县2023年科技工作总结优质5篇

在工作总结的写作中，我们要将个人的不足做好深刻分析，并且找到针对性的解决方案，工作总结的开头是用一段话对工作进行简要概括，多客范文网小编今天就为您带来了县2023年科技工作总结优质5篇，相信一定会对你有所帮助。

县2023年科技工作总结优质5篇

县2023年科技工作总结篇1

为了激发师生们学科学、爱科学的兴趣，普及科学知识，培养勇于创新的精神及动手实践能力。学校从20xx年3月开始在全体师生中发出开展科技创新活动的倡议，鼓励同学读一本科普书、讲一个科普故事、画一幅科幻画、办一期科普抄报、做一个科技小制作、写一篇科技小论文、设计一项科技小发明等活动。

在近一年的实践活动中，领导高度重视，少先队统筹安排，科学、美术、计算机教师认真组织，班主任认真实施，全体师生积极参与，参与率达到93％，取得了可喜的成绩，基本达到了学生动手、动脑的目的，激发了学生爱科学、学科学、用科学的兴趣。

本次活动，同学们的作品内容包括发明创造、技术创新、科学论文、信息技术、应用成果等，涵盖了植物学、动物学、环境科学、计算机等学科。孙吉礼老师指导制作的电子报刊《课间乐》获青州市一等奖；岳玉德老师指导制作的电子报刊《秋收》正在报送青州市进行评选；赵永强老师、刘淑贞老师和孙吉礼老师充分运用先进的教学手段，参加了青州市教研室举办的电教公开课，均获得了奖项。岳玉德老师组织学生进行综合实践活动，学生踊跃参加，采集制作了各种动植物标本，使学生充分开阔了视野，大大激发了学生热爱科学的兴趣。

学校希望通过举办这样的活动和展示会，能为众多热爱科学、勇于创新的学生提供科学展示和科技交流的平台，以促进学生的创新智慧形成交融、碰撞、闪光、升华，为进一步推动小学生科技创新活动的普及，促进创新水平的提高，起到积极、有益的作用。

县2023年科技工作总结篇2

xxxx年，x市科技局认真贯彻落实党中央、国务院和省委省政府决策部署，按照x建设高水平创新型省份和科技强省的总体部署，坚持创新强市首位战略，走深走实科技新长征，持续打好创新发展组合拳，科技创新综合实力实现新提升。

一、xxxx年科技创新工作进展

（一）提升科技创新服务

1.科技“三服务”持续深化。开展xxxx年“深化‘两抓’年打赢经济发展翻身仗”科技新长征专项行动，联合组织、经信、税务、统计等xx个单位组成科技新长征行动工作专班，制定科技新长征工作专班联系企业制度，帮助企业解决一批复工复产、创新发展难题。

2.创新政策持续优化。出台《x市关于加大研发投入激发科技创新活力的实施办法》，激励引导企事业单位加大研发投入，提高对国家高新技术企业培育的奖励力度。 x.科技金融加速融合。打造“政策扶持、专营机构、金融产品、金融服务、企业培育”的科技金融创新生态圈。充分发挥科技银行作用，新设立科技银行x家，全市达xx家。推动各县（市、区）完善科技金融服务平台。

（二）强化创新载体支撑

1.产业创新平台能级加快提升。x高新区获批国家中小企业创新创业特色载体高新园区，创建国家高新区工作进入冲刺阶段。玉环现代交通装备高新技术产业园区、天台交通装备制造高新技术产业园区批复创建省新高新园区，新增数为历年最高。启动x湾科创走廊建设前期规划编制工作。

2.创业创新服务平台加快建设。引进大院名所共建“高尖特精”创新载体，新引进共建x湾中英创新中心、x大学流体机械温岭研究院等科创平台（含技术转移中心）xx家。x工业大学x研究院正式运行。清华长三角研究院x创新中心与玉环水暖阀门产业创新服务综合体共同开展的“玉环阀门全产业链集成改革”工作得到郑栅洁省长、高兴夫副省长的批示肯定。

3.孵化服务平台量质提升。继续扶强扶优孵化平台，加强对科技企业孵化器、众创空间的培育、管理和指导，椒江乔恩特众创空间、黄岩本地早青年创客空间等x家单位被评为国家级众创空间。新创建省级众创空间xx家，新获批省优秀众创空间x家。建强农业科技创新平台，新创建培育省级农业科技园区x家、省级“星创天地”x家。

（三）提升企业创新能力

1.科技型企业较快增长。深入实施科技型企业“双倍增”行动计划、高新技术企业“育苗造林”第二期计划，加快培育科技型企业，x家企业入选省创新型领军企业。新增国家高新技术企业xxx家，新认定省级科技型中小企业xxxx家。

2.企业研发机构快速增长。支持企业研发创新，加快建设企业研究院、研发中心、实验室等研发机构，增强研发实力，新建设省级高新技术企业研发中心xx家、省级企业研究院xx家、省级重点实验室x家、市级高新技术企业研发中心xxx家。

3.关键技术攻关能力持续增强。成立科技攻关与产业链安全专班，围绕汽车零部件、医药化工、塑料模具、泵与电机等传统优势产业，组织实施共性技术项目。以创新药物研发与精准医疗为重点，促进生命健康相关科技项目立项、创新团队建设，为科技抗疫工作作出了积极贡献。

（四）深化科技合作交流

1.科技大市场建设成效明显。突出“互联网+成果转化”，推进线上线下市场相结合，充分发挥科技大市场作用，科技大市场组织走访服务企业，征集发布技术需求、科技成果，有力促进科技成果有序交易流转和发明专利产业化。xxxx年，实现技术合同交易额xx.xx亿元，立项授权发明专利产业化项目xxx项。

2.成果交流合作成效明显。积极“走出去、引进来、动起来”，主动融入长三角“创新圈”。分别在x举行了智能制造产学研对接活动。举办“环同济知识经济圈走进x活动”，x市科技局与杨浦区科委签订战略合作协议。x（x）国际创新中心正式运行。开展“智汇x·百万英才网络洽谈大会”海外创业项目专场云路演、“百名外国专家云签约”等线上交流活动。

（五）加大科技惠民力度

成功创建x省消化系肿瘤微创诊治与快速康复研究重点实验室。以科技创新助推乡村振兴，出台《x市科技特派员工作管理暂行办法》，提高科技特派员项目经费和市级科技特派员个人补助力度。加强科普宣传，科技活动周期间共发放科普资料xxxx册、义诊xxx多人次，并联合x市农科院、x学院开展“科研机构、大学向社会开放”活动。

二、xxxx年工作思路

xxxx年，全市科技创新工作总的思路是，紧紧围绕市委市政府关于打造“工业x.x标杆城市、新时代民营经济高质量发展强市”的战略目标，走深走实科技新长征，集聚高层次创新资源，培育高成长创新主体，加快推进国家创新型城市创建。具体抓好“四大体系”建设。

（一）构建创新平台支撑体系，打造创新发展策源地。一是加快谋划建设x湾创新走廊，把x科技城、中央创新区和相关县（市、区）的`重要科创平台串珠成链，主动融入x创新策源地和全球技术转移枢纽。二是大力培育区域性创新高地。支持临海、路桥等地争创省级高新园区。三是大力推进技术创新中心体系建设。抓好x技术创新中心、省级重点实验室和省级产业创新服务综合体建设，逐步构建区域创新高地与区域技术创新中心体系。（二）构建创新主体培育体系，打造战略支撑力量。一是制定实施《x市科技型企业培育新一轮“双倍增”行动计划》。聚焦“xxx”产业等优势领域，着力培育一批“专精特新”企业和科技“独角兽”。更加注重高新技术企业后备军的培育，引导中介机构在培育高新技术企业发挥作用。二是加强科技企业孵化器建设。加强与专业科技企业孵化器运营商、投融资等社会化服务机构的对接力度，为高新技术企业发展壮大引来“源头活水”。三是抓好加大研发投入“一号工程”。认真落实《x市加大研发投入激发科技创新活力实施办法》，鼓励企业加大研发投入，重点支持企业加快建设高水平研发机构。

（三）构建核心技术攻关体系，抢占发展制高点。一是更加精准的梳理清单。坚持需求导向和问题导向，紧扣七大千亿产业和“xxx”先进制造业集群的技术需求，把卡脖子清单转化为项目攻关清单。二是构建高效的协同攻关机制。强化政府组织推动、产业链协同和市场化运作，深入推广“揭榜挂帅”等协同攻关模式，继续推进科创飞地建设和国际科技合作。三是加快推进科技成果转移转化。积极融入长三角科创共同体，加强科技招商，加快先进技术成果向x集聚。加快发展科技服务业，提高技术转移专业服务能力。

（四）构建创新生态体系，充分激发创新活力。一是加强政策激励。加强顶层设计，梳理政策体系，充分发挥政策的激励导向作用，强化科技、人才、产业、金融、财政等各项政策协同，充分发挥政策最大效应。二是抓好科创人才引培工作。深入实施人才新政x.x，以重大创新平台、高新技术企业和科创“飞地”等载体为依托，着重引进我市重大产业和战略性新兴产业等领域的高端人才和创新团队。三是完善“众创空间—孵化器—加速器—产业园”全链条创新体系，办好创新创业大赛等品牌活动，以赛引才，力推优秀项目落户x。四是加强科技金融工作。用足用好产业引导基金、科创引导基金，大力引进发展创投基金。不断完善科技创新投融资体系，为创新型企业提供全周期的金融支持。

县2023年科技工作总结篇3

20xx年，学院坚持构建金字塔型的大学生科创育人平台，不断优化大学生科技创新环境，以各类学科竞赛为龙头，以本科生创新计划为抓手，以大学生科技文化节为载体，多层面推进学院大学生科技创新工作的开展，取得了一定的工作成效。现对本年度的工作总结如下：

1、加强领导，加大投入，大学生科技创新工作环境不断优化

学院出台了《电子信息学院大学生科技活动管理办法（试行）》，从组织管理、工作机制与模式、保障措施、奖励措施等方面对学院大学生科技创新工作做了具体的规定。聘请了一批长期从事大学生科技创新指导工作的教师组成精干的大学生科技创新导师团；开辟了船舶综合电力系统实验室、电机拖动/自动控制系统实验室等一批大学生创新实验室。

2、分层设计，重点推进，大学生科技文化节落实有力

学院坚持“加强组织，广泛调研“的筹备工作原则及“分层设计、重点推进”的活动组织原则，通过科普宣传激发专业学习兴趣，通过学科竞赛提升专业实践能力，通过学术科技系列讲座引领专业发展前沿，从多方面落实大学生科技文化节各类工作。先后开展了电子信息学院大学生科技创新活动现状调查及大学生参加本科生创新计划满意度调查、第三届“电信杯”电子知识竞赛、首届电脑拆装大赛、第二届程序语言设计大赛、首届设计软件大赛；先后邀请了“长江学者”、南京理工大学陈如山教授、邹云教授及我院多位教授、博士为广大同学开设专业讲座10余场。科技文化节各类活动共吸引了全院800余名同学参加，共完成5份频率计和印刷电路板设计优秀作品。

3、严密组织，精心备战，各类学科竞赛成绩稳中有升

在第七届“博创杯”全国大学生嵌入式设计大赛（华东赛区）中，有3项作品荣获华东赛区一等奖；在20xx年全国大学生电子设计竞赛中，有1项作品获得省二等奖；全国大学生英语竞赛中，有3人获得全国二等奖，2人获得三等奖；在第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中，由曾庆军教授指导，夏捷等同学完成的《海洋环境无线传感器网络检测预警系统》获得省级二等奖。

4、广泛发动，规范管理，本科生创新计划工作持续推进

继续做好20xx年本科生创新计划后续工作，集中精力做好20xx年本科生创新计划组织工作，多项举措力促20xx年本科生创新计划项目申报工作。有1位老师获得学校20xx年本科生创新计划优秀指导教师，2个项目获得优秀项目；20xx年共有13个项目获得学校立项支助，其中3项为学校重点项目，目前共完成实物模型7个，发表学术论文7篇，申请专利1项。20xx年，学院共28个项目申报了学校的立项资助。经过学校的审核，学院有20个项目通过学校的立项，其中重点项目4项，学校资助17项，学院资助3项。其中科技发明制作类15项，占立项项目的75%，自然科学学术论文5项，占立项项目的25%。同时，学院也将对8个项目进行立项资助，纳入学院本科生创新计划管理体系。据统计，共有129名同学将参与到学校和学院的本科生创新计划中来，其中20xx级97人，占总参与人数的75%，20xx级32人，占总参与人数的32%。在28名指导教师中，具有博士学位或副教授职称的17人，占指导教师人数的61%。

总结20xx年学院的大学生科技创新工作，我们发现，学院的大学生科技创新工作与学校、学院对我们提出的殷切希望与工作要求还存在差距，与广大学子对高水平有质量的科技创新活动的需求还存在差距，与兄弟学院的有效做法与成绩还存在差距。我们的《关于电子信息学院大学生参与科技活动现状与满意度调查》的.多组数据显示，大学生科技创新活动对普通同学的吸引力还不够，同学参与的普及面还有待提高；大学生科技创新活动形式单一，活动层次有待提高；大学生科技创新缺乏有力的实践条件支撑，活动投入有待提高；大学生开展科技创新活动缺乏有效的科研方法，创新意识与科研素质还有待提高。

展望20xx年电子信息学院大学生科技创新工作，作为主抓大学生科技创新工作的学院团委，我们深感责任重大，在做好几大常规工作的基础上，我们有以下四方面的工作设想和规划。第一，加强基层团支部大学生科技创新工作。下发《关于促进团支部开展科技创新活动的实施意见》，促进团支部开展大学生创新活动的微型化、常态化。第二，加强学生专业类社团建设。在电子科技协会的基础上，另组建12个跟学院专业匹配的专业性社团，并从指导教师配备、活动阵地建设、活动经费支持等方面提高专业性社团在大学生科技创新活动中的角色。第三，实施大学生科技创新菁英人才计划。从本科二年级同学中遴选出一批优秀的学生参与到该计划中，从指导教师配备、实验室资源开放、本科生创新计划及学科竞赛参与等多方面加强培养，以此带动普通同学参与科技创新活动的积极性。第四，开创大学生科技活动校外创新实验室。依托学院在赛尔尼科自动化有限公司等多家企业建立的良好合作关系，开辟大学生创新实验室，拓宽大学生参与科技活动的资源，帮助实现大学生科技创新活动项目与企业需求对接，为电子设计竞赛、“挑战杯”学术作品竞赛等培育一批集科学性、先进性、实用性为一体的优势项目。当然，这些工作设想与规划，离不开各位领导的重视与关心，离不开各位老师的支持与付出，离不开各位同学的投入与参与，在此，我借这个机会呼吁大家共同关心、参与大学生的科技创新的活动，为广大学生创造良好的科技创新环境，为提升学院大学生科技创新工作水平而共同努力。

在此也借这个机会，向多年来支持和关心学院大学生科技创新工作的各类领导和老师表示衷心的感谢与敬意！谢谢大家，我的汇报到此结束。

县2023年科技工作总结篇4

自去年十月团委成立至今，已经将近一年，上个学年主要是对工作的熟悉与适应，那么本学年是对工作的进一步了解与梳理，在此也感谢各位老师在我不断熟悉工作的过程中给予我的指导与帮助，以下是我本学年工作总结：

广泛开展科技创新工作。

一是打造“攀登杯”精品科技竞赛活动。第10届攀登杯，从寒假前开始，历时4个月，收到了来自各高校的375件作品，参赛人数超过20xx人。最后选出71个队进入决赛。决赛于4月9日在伯川图书馆北大厅举行，决赛也是首次采用公开展示、现场答辩的国赛形式，吸引了众多学生围观，也有校外人士慕名前来参观学习，当天参观人数超过千人。其中一等奖12个，二等奖50个，三等奖65个，最受欢迎作品奖4个，化工环境生命学部捧得“攀登杯”。

二是开展各种形式的科技竞赛活动。全校举办物联网创新大赛，软件定义网络应用创新开发大赛，移动互联网应用开发创新大赛，北斗杯全国青少年科技创新大赛，全国大学生科普作品创作大赛，东风梦想车环保车设计大赛，“未来交通”创新大赛，360信息安全开发大赛等10个省国家级科技创新大赛，参加人数超过1000人，激发了学生参与科技创新的热情。

三是开展丰富多彩的科技科普活动月活动。五月份的科技科普活动月活动中，学部学院的九个科普实践小组深入社区街道小学进行了科普宣传，丰富了居民的科学知识，在社会上产生了良好的影响。并结合大学生的特点，开展科普作品竞赛活动，培养学生的创新思维，为全国赛作准备。活动期间，进一步打造了幼儿园科普志愿者队伍，目前志愿者队伍有20名，定期开展志愿服务工作。与此同时，活动月结合教育部科技科普活动周、粮农活动周、海洋局海洋宣传日、青年文艺奖等活动开展相关科普系列活动，并在嘉年华当天将活动月的部分作品和“攀登杯”优秀作品进行了成果展示。

深入开展青年创业创新活动。

一、做好《创青春》全国大学生创业大赛的省际竞赛准备工作。在攀登杯创业大赛结束后，将对获奖作品及创业培训项目等一系列作品进行挖掘，最终选出50个优秀创业项目参加省赛。在全面理解省赛政策的基础上，严格审查和把关所有参赛作品，并对全体队员进行定期培训和指导，先后邀请省、市专家5人，基本上保证每周一次。初赛结束后，确定10件作品进入决赛，然后对决赛作品进一步进行包装，进行多次模拟答辩。带领27号队参加决赛，最后6件作品获省赛一等奖，5件作品进入围国赛。与此同时，在“创青春”专项赛mba创业大赛和网络创业大赛中，作品征集与挖掘工作在保证作品质量的基础上，顺利完成作品提交。

开展丰富多彩的创业竞赛活动。今年以来，在全国范围内举办了“北极光-清华”公益创业赛、“英特尔-清华”创业挑战赛、网络虚拟运营大赛、“希望工程激励行动”公益创业大赛、第六届“创业姑苏”青年精英创业大赛、“创业张家港”青年精英创业大赛、营口银行杯大连市创业大赛等7个国家级和省级创业大赛，其中“北极光-清华”公益创业赛获得全国银奖，“英特尔-清华”青年精英创业大赛获得全国冠军。

加强对外交流，丰富培训形式；在大连市创业就业博览会、海创周创业作品展、嘉年华成果展等各类对外交流展示活动中，推荐优秀大学生作品，并鼓励学生参加创业工坊路演、大连市创业孵化基地参观学习等实践活动。与此同时，还举办了创业大讲堂活动，邀请校外的企业家、创业导师到我们学校举办创业讲座、创业座谈会，丰富了大学生的创业知识，进一步拓宽了大学生的创业视野。

县2023年科技工作总结篇5

20xx年，是***科技公司走入低谷的一年。在工作重心发生重大转移、经营下滑的背景下，我们本着求实的工作作风，提出控制费用预算、节约开支、增加效益的工作原则，紧紧围绕集团公司和董事会下达的经营目标，在客户的大力支持与协助下、在***科技全体员工的共同努力下，各项工作基本得以顺利完成。现将全年工作情况汇报如下：

一、以财务管理为核心，加强各项制度的落实。

20xx年初，公司根据实际经营情况的需要，对公司机构和人事进行了调整，今年的工作主要是市局系统维护及零星硬件、耗材销售。因此，我们将工作的重点放在了稳固现有客户，努力拓展新客户和新业务的基础上。经过一年的努力，20xx年实现营业收入***万元，营业成本***万元，费用***万元，实现税金**万元，利润为**万元。

根据20xx年1月17日签订的《经济目标责任书》及《经营预算》的要求，公司本年营业收入预算为***万元，实际实现收入***万元，超额完成收入***万元，增长幅度高达***;成本预算***万元，实际成本***万元，因收入增加而相应增加成本***万元;营业毛利预算为***万元，实际毛利***万元，较预算增加了***万元，增长幅度为***;销售毛利预算为***万元，实际为***万元，增加了***万元，销售毛利率为***，在市场需求不足，行业内部竞争加剧情况下，比计划毛利率***增长了***，增长幅度达到***;期间费用预算为***万元，实际费用为***万元(其中上缴管理费为***万元)，增加了***万元，增加幅度为32.59，低于收入增加水平，预算中费用率为***，实际费用率为***，费用率水平比预算低***;利润预算为***万元，实际利润为***万元，实际实现利润***万元，比计划增加***万元，增长幅度高达***，确保了集团公司下达的目标任务“保证目标：持平;力争目标***万元”的顺利完成。

上述工作业绩的取得，我们主要从以下几方面加强了工作。

1、抓财务制度的规范。企业管理是以财务管理为核心，因为财务是反映一个企业经济运行好坏的风向标，它提示给经营管理者的不仅是经营成果的真实反映，同时还能发现经营管理过程中的问题。20xx年我司根据集团公司的有关财务管理规定，针对it行业的特点，结合公司目前的经营状况，对相关的财务制度进行了规范和完善，并在公司内部多次组织员工学习及熟悉财务制度。特别是针对20xx年费用预算的执行，我们将客户服务部的费用实行了包干使用的规定，财务根据这一新的情况，对相应的审核报销工作作了新的规定，明确财务借支及报销工作流程。这样，公司内部形成了财务管理是核心，但他又适时地配合经营管理工作流程的调整，真正起到了财务在依章行事的前提下积极参与经营活动的目的。同时加强报销凭证的审核工作，将一切不合规的东西都杜绝在事件发生前，确保财务的正确性与真实性。

2、加强财务监督。制度制定后加以执行只是完成了部分工作，关键是在制度的执行过程中，是否有一个好的监督机制来保证制度的全面、公正、透明的执行。有了监督保障机制，20xx年公司的经营管理成果是显著的。我们实践的结果就是，在公司制度范围内，一切按公司制度办事，要求人人参与，人人监督，真正把制度的执行落到实处。员工都主动自觉工作流程，也同时履行自己的责任。

3、提高人员素质。一公司各个具体工作岗位上员工素质的高低，直接决定该公司整体素质。我公司从尊重人、用好人，培养和要求每一个员工的职业道德和职业素养。同时努力营造让员工真实、准确、敢讲真话、敢提意见的环境，让他们积极参与企业经营活动，站在自己的本职角度、及时发现问题，提出合理化建议。由于人际关系的和谐，环境的宽松，员工经常会提出一些合理的建议和意见，特别是财务人员，针对公司的管理经营活动提出一些建议及注意事项，我们管理人员都能在第一时间掌握，这样给公司在做出经营决策时提供了可靠真实的依据，避免了经营中的风险，明显降低了管理成本。

4、加强学习与沟通。经营管理成功的关键是不断具有创新精神和沟通渠道。要具有创新精神，就必须不断加强学习，提高自我创新能力。我们在抓好经营管理工作的同时，鼓励每一个员工加强学习，经常在技术、经济、管理等方面讨论话题。目前公司内部基本形成了上下左右良好的沟通渠道。

二、以售后服务为重点，开展服务达标活动。

1、围绕售后服务开展工作。20xx年的工作围绕售后服务展开。在集团公司的统一协调下，我司本着“加强内部管理，严格控制费用，提高服务质量，增加企业效益”的工作指导方针，出台了对全市客户的统一售后服务标准，严格按照定的售后服务计划，对全市的区县客户进行售后，为市局的信息化做好系统保障工作。

一年来，我公司全体员工本着“精诚团结、忍辱负重、服务达标”的工作方针，在人手紧张的情况下，合理安排工作计划、制定周密的工作流程，顺利完成39家客户公司日常巡检共计117次;上门解决突发问题及新安装设备等192次;硬件设备维护、维修170次。

从全年的工作量来看，客户服务中心除从事软件修改的人员外，负责外出维护以及硬件安装的员工全年人均出差约为118天。

由于今年工作目标明确、工作计划详细、措施得力。因此，从客户方反馈的意见和我们从市局信息中心及其他渠道得到的信息来看，客观地说对我公司今年的工作满意度有了很大提高，售后服务质量得到客户认可。这些工作成绩的取得，是全体员工的共同努力所取得的，也是公司多年来的培养和教育，锻炼了一支有技术、有纪律、愿奉献的员工队伍的具体体现。

2、加大市场拓展力度，努力抓住商机。20xx年，我们认真分析了市场状况，以及我们面对的客户状况。提出“搞好客户关系管理，引导客户消费，创造销售商机，努力扩大销售”的工作方针。

为此，公司要求所有的员工，在与客户接触时，主动引导客户，挖掘客户潜在需求，努力扩大销售。取得了较好的成绩，特别是以前对我公司有偏见的一些客户，今年都回头找我们采购设备，这充分说明我们制定的工作方针是正确的。

在抓住商机上，我们今年通过招标，成功三次应标。即********，三大项目实现销售额***万元，占总销售额的***;其中利润贡献度为***。

在完成好行业内的销售工作的前提下，我们腾出精力，利用员工的一些客户关系，向外实施市场拓展，20xx年我们成功地将***银行和***电信局纳入了我们的客户群中，使其当年实现销售额***万元，占销售总额的***。明显取得了效果。

20xx年销售任务的超额完成除了客观因素外，与公司从事销售工作的员工的艰苦努力是密不可分的，他们的付出，为公司的业绩完成打下了坚实的基础。

3、合理利用资金，加大货款催收力度。货款能否及时回笼，直接影响到日常经营工作的开展。因此，从今年初开始，在日常销售中注意货款的回笼工作，作为营销部门，他们采取了一切有利措施，在每次销售活动中，加强了货款的回笼工作。因此，截止12月中旬，累计收回应收账款***万元。这为今年的经营工作在资金保障上打下了良好基础。除大型招标项目需要资金贷款外，我们基本上是利用自有资金在运转。从费用的角度来说节约了财务费用。

三、做好后勤保障，解除员工后顾之忧。

1、狠抓安全工作，确保公司人身财产安全

我公司积极响应集团公司号召，为加强安全管理工作，落实安全责任，公司制定了《***科技公司安全管理制度》、《***科技公司消防预案》及《***科技公司治安预案》，并定期或不定期地组织全体员工学习，增强员工的法制观念，强化员工的安全防范意识，做到人人讲安全，事事有安全，确保公司人员和财产安全。

公司设立了专职安全员，安全员严格贯彻落实相关的安全管理制度，并定期检查公司安全管理工作，积极参加集团公司组织的安全学习，还根据工作情况不定期的在公司内部组织安全教育学习活动

今年1月，公司还与每位员工签订了《安全保密协议》。此协议的签订，主要是为保证公司利益不受侵害，督促受聘员工在合同及协议期间，有责任有义务保守公司的商业秘密及技术机密等。

由于我公司狠抓了各项安全管理工作，20xx年全年来，未发生过任何一起刑事盗窃、消防火灾、人身伤亡等安全事故，为企业经济运行提供了安全保障。

2、保障公司正常运作，完善企业机构手续

3、确保公司资质，体现公司技术实力

4、完善用工手续、保障员工权益

签订《劳动合同》与《聘用协议》

缴纳社会保险金……

进行了年终考核……