的一年的工作。
对于20xx年的巨大改变，我相信，在即将到来的20xx，公司将会更上一层楼，对此，我无比期待。但这也必将在一定的基础上建立在我们所有同仁的共同成长之上，因为我们的共同成长必将带给公司的进步，由此可见，我们的成长与公司的进步是那么的息息相关。
至于我个人而言，当然也是我最为关心的问题，也是我为之苦思冥想的问题。20xx过去了，关于自己，我总结四个词：机遇、感谢、欣喜、收获。面对20xx，现如今更多的是期待以及对自己的要求。
在要求方面，更多的是要求自己工作以及学习。20xx年的工作，虽然充满收获，但也满怀遗憾。20xx，崭新的篇章，更应该提高自己的工作热情以及工作积极性，严格要求自己，对待每一个项目，每一个任务，甚至每一张图纸，每一个文字都应该认真负责。关于学习，除了现已经在学的工程之外，拓展自己的知识面以及对于自身各项专业技能的提升似乎也迫在眉睫。在此，自己也将制定一系列的计划安排，在这里就不一一详谈了。
关于期待方面，在更多的期待自己通过不断的努力完成自己的目标之外，也期待公司的茁壮的成长，从而给我们带来更大的学习工作平台以及更多的经济效益。
在此承前启后之时际，写下这篇工作总结，是对20xx的回首，更是对20xx的展望。在此，衷心的祝愿公司更上一层楼，也祝愿各位同事在新的一年里大丰收，年底数钱数到手软。
20xx年01月14日
2023年规划工作总结篇5
20xx年，根据兵国土资源局的有关规定并结合师市国土资源管理工作实际，师市国土资源局健全机构，完善制度，加强管理，进一步规范土地勘测定界、土地评估中介机构选取、成果审查工作，推进中介服务行业健康发展。现将中介机构选取和管理工作汇报如下：
一、健全机构，完善制度
为了切实加强组织领导，确保土地中介机构选取及成果审查工作的有序开展，局成立了师市土地中介机构选取及成果审查领导小组，由党组书记、局长卢钱龙担任组长，负责土地中介机构选取、组织、协调及成果验收使用等全面工作，党组成员、纪检组长夏建秀、副局长李文刚担任副组长，夏建秀组长负责中介机构备案、考核、选取等组织工作；李文刚副局长负责勘测定界报告成果的审查及后期地籍变更补测工作；成员由局相关业务及纪检组成员组成，负责中介机构备案、考核、选取及中介服务需求的收集整理和日常绩效记录工作等。
二、完善制度，规范管理
为切实规范土地中介单位执业行为，师市国土资源局发文《第一师xx市土地中介机构管理考核办法》从土地中介机构备案、执业规范、诚信体系、项目日常选取管理、费用支付管理、时限管理、验收管理、保密管理、测绘成果汇交管理、年度考核、清理出库及异议处理等，全面监督土地中介单位的执业行为。
20xx年，师市国土资源局切实落实中介机构责任机制建立以土地勘测定界项目管理为核心的，勘测定界项目验收为重点，界址桩保护工作为抓手，城镇地籍数据的管理和使用为目标的勘测定界中介单位管理体制。形成勘测定界单位全程参与，从勘测定界项目委托为起点、界桩埋设和界址点保护、到勘测定界统一出图、统一验收、统一支付中介费用为过程、到地籍图、库实时变更、地籍数据保密为终点的勘测定界管理长效机制。
三、完成的主要工作
（一）中介机构备案情况。第一师xx市国土资源局根据兵团国土资源局有关要求，自20xx年建立中介机构储备库，按专业性质择优选一批中介机构纳入储备库。中介机构储备库的建设按照“自愿报名、登记审查、专家评选、备案入库、统一监管”的原则进行。20xx年度中介单位在我局备案的共11家，分别为：
评估机构共5个单位，分别为新疆地大不动产房地产评估咨询有限公司、新疆华夏中信土地房地产估价有限公司、新疆源信地产评估事务有限责任公司、新疆信永中和地产评估咨询有限公司、新疆兆新土地资产评估有限公司阿克苏分公司。测绘机构共7个单位，分别为农一师勘测设计院、国家测绘局第一大地测量队、xx区新正房地产测绘有限责任公司、新疆汇天富土地规划咨询有限公司、新疆地大不动产房地产评估咨询有限公司、新疆正元地理信息系统工程有限公司、xx区水利水电勘测设计院有限公司。凡是师市范围内涉及土地评估、勘测定界等业务，必须从储备库中选定中介机构。
（二）中介机构选取情况。根据文件要求，师市国土资源管理日常中介业务的选取，通过领导小组召开会议方式从备案库中选取。日常工作中分局负责将拟需土地中介服务的项目以书面或电子形式上报师国土资源局，其中土地勘测定界报地籍业务口收集、土地评估报土地利用业务口收集汇总，报请师市土地中介机构选取领导小组，适时召开中介机构选取会议。严禁任何单位或个人违反规定，采取“指定”的办法确定中介机构。20xx年中介机构的选取情况如下：
1、勘测定界选取基本情况。20xx年度师市土地中介机构选取及成果审查领导小组共召开17次会议，选派177宗用地进行勘测定界，面积919.990987万平方米。其中农一师勘测设计院12个项目，面积26.7511万平方米；国测一大队43个项目，面积149.1946万平方米；地大3个项目，面积5.2134万平方米；新正58个项目，面积243.5974万平方米；汇天富32个项目，面积382.9072万平方米； 正元18个项目，面积37.7027万平方米； 水利水电设计院11个项目，面积74.6244万平方米。
2、评估选取基本情况。20xx年度师市土地中介机构选取及成果审查领导小组共召开17次会议，选派118个有偿用地项目进行评估。其中地大29个，华夏35个，信源11个，信永中和22个，兆新21个。
（三）中介机构日常管理。积极主动做好土地中介机构选定和备案工作；一是完成中介机构三方测评工作，对20xx年一师xx市土地中介机构备案网上公示，并将20xx年中介机构考核及20xx年备案情况上报兵团国土资源局备案。二是制定完成一师xx市土地中介机构管理考核办法。三是组织召开20xx年度土地中介机构会议，要求中介单位按规范的制度进行执业，严格成果验收制度，保证成果质量。四是创建一师xx市土地中介机构管理服务qq群，便于土地中介机构的交流和监管，建立项目选取及中介单位进度管理台账。五是进一步推进涉密图件统一出图工作，完成绘图专用电脑询价、采购工作。六是为配合师国土资源局“8月行动”保障建设用地审批速度，对土地勘测定界项目进行清查，项目未完成的必须说明原因，并前后两次给各分局下发师固定资产投资计划，要求核对勘测定界完成情况。
（四)制定中介单位费用支付标准。根据新兵办发〔20xx〕76号文规定，我局向师市领导呈报了由土地出让金收入的5%做为土地出让业务经费的请示，土地中介费用由土地出让业务经费中列支，获师市领导批准。并根据《财政部、国家测绘局关于印发及有关细则的通知》(财建17号）结合20xx年度土地中介单位实际收取中介费用情况与财政局核定土地勘测定界支付标准和相关流程。做到了土地中介项目由师市国土资源局统一委托、费用统一支付的制度。
（五)中介机构年度考核。师国土资源局按照《农一师土地中介机构考核办法》（试行）的要求，于下年度2月底前完成对中介机构上一年度的考核工作。由师市国土资源局、各团场(处）分局、委托方三方从中介机构工作质量、业务水平、规范执业、廉洁从业等方面进行考核。考核结果为“合格”的中介机构下一年度可直接进入土地中介机构备选库；考核结果为“基本合格”的土地中介机构下一年度必须重新申请备案入库。考核结果为“不合格”的中介机构下一年度不得进入土地中介机构备选库。
三、严明纪律，促进系统人员廉洁从政
师市国土资源局严格管理，要求系统人员严格遵守国土资源部颁布的“五条禁令”，任何个人尤其是分局工作人员不得以任何理由向委托人推荐或变相推荐土地中介机构，有力地促进了师市国土资源系统工作人员廉洁从政和土地中介机构规范从业。
2023年规划工作总结篇6
燃气热力规划设计院试用期工作总结
我于xx年10月28正式到公司上班，时至今日，3个月的试用期已满。在这三个月的时间里，在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，较好的完成了交给我的工作任务。现将工作情况简要总结如下：
一、个人情况简介
xx年9月—xx年7月，在哈尔滨工业大学就读建筑环境与设备工程（建筑热能工程）专业；xx年7月—xx年10月底，在武汉市燃气热力规划设计院从事燃气、热力方面的设计工作；xx年10月底至今，在公司工作。
xx年9月，参加并通过了xx年度全国注册公用设备工程师（动力）执业资格考试（基础科目）；xx年9月，参加并通过了xx年度全国注册公用设备工程师（暖通空调）执业资格考试（基础科目）。
二、试用期间工作上的表现
1严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司，在跟业主交谈时，我时刻提醒自己我代表的'是公司形象，时刻注意自己的言行。
2根据我所学的专业，我的工作是做动力、暖通空调方面的设计工作。根据领导安排，从我来上班那天起我就开始接触亚洲铝业这个项目，在张芳浩师傅的指导下我主要是做这个项目当中的动力方面的设计工作，主要有压缩空气、工业气体、蒸汽、天然气等气体的压力管道设计，在这之前，我从未接触过这样的项目，这个项目对我来说是个全新的，不但是知识方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区别于我以前的工作，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打扰张芳浩工作的前提下，我尽可能的请教他，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于压缩空气和工业气体方面的知识，以便更好的做好工作。亚铝的这个项目从各个方面考验我的知识是否适应这项工作，包括语言方面的，因为业主提供的资料都是英文版的，这就使我不得不去提高我的英语水平，工作时我通过查阅工具书来帮助我理解，下班后，我通过学习软件来加强我的英语学习，以便提高我的英语水平。现在亚铝这个项目还在进行，到现在为止，我发现我已经适应了这种全新的工作方式，而且我也觉得我有能力继续把这个项目做下去，直到成功完成。
在这三个月中，除了亚铝这个项目外，我相继完成了以下几个项目：中成大厦职工食堂燃气工程、长兴（广州）电子新增空压机房、制冷机房空调项目、广钢南沙气体工程（竣工）、艾派模具新增厂房初步设计。通过完成上述工作，使我更全面的认识到我的工作内容，更使我认识到作为中冶南方一位工程师应当在具备扎实的专业基础下、熟悉的设计软件操作能力的同时，还要具备良好的学习态度和学习方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达能力是和领导及同事之间的沟通和提出自己想法的必不可少的。
三、工作中的不足及今后努力的方向
三个月来，虽然完成了一些任务，取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距，我也深知存在一些不足：比如刚来工作时，由于自己的感情问题没处理好，使得不能静下心来专心工作；另外工作主动性发挥的还不够，对工作的后续安排的预见性不够，离领导的要求还有一定的距离；在实际工作上，有时感觉专业知识和经验匮乏，力不从心。但这些缺点与不足，在以后的工作中，我都会注意并加以改正的，主要会做以下几个方面的努力：
1。加强专业知识学习，学习新规范、新技术，不但向书本学习，更要向其他同事学习。
2。加强英语的学习，努力提高口语方面的能力，使自己能尽快能使用英语和业主交谈。
3。尽快的学会使用三维cad设计软件，提高自己的业务能力
4。加强其他方面知识的学习，拓宽自己的知识面，了解更多的新知识，象管理、法律、营销等等。
在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我这次工作的机会，今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
2023年规划工作总结篇7
为了认真贯彻落实卫生工作精神，在各级主管部门的领导下、县疾控中心的指导下，以及院长和全乡医务人员的努力下，我们做了以下几项工作：
一、在计划免疫方面：
一年来，在我乡13个行政村、15名乡医大力协作积极努力下，同心同德，上下一致，共同完成一类疫苗达3566人份，即：脊灰818人份，百白破897人份，麻疹405人份，乙肝487人份，流脑a群436人份，流脑a+c145人份，乙脑362人份。同时在35月份，相继接种二类疫苗即（四价流脑和轮状病毒）达960人份，接种甲流疫苗达1220人份，又在4月份给龙泉中学9495年出生的学生加强第三次乙肝达332人份，同时在9月份进行了麻疹补种达1050人次，10至11月份在全乡9601年出生的学生加强二轮乙肝达1460人次，这一举措有效的提高了社会效益。
二、在传染病方面：
加大宣传力度，增强群众防病保健意识，认真学习《中华人民共和国传染病防治法》及《突发公共卫生事件应急预案》，做好传染病的登记上报，并做好季节病及传染病宣传和防控工作，在这段时间对手足口病、急性出血性结膜炎及甲型流感等传染病做了大量的宣传，下发宣传资料达5000于份，出黑板报达360多期，并及时成立相应的领导小组，组长由院长担任，主要成员由防疫专干和乡医组成，主要负责本辖区防疫监测工作。
三、在卫生知识宣传方面：
面向基层，服务于大众，发展基层狠抓农村防保工作，每月定期召开一次乡医例会，以会代培，要求乡医每月出12次黑板报，主要宣传季节病、常见病以及传染病防控知识，并下发农村健康教育手册达5000于册。
四、在防控结核病方面：
为保证《泾阳县20xx年结核病防治规划》目标顺利实施，有效遏制结核病流行，确保广大人民群众身体健康，为构建和谐社会做贡献，我们成立了相应领导小组，并设立兼职人员，积极开展结核病防治知识及健康教育宣传，知晓率达90%以上，宣传达12次，并对患有结核病人跟踪访视，每月一次，并指导乡医进行督导，同时要做好服药监督记录。
五、建证、建卡方面：
继续做好计划免疫以及各类疫苗的接种工作，并对本辖区06岁的儿童做到底子清，建证建卡率基本达到100%，同时对各类疫苗有出入库记录，冷链设施齐全，每月运转一次，同时对各类疫苗批号、剂量、接种的'部位以及禁忌症，进行严格管理监督，这样杜绝疫苗的浪费和失效。
在来年继续做好本职工作，抓住机遇，开拓进取，按照县局下达的全年目标合同任务，逐条贯彻落实，力争把龙泉公共卫生事业做得更好。
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